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Don’t Sell a Product, Sell a Whole New Way of Thinking
博客主人：Mark Bonchek
http：//blogs.hbr.org
尽管一开始雄心壮志,但事实证明,很多企业费尽心思研发的产品最终以失败告终,为什么?问题在于要销售创新性产品,仅靠数据、信息和价值主张是不够的.企业要让消费者为自己的创意买单,不仅要改变思考的内容,还要改变思维模式.
思维模式是指每天每时每刻,大脑如何处理大量信息的方式.思维模式的过滤机制让我们辨别出重要的信息和不重要的信息.通过不同的思维模式,我们看到的世界是不一样的.这正是创新者的做法,他们转换了不一样的思维模式看世界.
那些成功赢得市场的创新企业,成功地转换了消费者的思维方式,让消费者不只是关注自己的产品,还关注企业本身、市场和世界.这也是苹果公司的乔布斯所做的：让人们转换思维.他依靠“另类思考”转变了人们对技术的看法,让技术变得更人性化,更加以人为中心.
思维模式的转换能让领导者变得更有前瞻性和洞察力.但是大多数领导者做的,却是沿用现有的思维模式,将自己的企业打造成某个领域的专家.
在过去的十年里,Salesforce.com从一个市场新贵发展成软件领域的市场领导企业.一开始,该企业就非常重视产品计算模式的转换,非常注重让客户对企业的注意力从产品上移开.
经过多年发展,该企业将市场战略聚焦于“去软件化”（No Softwar）,这反映了企业的主要业务从包装、安装好的软件转换为云计算和软件服务.该企业意识到只有买家了解云计算的思维模式时,他们才能真正认识Salesforce.com的价值.
要将这种思维模式运用到企业中,可以从以下三步开始.
1.识别转变（Identify the shift）
第一步是识别潜在的思维转变.这和企业的价值主张不同,它是一种对世界如何运作的假设（通常是无意识的）.
要找到这种转变,问自己几个问题：引起创新的原始洞见是什么?你觉得是什么原因让人们不能明白你的解决方案?当人们对你的方案从漠不关心到充满 ,那个“顿悟”的时刻是怎样的?
试着利用这种思维框架思考,这能让你更好地了解你现在的状态.譬如,假设企业销售的是关于“大数据”的软件和服务,那么这个转变涉及的就不是“从简单化到智能化”或“从小规模变大规模”.在数据领域,这种“顿悟”时刻可能涉及影响决策的思维转变（从依靠直觉转变为倾向数据分析）,或者涉及数据使用方式.
2.找到症结所在
（Find the sticking point）
接下来,判断思维模式是如何阻碍你取得成功.症结通常来自以下三个反面.你可以根据企业的相关症状判断问题的来源.
现状：现有的工作模式.有个问题在你看来显而易见,但是不是别人都没有看出来?如果是这样,那就说明他们是以一种不同的思维模式思考问题.之所以出现这种现象,通常是人们没有看出事件的关联性.譬如,电影《难以忽视的真相》（An Inconvenient Truth）转换了人们的思维模式,改变了人们对温室气体和全球变暖效应之间关系的认识.如果你想让人们看清楚一个问题或认识到某个机会,要聚焦于颠覆他们现有的思维模式.
未来：未来事物可能运作的模式.人们是否认识到某个问题,是否没能明白为什么你的方案能够解决这个问题?这正是伊格纳茨·泽梅尔魏斯医生（Ignaz Semmelweis）曾经面临的问题——他在1847年发现,医生在接生前洗手可大大降低产褥热的发生率.人们都意识到婴儿死亡率的问题,但他们没有看到这和洗不洗手有什么关系.如果你尝试让人们了解你的方案的价值,要聚焦于转化他们的思维,向他们表明为什么你的解决方案可行、有效.
转变：这关系到如何引进新模式.还有一种情况,人们虽然认识到问题所在,了解你的方案能带来的价值,但是却没能发生转变.有时候人们虽然意识到必须转变,也意识到应该转变,但是仍然墨守陈规.在这种情况下,聚焦和转变相关的思维模式,绘制一张蓝图,向人们解释明白如何从现有的状态转换到他们希望达到的状态.
3.建立项目（Build the program）
转变是很难在一夜之间发生变化的.它更像是学习一种新语言或培养一种新习惯——一种新的思维习惯.人们必须意识到这种新的思维方式能带来怎样的不同.
“真正的创新——能够改变世界的创新——通常必须向别人解释后才能让别人接受.”通用汽车首席营销总监贝斯·康斯托克（Beth Comstock）说.因此,通用汽车的名言之一是：“要获得市场占有率,先要获得思维占有率.”（Mindshare before market share）通用汽车的战略聚焦是成为一家“内容工厂”（Content Factory）,向人们传播有影响力的故事.
零售品牌战略：旗舰店的新角色
Retail Brand Strategy： Role Of The Flagship Store
博客主人：Mark Di Somma
http：//www.brandingstrategyinsider.com
随着主要品牌商在市中心的展示店又开始活跃起来,越来越多的全球品牌加大了实体店的展示力度,虽然旗舰店投入巨大,但取得的效果的确让人印象深刻,品牌希望通过旗舰店让人们知道自己是谁,能为人们提供什么.
人们不禁将这些旗舰店看做商店.的确,这些旗舰店有购物功能（这让它有别于纯粹的概念店）,但旗舰店是品牌的一种特色的实体存在.旗舰店展示的材料、美学,以及旗舰店所处的位置,都展示了品牌希望面向世界塑造怎样的品牌形象.在某种程度上,它是全球化品牌数字化存在形象的一种必要补充.在越来越多的人选择直接购物（或线上渠道）的趋势下,旗舰店也能作为一种对策,为人们提供进店购物的理由.
总结:此文是一篇新思维论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 适应新常态，需要新思维 经济新常态，就是按照经济长期可持续发展的规律办事。因为非常态的高速发展是不可持续的，中国前几年经济的狂飙突进，是不符合经济可持续发展规律的。因为。
2、 玩技，新思维培训有名堂 年初峰会上，一家软件公司的HRD上台演讲。她发言的第一句话便是：在许多人的眼中，我们是传统企业。其实在十年前，我们是一家实打实的互联网企业。这位。
3、 基于传统模式城市配送新思维 摘 要 为缓解日益严峻的城市交通压力，客运发展以公共交通为导向的开发模式、货运实施共同配送已成大城市的共识。客运与货运之间虽有本质的区别，但也存。
4、 汽车营销新技术新思维 “互联网+”思维已经对众多传统产业带来变革，汽车行业也应该思考如何改变CRM营销策略，以带来更加贴近客户需求的全新体验。中国汽车市场增速放缓，。
5、 易车和易鑫，正像新浪和微博 《财经天下》周刊=EW张序安=ZXA从易车到易鑫EW：2006年，你是何机缘加入易车的，当时易车是什么状态？ZXA：2006年年初，在朋友。