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现在大家都认为微商是潮流,是趋势.我的判断是, 加盟制的微商,短期赚钱可以,而且主要是品牌商、大 赚钱,个人要想赚钱风险还是蛮高
零售行业没有新鲜事,但凡新东西,都可以从老模式找参考和答案.
20多年以前,中国的零售业经历过一股连锁加盟的野蛮生长风潮,经历几轮沉浮,直到现在,余威未尽.中国消费品的第一轮初级品牌化,也是由这股风潮引领和创造.
野蛮生长那一轮的连锁化,可以总结为十五个字：出样品、找代言、做包装、招 、压货品.现在看流行的微商玩法,大体依旧还是这十五个字.站在连锁授权方角度,这么做有几个好处：
首先,不用管开店,不用招募庞大难管的店面运营团队,不用费尽心思提升地方基层管理团队的责任心和主动性,不用负责处理难缠的地方关系和潜规则,公司可以做得比较轻.
其次,变相低威本融资,提升资金使用效率,降低资金风险：开店、装修、原始铺货的钱都由 商来支付,开完订货会原料成本就已经收回,只要给 商发货,销售资金就回笼,不用在库存上占压资金,按照 商订单生产,不用直接承担库存风险.
那是一个非常美妙的时代,不仅造就了中国最早一批零售品牌富豪,甚至养出了无数千万甚至上亿量级的地方 .时至今日,在很多新兴、特别是餐饮食品类的新兴品类上,还在用这种方式运作得如火如荼.
这个世界上难有纯占便宜的事,出来混迟早要还.
曾经有位国内的零售投资大佬说——连锁加盟制最大的挑战就是品牌商和 商之间的博弈导致的效率损失.讲具体点,就是因为加盟商的存在,导致整体资金使用效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、供应链相应缓慢、难以执行统一的市场促销政策、价格体系混乱、库存风险大.电子商务出现后,对国内以服装为首的商品加盟连锁体系是一记致命打击—一为了维护系统运转,后者的加价率实在太高,导致在面临线上竞争的时候毫无价格防御能力.
更要命的是,由于 商和品牌商利益不一致,只要一两季不赚钱, 商马上会转型甚至向更强的竞争对手倒戈,导致关店转店狂潮,几十年苦心搭建的渠道体系往往会在一两年内,像多米诺骨牌一样大规模坍塌.
长期来看,对于大众消费品, 加盟连锁体系能够长期存活,只有一种可能性：独有优势产品或者持续高品牌溢价带来的高毛利,能够持续维持整个加盟体系的高成本运作,否则最终难免被直营连锁体系取代.
所以说连锁加盟 体制从长期看,要么真正的品牌化,有高溢价和高粘度,透过高毛利来维持体系正常运转,就像很多国际大牌,一直走直营 双轨,因为人家有那个溢价空间；要么全面直营化,放弃掉加盟体系.
但是对于很多已经发展起来的加盟连锁,这个体系不是说放弃就能放弃的,有巨大的固有利益架构在里面撼动不了,这个架构不变,任何创新那都不叫创新,叫挣扎.创新一定是通常的,直来直去,成就成,不成就换方向；而挣扎会有很多纠结和冲突在里面.
讲了这么久加盟连锁,原因就在,现在九成以上的微商体系,玩的就是加盟连锁那套.以做面膜为例,先招一级 ,两折三折地压货给人家,然后再一层层压下去,不是依赖品牌力和产品的差异化,而是依赖于底层 商的贪婪和投机心态.后面卖不卖得出去,品牌商大体是不管的,最后谁在购买使用,品牌商更不知道.很多底层经销商为了拿个大折扣,手里面就压了一堆货,卖不出去就打折、送人,于是价格体系就乱掉了,整个金字塔从根上烂掉了,崩塌是迟早的事情.而且由于互联网的快速性,这个过程线下用了一二十年,线上可能一两年就走完了.
基于个人的经销体系其实有成熟的模式,就是安利那种模式.在国内这个要牌照,而且不允许多层计酬.抛开合不合规这个问题不谈,首先说所有基于个人的、无店面的营销模式,最核心的要点是产品本身要够强,要有重复购买率.重复购买、持续分成是链接整个安利类体系的“钢筋”,没这个钢筋,沙子堆成的城堡下场雨就没了.
具体做什么要看清楚.怎么看清楚?就是看卖的产品,有没有重复购买,是不是持续分成.
这就要有人问了,产品在我手上,我一直卖,就一直有钱赚,为什么还有“持续分成"’的问题?
这是因为,旧的销售模式是以“货”为核心的,因为 商还有一个重要的资源就是店面资源,店面是一个大个的流量转化器.只要门口和周边的客流有保障,产品性价比又不差,总能把地面客流转进店.而且很多品牌商有加盟保护机制,如果你在某个地方开了一家店,周边两三公里是不允许其他 商开店的,从地理上保证了客户的独占性.而线上的 没这个资源,每个人只有自己周围一个圈子,圈子的扩张变化非常容易.
当然,这只是绑定长期利益的一种形式.如果没有这个长效机制,经销商和品牌（供货方）的利益联结就是松散的.底层经销商都是小生意人,非常现实,他们不会忠诚于任何品牌,他们只会卖他们觉得容易赚钱的东西.这个还不像线下传统 商,线下 商拿了一个品牌的授权,开了加盟店,就有一个不小的成本在里面,生意不好的时候他会选择熬一熬.微商体系里面那些个人小经销商,他们可以在一分钟内决定去卖你竞争对手的产品,然后把你的产品亏本卖掉回笼资金.
现在大家都认为微商是潮流,是趋势,都很激动.一边是很多还没做微商的品牌商、制造商,摩拳擦掌,准备下手；一边是很多想找个赚钱机会的个人,四处找机会.我的判断是, 加盟制的微商,短期赚钱可以,而且主要是品牌商、大 赚钱,个人要想赚钱风险还是蛮高.
这里面有个很简单的道理,如果产品的粘性、复购率很高,那么迟早有一天用户会跳过微商 跑到我网站上直接下单.如果最后粘性、复购率很低,那么对于微商 来说没有长期做的价值.在一个自由市场上,所有的价值都趋近于回归本位,那么长期来看,这些零散的小 究竟创造了什么价值?这个点是值得思考的,如果有价值,那么他们就长期有收益；如果长期没价值,那么这个价值结构迟早是要崩塌的.正如前面所说,这里面有些创新性的实践,就是提升整个体系的价值链稳固性,让个人 也能有更多的价值创造空间,这个半年一年内就会有案例出来.
所以未来在微信上的营销结构,在线上和线下也不会有本质差异.一方面是“品牌直营化”,这里还不像线下,线上的品牌加盟商是没价值的,即便这个品牌的溢价很高,它也可以全直营.因为品牌 商有个重要的价值是开店,开店对品牌商既是成本也是负担,而在线上并不需要开那么多店；另一方面是“营销社群化”,营销社群是一种基于兴趣、生活方式的自组织、强互动社群,商品售卖只是互动的一小部分,而且更多以分享的形式存在.
总结:本论文可用于朋友圈货论文范文参考下载，朋友圈货相关论文写作参考研究。
参考文献：
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