论文忘记奥格威，好好卖货是适合奥格威论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关奥格威谈广告txt开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
欢迎来到“种草时代”
“我被这款口红种草了”“我很喜欢这件衣服,成功給同事种草了”等在品牌传播的语境中,所谓“种草”指的是一种推荐商品,激发潜在客群购买的行为过程.
得益于移动互联网带来的裂变式分享,每个人都可以是“种草人”.小红书以“社区+电商”的模式,给热衷于海淘的人群提供了一个消费口碑库,用户因兴趣而自发地晒全球好货、发海外购物攻略.彼此是相互“种草”而不产生买卖的关系,更易激发用户的信任感、参和度和创造性.
想卖货,先种草.小红书能跻身独角兽俱乐部离不开无数“种草人”的汗水.除了小红书之外,网易严选、淘宝心选等电商平台也是“种草”好手,“丁磊的好货推荐”“上班族必囤速食清单”无不是以经验满满的过来人口吻诱惑用户.
人们被“种草”的过程实际上是一种基于社交关系和内容营销,传递品牌价值的传播方式.“种草”更注重的是如何结合当下时局引导用户购买产品,而不是直接向用户灌输产品如何好.聪明的品牌,要学会让用户主动“种草”.
去年5月16日的“天猫超级品牌日”,奥利奥饼干变身超小唱片.将其置于音乐盒上,不仅能播放出好听的音乐,更神奇的是,每吃掉一口饼干,音乐盒就会根据饼干形状自动切歌.这款音乐盒饼干刚上线12小时就卖出了2万个.
奥利奥的策略是把普通的饼干转变成一个参和度较高的话题产品,引燃人们的情绪点,创造“种草”机会.前期,奥利奥在微信公众号、微博上发起新品预热,不断告知新品信息,吸引用户购买.好听又好玩的音乐盒饼干使第一拨用户变身“种草人”,自发地在社交媒体上进行二次传播,将话题制造了一个自然的延续.
对品牌而言,让用户主动“种草”某款产品的过程,就是一次成功的品牌营销.但“种草”并不是万能的,它只是一种运营策略.如何去持续维持这种热度,才是品牌更应该思考的.
说到底,“种草”其实就是一种靠前影响客群心智的过程.在买卖关系中,一直有两个货架存在,一个在实体卖场和电商平台,另一个在用户心中.很多时候,人们并不是通过企业宣传的货架去选择品牌,而是通过意识认知中的那个货架去选择,这就是“种草”的魅力和价值所在.
无情绪,不爆款
用户在选购产品的时候,都会无形中寻找和其人格一致,且具有高辨识度的产品.所以,品牌人格化是让用户爱上你的前提.
江小白瞄准80后、90后人群,为自己塑造了一个拟人形象—一个戴着黑框眼镜,善于卖萌、自嘲,却内心文艺的普通青年.有着普通年轻人特征的江小白,让年轻用户充满代入感,给他们一种“这酒很懂我”的感觉.它把年轻人的内心戏直接地摆在了产品包装上,获得的是用户的情绪认同.
品牌的表达往往和日常生活有着种种联系,当品牌人格化形成以后,会吸引很多价值观相同的用户.比如,“芭比娃娃”就发现小朋友耍玩具的时候不是为了陪伴,而是可以看到未来的自己.小朋友通过不断地给芭比娃娃打扮、穿衣来追求未来理想的自己,这时候就是在追求理想人格.
有情绪才会有人格.新希望推出“没希望”酸奶,文案几乎字字都在戳中各种“没希望”群体的痛点——买房没希望、加薪没希望、减肥没希望等新希望巧妙利用自己的反面,为年轻人的自嘲提供了介质,获取了用户的情感认同.带有一些 元素的“情绪营销”受到品牌青睐,也从侧面说明品牌开始主动捕捉和表达用户更加真实的生活状态,努力获取他们对自己的认同感.
