论文解密:微商凭什么卖贵货是关于凭什么方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关凭什么论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
走性价比的路线,本身就不具备商业竞争的合理性.
兰剑,李思江,多年一线市场销售管理实战经验.2014年介入微商,肌蜜创始人,微商之家创始人.微商创业、操盘手培训导师,舒客微商、诺丝微商运营顾问.
微商发展至今,产生了很多让外界看不懂的现象,其中之一就是微商设定的多级代理模式导致微商体系,非但没有顺应“互联网扁平化趋势”而迈向性价比化的方向,恰恰“反潮流地”回到了传统线下多级批发渠道的时代.
往往越是流水业绩大的品牌,其产品也越高.外界对此的解读常常提到：这是微商对各级代理进行经济利益刺激的产物,预留足够的空间,微商本质靠“卖机会、卖梦想”,卷入大量的人群,自然而然会采用这样的囤货、毫无性价比的系统来维持.但这其实只是一个现象的表面.越来越多的“好微商卖贵货”的现象背后,到底隐藏着什么样的微商运营内幕?
“性价比”,属于大流通品牌的阵地
产品“性价比”的竞争,背后是规模优势的竞争,是供应链整合优化的竞争,是技术和效率创新的竞争,是渠道投送和规模化的竞争,这是大品牌的阵地.几乎所有的大流通品牌,满足的都是广大用户的“需求型购买”.
经历中国经济崛起的新一代消费者,面临着极其丰富的产品供应,他们的消费偏爱也逐渐从“需求型购买”—>“喜好型购买”.这就是所谓的消费升级现象.在淘品牌全面沦陷,传统大流通品牌占据天猫、京东等主流电商平台的时代,微商,走性价比的路线,本身就不具备商业竞争的合理性.
微商卖贵货的用户逻辑是什么?
微商不同于传统线下实体、电商平台,简单把用户看成一个个消费流量,而是首先视之为一个个鲜活的自然人,先社交再成交.微商通过社交媒体平台和微商组织社群,搭建的“社交—成交”关系链,满足了一个自然人,三大社会需求：喜好型消费+社交扩展+自我认同.
在微商成交关系中,一个用户不仅仅是获得一份产品功效,体验品牌背后的价值偏好,同时打开一扇同类人群的社交关系大门,更进一步,在这个同类社群网络中,收获知识、经验和个人成长.这是其他商业模式中,从未有过的全新用户体验：不仅“成交”一件商品,也意味着“成交”人脉资源,乃至“成交”自我成长潜力.
微商如何才能卖好贵货?
由上所述,微商卖贵货,必须搭建好三大“成交”运营模块：卖产品（服务模块）、卖机会（培训模块）、卖成长（塑造个人IP模块）.
卖产品—服务模块.
微商产品,进入销售环节,必须搭建完备的“前端—中端—后端”服务模块：利用微信社交工具优势,提供线下实体、电商平台所不能赋予的用户服务,提倡专家式、顾问式、人情式、及时响应、碎片化的用户服务.用喜好型、个性化产品+优质的社交化服务,提升用户的体验感和复购率.
卖机会—培训模块.
利用微信平台、直播平台、线下公开课等工具,微商培训模塊,以灵活性、低成本、可复制的方式,全面系统地传授用户群以专业知识：从产品基础、行业背景、企业价值、微商运营、乃至互联网新商业知识等培训模块的目的是,使得广大没有资源、缺乏商业知识的普通用户,获得一种机会窗口的点燃,提供用户成为代理商的阶层转化.
卖成长—塑造个人IP模块.
优秀的微商品牌,懂得为代理们赋能：为渴望成长、励志优秀的代理,系统化地塑造其个人IP（个人品牌）.微商深刻了解,个人IP才是社交网络上的硬货币.
不仅仅,在团队内部有方法、有步骤、有系统地打造优秀代理个人形象,而且不遗余力地对外传播优秀代理的故事风采,从而形成鲜明、富有个人特色的社交IP形象：为代理营销网络蓄能.
微商搭建好以上三大“成交”模块,就会脱离传统商业、平台电商的产品销售中的“性价比”竞争的泥潭,开辟了商品成交的新赛道.
总结:此文是一篇凭什么论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 化妆品微商大起底 不知何时开始，面膜就在我们的微信朋友圈里刷得昏天黑地，是个美女就在边自拍边卖面膜，这究竟是什么意思？你的朋友圈在刷面膜吗？今年微信及微商在春。
2、 丑闻不断的微商，还是传统企业转型的标配吗 尽管丑闻不断，但从商业效率角度来看，微商的价值无可取代。“微商”是一个让人既爱又恨的词，这是我对微商的总体印象，曾经光环无数，如今却人人侧目。。
3、 传统品牌做微商为什么干不过丝企业 这两年，朋友圈经常有些貌似不经意流出的微商业绩排行榜，名列其中的企业销量动辄都上10亿元，少于这个数的都不好意思“露脸”。创造奇迹的大都是一些你。
4、 微商正流行咋干才能做大 几乎所有手机用户都在玩微信，很多人也都知道微商和微营销。据相关统计信息报道，2015年春节当天全国收发微信信息143亿次，朋友圈消息总量2 6。
5、 地方普通高校市场营销课程中微商思维的应用 在地方普通高校市场营销课程教学中应用微商思维，有利于学生实践能力的提高和对市场环境的适应。对于高校教育教学来说，是时代进步的体现。但是，应用微商。
6、 班主任视角下探究大学生微商创业利弊 摘要：对待大学生微商创业应全面客观，本文站在大学生班主任这一全新的角度探究大学生微商创业的利弊，客观分析大学生做微商过程中的矛盾冲突，并对班主任。