论文年卖千万小文具店开店哲学是大学硕士与本科文具店毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写学生文具店方面论文范文。
【编者按】没有炫酷的项目,没有赶潮的互联网思维,27岁重庆小伙小王,就是单纯的卖文具,传统生意传统做法,短短几年之间开了5间店,现在年销售额超过千万元.
开在大学旁：小店规范财源滚滚来
小王指出,学校旁的小文具店,大多数是一手交钱一手交货的夫妻店,但是我更注重店面形象和服务质量,所以率先采用扫码结账和打卡的管理制度.其原因是,我自己也曾经是学生,知道学生们在想什么,如果产品和价格没有区别,肯定愿意选择更规范的门店.在他们看来,到这样的门店消费更加放心,不会担心上当受骗.
这个小小的改变为他带来了很多生意,由于他的操作正规,让大学中很多社团或者学院更愿意和他合作,开业第一年,他就净赚了十几万元,而周边同行最多也就净赚五六万元.
开在车站旁：关键是配送方便
眼见第一家店生意逐渐稳定,小王又在学校附近的车站开了一家面积100多平方米的新店.很多人都知道,文具店如果远离目标人群是很难赚到钱的,为什么小王要在车站旁开店呢?
小王表示,我故意选在车站附近,一是人流量大,但这还是其次,关键是交通条件好,方便我直接配送货物.因为当时为了扩宽销量,他主动拜访了周边工业区和两江新区的企业,以“量大价优”和“送货上门”的方式签下包括川仪、大兴药业等多家企业订单,所以新店的选址就是为了方便配送,服务企业客户.
换句话说,小王将第二家店变成了一个中转站,既方便送货,又方便往第一家店送货,节约了大量的时间.虽然零售业务量很少,但是批发业务量上来了,收入并不低,年收人大约在二三十万元.
开在超市旁：和超市当邻居不愁流量
转年,小王又在重庆北碚区天生桥附近的商圈开了第四家店,面积为520平方米,而店对面就是—家超市.
超市里也有销售文具的,这会不会对小王的生意造成影响呢?小王透露,开店之前,我就知道对面会开一家超市.自己也考虑过这个问题.但是通过调研之后,我决定还是在超市对面开店.因为一是,考虑到和超市当邻居,附近居民和学生都要在这里购物,出门就是自己的店,所以人流量根本不用愁；二是,货源优势,超市东西虽然便宜,但是由于品牌产品进店要有门槛费、促销费等,对于品牌 商而言,利润空间低,而我这里没有那么多“门槛费”,销售同样的价格, 商和我利润都不错,所以 商更愿意到我这里发货,也就造成我的品种多,价格便宜,自然顾客愿意到店里来消费；三是,价格优势,有时我会赚取厂家或 商的返点费（返点费比单品销售利润空间高）,所以靠超低价销售,甚至是低于成本价销售,自然对顾客有很大吸引力.另外,由于我有5家店,囤货量也大,根本不会亏本.
小王表示,等到秋季开学这家店还将再增加100平方米,主要是为了扩大经营范围,例如人们喜爱的配饰、装饰、工艺品等.因为现在购买文具的顾客,主要以女性为主,她们也是饰品的主要消费群体,这样可以扩大盈利点.另外,饰品的利润空间远比文具要高.
开在停车场旁：为其他门店服务
小王的开店技能也履行了自己为客户方便着想的理念.他新开的第5家店,选址在五一所处,和天生桥店不足千米的距离.这样紧凑的布局,实在令人费解.
小王表示,主要是为顾客着想.过去企业客户来天生桥店,因为停车不方便,常常吃罚单,我专门开个五一所店,只是因为它离停车场近,作为一个接待点,让客户少走点路,所以这家店是我开的5家店中面积最小的,不求赚钱,只求不亏本就行.毕竟企业是自己最大的客户,但企业的采购程序复杂、付款周期较长,许多小店不敢接招,为此他专门注册了公司,为了方便 甚至赊账,以此稳固客源.
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参考文献：
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