情绪营销是时代情绪和用户情绪的表达,它可以为品牌带来很多附加价值.在情绪营销的过程中,用户会为和你的情绪一样而买单、为情绪被抚慰而买单.说到底,消费趋势已经到了“有钱难买我愿意”的阶段,过去花钱买的是性价比,而现在的消费和购物已经明显出现了一种“我就愿意这样”的状态.
在这个竞争激烈、出品同质化严重的市场中,情绪的地位越来越重要.你要做的,就是不断利用情绪去强化你的优势人格,让用户能够记住你、喜欢你,然后才能激发他们购买的.
事实上,品牌人格化的最终目的,就是实现品牌和用户的有效沟通.人是品牌人格化的中心,因此品牌要始终替用户表达,围绕用户价值来搭建场景,把品牌放到用户手中.
有场景才有参和感
基于个性化推荐技术,以往传统营销手段想都不敢想的“千人千面”,变成了完全可实现的现实.
网易云音乐和农夫山泉推出合作限量款“乐瓶”,将30条精选乐评印制在4亿瓶农夫山泉上,让每1瓶水都自带音乐和故事.更具趣味性的是,用户打开网易云音乐App扫描瓶身图案,在网易洞见AR技术的加持下,即可通过手机将自己置身于沉浸式星空之中,点击星球还会弹出随机乐评,可以拍照合影.
在传统营销越来越难触动用户的时代,使用AI、VR和LBS等革新的技术能力来提高营销创意的针对性,已经成为品牌和用户间紧密交流的主要方式.在技术的作用下,品牌不仅可以通过大数据知道自己目标用户的画像,实现广告的精准投放,甚至还可以产出创意.
今年年初,旅行类应用航班管家在北京开了一场“星际拍卖会”,利用3D投影技术,航班管家在现场模拟搭建了《星际迷航》中的太空舱,邀请用户一起参和到这场沉浸式的拍卖活动当中.
航班管家已经不是第一次举办这样的活动了.去年7月,他们就招募了36位普通用户参和“升舱实验室”,体验头等舱的服务,感受从安检到起飞降落等每一个环节,还邀请欧阳靖、李诞、史航等大咖,和用户共同进行一次沉浸式即兴表演.通过相对闭合的线下场景,既能够让航班管家了解更多真实的用户反馈,也能让用户深度体验航班管家的各种服务,提升对品牌的认知和好感.
相比实体产品,应用服务类产品必须不断提醒用户在什么样的场景下使用产品,因此塑造场景就尤为重要.沉浸式体验的做法正是让用户深度感受产品使用场景的一种方式.我们今天所看到的沉浸式戏剧、网红导购和直播购物等,都属于各种体验式场景.人的认知是情景化和实时的,因此,不同消费场景的核心需要通过用户的不同体验来创造.
总结:本文关于奥格威论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 茨威格人心，是神秘又复杂幽暗世界 有两部电影，我看了至少十遍，其中一部就是《一个陌生女人的来信》。大段的独白，昏暗的光影，摇曳的旗袍，迷离的深情，热烈的疏远，还有夹杂其中的爱与。
2、 奥尔洪，悲伤却温暖岛屿 伊尔库茨克是西伯利亚铁路上的一站，这里因为贝加尔湖而出名。也正因为贝加尔湖，所以每年有成吨的游客来到此地，把这里当做中转站前往奥尔洪岛，我想也正。
3、 滴滴开餐引发肉搏战，外卖下半场拼什么 1分钱的奶茶，1毛钱的炸鸡，1块钱的螃蟹煲……全国网友都沉浸在对无锡人民的羡慕嫉妒中。4月9日，滴滴外卖在无锡正式上线，大力度的补贴吸引了大量用。
4、 不要卖产品，要卖新思维方式 Don’t Sell a Product， Sell a Whole New Way of Thinking博客主人：Mark Bonchek。
5、 想卖货挣钱要选对产品用对方法 现如今，产品再好，不搞营销，也难卖货难挣钱！我的健性养生产品（详情上网看）能使人性强体壮年轻长寿！它的效果全面巨大真实可靠，相对还便宜，四样组合。