论文名门闺秀开年卖断货今年销售目标增三倍是关于名门闺秀方面的论文题目、论文提纲、重生之贵女嫡妻论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
3月6日,名门闺秀董事长钟悦接听了手机,来电者是通辽龙飞日化总经理卢海龙,他告诉钟悦,在他的通辽和赤峰区域,名门闺秀产品已经卖断货,希望品牌这边尽快发货.而这,已经是卢海龙连续第三天向他催货了.
卢海龙不是个例,其实,自从进入3月以来,钟悦就遭遇到了这件烦心事,几乎每天,他都会收到 商和专营店老板的电话,主要事宜就是催货.
据他介绍,从去年年底到现在,名门闺秀的产品销售火爆,诸多合作伙伴的存货已经不多,甚至有很大一部分已经断货.
钟悦告诉《化妆品观察》,这样的情况非常少见,许多门店在一季度就已经卖完了半年甚至全年的货品,这样的情况是他自己也没有预料到的.也正因为没有预料到产品的火爆场面,因此产品的供应上没有做好准备,出现了被催货的窘境.
不过,被催货虽然令人尴尬着急,但也让钟悦意识到名门闺秀在2015年会迎来前所未有的高速发展.依据各种市场反馈,钟悦将名门闺秀今年的销售目标制定为三倍增长.这个目标或许有些大胆,但是绝不盲目.
销售告罄,制定三倍增长目标
“今年的开局非常好,整个一季度的销售局面都超出了我的预估,虽然我知道会有较大的增长,但是断货的局面还是在我意料之外.”钟悦告诉《化妆品观察》,火爆的销售不只是在单个门店,而是在成片的区域.
据钟悦介绍,一季度还没结束,一些省代就已经超越了去年全年的销售,包括江西、甘肃、湖北等多个区域.
“除了这些,绝大部分地区的一季度销售额同比都有非常大的提升.”钟悦称,不管是传统区域还是新兴区域,不论是样板市场还是普通市场,都呈现出爆发的局面,这意味着名门闺秀将有一个整体的大幅度的提升.
至于为什么会出现这样的火爆局面,钟悦认为,名门闺秀强大的品牌力是销售火爆的根本原因.
自从1996年诞生以来,名门闺秀已经经历了19年的沉淀.在这19年间,名门闺秀从来没有为短期利益所动,而是将打造中国高端抗衰驻颜第一品牌作为最高的追求.也正因为如此,名门闺秀在消费者心中,慢慢树立起高端、权威、可信赖的品牌形象.
在文化力上,根植于中国文化的土壤,始终以中国传统文化作为品牌的灵魂,以中国皇家宫廷御方作为品牌根基；在形象力上,名门闺秀秉承着东方传统美学,将东方最为高贵的大红和金黄作为品牌主色调,凸显东方特色；在产品力上,名门闺秀始终如一恪守高标准,将每一瓶产品都作为艺术品来打造,和消费者进行心灵的沟通,成为中国女性的抗衰驻颜之宝.
也正是因为有这样的底气,钟悦面对市场的火爆,在作出充分的考量之后,迅速调整了2015年的销售计划,将销售目标定为同比三倍的增长.
品牌已立,实现销售战术落地
面对三倍的增长计划,在品牌已经树立的情况下,钟悦加大了对销售的重视.“名门闺秀一直在注重打造品牌和品质,但是却在销售上有所忽视.”钟悦称.
的确,相对于品牌端,名门闺秀在销售端确实显得比较弱势.在网点数量上,名门闺秀还相对比较少,但是每一个单店产出却很高.比如2014年,名门闺秀在西昌华泰连锁系统内的零售额高达300万元.
钟悦认为,在特定的时期,销售主宰一切,但是现在消费者开始注重品牌,我们已经有了良好的品牌基础,在有品牌支撑的时候发力销售,就会如虎添翼.何况现在门店也缺少有品牌力的产品.
因此,名门闺秀会充分发挥品牌优势,一方面充分开拓网点,一方面围绕体验式动销,将执行进行到底,将战术充分落地.让品牌和消费者进行更大范围的接触,用极致的产品获取口碑,赢得粉丝的忠诚度.
“我们所期待的局面是,引爆市场,货如轮转.”钟悦表示,在出现断货的尴尬局面后,名门闺秀也迅速做出了反应,在供应链上进行了快速而有效的措施,力求产品供应得到保障,为达成全年目标铺就坚实的基石.
同时,钟悦还透露,除了在传统的专营店渠道加大力度,在新兴的电商和微商渠道,名门闺秀也会进行发力.名门闺秀在电商渠道发展非常迅猛,短短一年多时间,销售占比已经达到总销售的20%0钟悦认为：“电商渠道非常依靠口碑传播,正因为名门闺秀的优异品质,所以会在电商上迅速增长.”
“最近流行的微商也是如此,是最为依靠口碑传播的渠道,而这正是名门闺秀最为突出的优势所在,我相信我们在这一渠道也会有很好的前景.”钟悦称,名门闺秀已经决定在5月份进行微商招商.
和一些品牌开发新的系列产品进军微商不同,名门闺秀会使用他们已有的王牌产品幼颜膏系列,钟悦表示,名门闺秀要用自己最高知名度的产品进军微商渠道,用最卓越的产品来赢得渠道的突破和持久的发展.
不过,虽然同样是幼颜膏系列,名门闺秀会根据微商渠道特点,将产品加以改造,以更为符合这一渠道.钟悦表示,传统渠道的幼颜膏是经典路线,微商渠道的幼颜膏是青春路线.
钟悦称,在品牌已经高度建立、核心竞争优势突出、单点产出愈发高涨的情况下,名门闺秀在2015年对于线下网点的开拓和新兴渠道的产品布局,必将使名门闺秀迎来自己的黄金时代.
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参考文献：
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