论文我国中小企业国际市场营销策略是关于本文可作为营销策略方面的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
摘 要：目前,我国社会主义市场经济呈现不断发展的大好趋势,在此过程中,我国中小企业起到了十分重要的作用,促进了国民经济持续、快速的发展.但同时,在世界经济一体化的背景下,面临外来企业的激烈竞争,我国中小企业也逐渐显露出了发展过程中的不足之处,其中较为突出的问题就是缺乏国际市场营销策略,企业营销手段呈现落后状态,这一问题严重制约着中小企业在国际市场的发展,让企业处于发展困境之中.本文将重点论述中小企业的国际市场营销现状,结合实际提出适合我国中小企业的营销战略,让中小企业的发展更上一层楼.
关键词：中小企业 国际市场营销 问题分析和策略
世界经济一体化给我国经济发展带来机遇的同时也让我国的企业面临更大的挑战,外来企业的激烈竞争让我国中小企业逐渐显露出了发展过程中的不足之处,其中较为突出的问题就是缺乏国际市场营销策略,企业营销手段呈现落后状态,这一问题严重制约着中小企业的发展,让企业处于发展困境之中.立足当前,我们必须先了解国际市场的现状和特点,以及自身的优劣势,才能赢得新发展.
一、我国中小企业经营现状分析
我国中小企业的数量正逐渐增多,目前约占全国企业总数的百分之九十左右,在促进经济增长、扩大就业、增加地方收入、促进工业结构优化等方面发挥了重要作用.然而,随着我国市场的全面开放,国外众多企业蜂拥而至,使得我国中小企业面临国内外空前激烈的双重竞争压力,形成了巨大冲击.据有关调查发现,中小跨国企业在国际市场上具有重要影响力,因此,我国要成功发展对外国际贸易,其突破点还是在于中小企业的发展,必须实现中小企业国际贸易的改革创新,才能在国际市场上占据有利地位.
据估计,中小企业在国内外的平均市场占有率均大于大型跨国企业的市场占有率,中小企业对全球经济一体化和国家经济增长的作用越来越重要,很有可能在未来我国的经济竞争力将取决于中小企业国际市场的经营发展状况.入世后,我国贸易市场全方位开放,中小企业在国际市场竞争中将不断面临新挑战和新机遇.现阶段的经济全球化是将信息产业作为新的经济增长点,这一新经济的主力军正是中小企业.相对而言,中小企业的创新能力较为突出,因此在发展新经济的过程中一定会表现出色.另一方面,相对于大型企业来说,中小企业的成本可以控制较低,这将有利于中小企业在经济全球化的竞争中生存下来.
二、我国中小企业国际化优劣势分析
（一）我国中小企业国际化发展的优势可归纳为以下几点：
第一,产业集群优势.目前大部分的中小企业已掌握了先进的生产技术,并形成了相关产业群落,最终在尖端产业中形成主导地位.这样相互关联的集群优势,为中小企业带来了良好的发展前景.第二,速度优势.相对而言,我国中小企业拥有先入优势且适应环境能力强,能够更快的更新产品以及改善内部经营以利用更新的技术,能够及时调整经营策略,及时发现市场机会,抓住经营契机,从而在其他跨国公司之前获得巨大收益.第三,技术优势.中小企业贴近市场,能够根据市场需求,采取差异化战略措施,生产和大型企业产品有差异的特色产品,以满足国际市场小批量、多品种、变化快的消费趋势.第四,政策支持.现今,随着开放程度的深入,我国逐步认识到中小企业对国民经济发展的重要性,各级政府都在积极制定实施“走出去”战略和措施,以鼓励和帮助中小企业进入国际市场.现已出台多种鼓励中小企业开拓国际市场的政策,并不断加大对中小企业的支持力度.
（二）我国中小企业国际化发展的劣势可归纳为以下几点：
第一,国际化观念和风险意识薄弱.众多中小企业的创业者在观念上存在“小富即安”的思想,缺乏国际化、全球化经营意识,安于现状的思想是当前中小企业国际化的思想障碍.第二,全球理念和国际经验受局限.中小企业决策者的竞争视野不开阔,缺乏全球性的思维方式,没有系统和有效的管理体系,且国际化经验不足.第三,人才约束.中小企业拥有有限的人力资源和财力资源,难以提供大规模生产和服务.第四,落后的管理体制.我国中小企业多采用传统的家族式管理模式,使得决策的质量和科学性受影响,难以适应国际经营环境.
三、小企业国际市场营销策略
(一)产品策略
中小企业合理选择产品策略是实现有效出口营销的关键之一,在选择过程中避免直接竞争,应结合自身的条件和特点,并根据目标市场的需求开发适销对路的产品,不断对企业产品项目做出必要调整.同时,还要注意出口产品的差异化策略,要充分利用其批量小、变化快等特点,从满足顾客特定需求的角度出发,将产品的整体概念、国际市场产品品牌包装作为生产重点.
(二)价格策略
低廉的劳动力成本和强大的加工能力是我国产品参和国际市场的重要竞争力.近些年来经济生活中大打价格战,并逐渐演变成企业间的恶性价格竞争.中小企业在竞争中显示出前所未有的活力,但一定要避免内部恶性竞争,应在产品高度同质化、差异很小情况下,按成本、商品价格或按国外目标消费群的需求和消费能力定价,又或者按产品概念和营销模式定价,要避免国内无序竞争的局面在国际市场上演.
(三)国际市场渠道策略
出口国国内的销售渠道、出口国的出口商和进口国的进口商之间的销售渠道、进口国国内的销售渠道组成了一个完整的销售渠道,由于渠道的长度太长,导致国内中小企业对渠道的控制力较弱,无法获得相关的消费者反馈信息,从而在国外客户市场上缺乏竞争力.对我国中小企业来说,应根据企业实力,在保证一定渠道利润的前提下,走以出口为主,结合合同经营的投资之路,减少贸易摩擦,规避关税和非关税壁垒.
(四)促销策略
常见的国际市场促销手段有国际营业推广、国际广告、国际人员推销等.但结合我国内中小企业资金实力等情况,主要利用企业促销人员或借助国外中间商来进行促销工作,以达到顾客了解、信任我们产品的目的,为迅速扩大知名度有条件的企业也可同时使用拉销策略和推销策略.
结 论
我国社会主义市场经济呈现不断发展的大好趋势,在此过程中,我国中小企业起到了十分重要的作用.国际市场营销策略的运用能够促进中小企业的整体发展,因此我们要不断探索出科学的营销策略,从而提高我国中小企业国际竞争力,同时也将促进我国社会经济的持续稳定发展.
参考文献：
[1]谢桂珍.《入世后中国企业的国际化战略》.2003年.
[2]吴学安.《中小企业的四大经营策略》.中国水利水电出版社.2007年.
[3]菲律普.科特勒.《营销管理》.上海人民出版社.2003年.
[4]吴宪和.《市场营销学》上海财经大学出版社.2002年.
作者简介：
于林江 男,籍贯辽宁庄河,辽宁锦州渤海大学文理学院外语系,专业：英语（国际贸易）.
（作者单位：渤海大学文理学院外语系 辽宁锦州市 121000）
总结:本论文主要论述了营销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 我国企业国际市场营销战略 摘 要：随着世界经济一体化进程向前推进，中国企业将有更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业，实现跨国经营，本文探讨了我国企业国。
2、 代国际贸易环境下国际市场营销策略探究 【摘要】当前全球的经济格局为经济一体化、信息全球化，世界各个国家的经济交流与发展快速，各国经济相互融合相互促进。在国际贸易环境下，国际的市场营销。
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