论文我有5万会员，却只能卖货是关于本文可作为卖货方面的大学硕士与本科毕业论文卖货的技巧语言论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
运营会员,关键是要找好赢利点.讲白了,就是什么項目收费,什么项目不收费.
马云在不停地试验新零售.迄今为止,马云至少六次做实体零售,尝试打通线上线下,前五次全部失败.
但是如今传播和销售越来越划不清接线,各种渠道之间也不再是泾渭分明,而是相互影响,相互渗透,混生成了一个一体多面的概念——一体就是自己的核心竞争力,再面向不同商家合作.
母婴零售人也在尝试,比如湖南爸爸爱.
湖南爸爸爱孕婴童有限公司创办于2008年,总经理唐利曾荣获“城市之星”,婴童行业“杰出贡献人物”等称号.爸爸爱是岳阳第一家拥有自有注册商标、集厂家联合生产,品牌 ,批发,连锁零售于一体的专业母婴产品运营机构.
“混生这件事情我们很早就尝试了.09-10年,我们涉足线上,但是当时很多产品不是自己的,有区域保护,往 拓展,厂家会制约.于是我们决心回到主业,迅速发展线下的店铺.”
爸爸爱去年做了一个身份的转换,成为一个品牌运营和投资方.
“我们将爸爸爱的5万活跃会员作为主体,以投资的方式混生其他业态,形成一个生态区的闭环.”
例如投资摄影.爸爸爱每年会员的积分兑换也要花费上百万,而摄影业务也需要有流量,将二者结合,就是用我们的会员积分去兑换他们的产品.
我们不会自己去开一个儿童摄影店,只是投资.专业的人做专业的事,我们不会去运营一个摄影店,那样花费的时间和精力都太大.
未来我们也会投资早教、烘焙等项目,以5万会员为核心点,辐射相关产业.
中国人始终离不开情感的交流.未来的新零售一定是以“我”为主导形成一个生态圈,消费者可以感受到更多的情感和附加值,比如说“我”做摄影是VIP,到了烘焙那里也是VIP,那“我”跟别人是不一样的,由此“我”会对这家企业产生独特的情感和依赖.
现在是共享经济和分享经济的时代,我们作为混生派,是以爸爸爱为流量入口,去做更多的产业,让我们的顾客也能在爸爸爱这里享受更多的附加值.
【嗨哥点评】
“猪”太貴
唐利显然是受到孩子王的启发,要运维自己的会员.
在沟通中,他和我说过：“你不做就容易被冲击掉,好的模式我们必须去借鉴学习.”
运营会员,关键是要找好赢利点.讲白了,就是什么项目收费,什么项目不收费.
比如摄影是盈利点,那母婴店就是一个引流口,商品不赚或少赚,以低价或买赠吸引大批顾客,再将顾客导入摄影,最后在摄影上赚钱.
这样既达到了盈利的目的,也提供了多项服务,增强了会员粘性,实质就是“羊毛出在猪身上”.
但是商品不赚或少赚,那么损失的毛利就要在摄影上加价找回来,导致摄影店的价格在市场上偏高.于是,顾客在你这里买0毛利的商品,但是嫌你家摄影价格贵,还是到正常的摄影店消费,那你就竹篮打水一场空.
怎么办?
唯一的方法,就是给摄影店注入巨大的客流,加速摄影店的周转,单价就能降低到正常的水平.
如何加速摄影店的周转?
中国有个知名的职业经理人叫卫哲,做过百安居（中国区）总裁,阿里巴巴集团执行副总裁.他后来投资改造了中国的一个婚纱摄影品牌——“金夫人”婚纱摄影.
为什么要改造?
因为它的毛利90%,但是净利勉强10%.
那其中的80%哪里去了?
房租就吃掉了40%～50%.因为像“金夫人”这类的婚纱摄影,都租在一线城市最贵的商业街上.比如上海的淮海路,北京的西单.
工资又吃掉20%.怎么这么高?因为婚纱行业的人效非常低.
一对新人进店,5、6个小姐围上来,传统行业摄影师1天可以给1.2-1.3对新人拍照,这是好的,差的1天只有零点几个.化妆师大概一天化妆4张脸,2男2女已经算很好了.
卫哲怎么改造金夫人的?
北京金夫人在北京只留两家实体店,一东一西,然后在通州（原来北京的一个县,当然,现在是城市副中心了）拿下一个1万平米的旧仓库,做1个婚纱摄影基地.那里有70个摄影师,40个化妆师.
面积更大了,人力更多了,拍婚纱照的价格却下降了一半不止,套餐才5000元！
这样的生意却照样赚钱！
我们来算个账.
互联网上获客,5000元的套餐,大概花500元引流,占单价的10%（这算贵的）.
派车把用户拉倒通州的摄影基地,大概100元,占2%.
通州基地的租金,便宜,不到10%.
这三项,起的功能,就是当初西单那个门脸所起的功能——获客.但是成本呢?这三项加起来大约不超过20%,比原来省下了20-30个点.
你省了这么多钱,那顾客体验呢?
原来一个市区影楼,提供婚纱一般不会超过200套；到了通州,4000套,有的是地方放；
通常一个门店,不会超过20个摄影背景；通州大概400多个,还有花园；
原来一个门店,2～3个摄影师和化妆师；通州基地有70个摄影师,40个化妆师,各种风格.
70个摄影师,新娘在换衣服的时候,可以给下一个人拍,优秀的摄影师平均每天服务2.5到3对；化妆师更厉害,新娘连着坐,一个个化过去,原来一天化大概4张脸,现在一天可以换20张脸,人效提高了.
城里换衣间非常局促（多一平米都是钱啊）,在通州,一对新人一个包间,还给男士准备一台游戏机,吃饭还有餐厅.
代价呢?就是你要多花半小时去远郊.
牺牲这点体验,换来了什么?
二三十倍的婚纱,二三十倍的摄影师,二三十倍的风格选择,更大的空间,更好的私密性.
还有,最重要的,价钱只有原来的一半！！！
而对金夫人来说呢?获客占比从50%下降到20%,人力成本从20%降到了12%-13%.用户体验成倍提升,企业多拿到10个点的净利润.
金夫人这样高端的品牌,一样的品质,一半的价格,必然吸引来巨大的客流.巨大的客流有了好的承接模式,就能加快周转,让“一半的价格”,有了商业上的依托.
这就是拼周转,拼效率.
母婴店,终要走上拼周转的这一天.
（作者单位：石家庄职业技术学院）
以5万会员为核心点,辐射儿童摄影、早教、烘焙等项目.
顾客在你这里买0毛利的商品,但是嫌你家摄影价格贵,还是到正常的摄影店消费,那你就竹篮打水一场空.
就算你是个历尽千帆的大叔,而你的消费者却是未经世事的少女,也切莫自顾自地把自己当作了“长辈”,用产品释放着自己改变世界的“倾诉欲”.
总结:本文关于卖货论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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