论文互联网时代中小型企业网络营销策略分析是关于对写作网络营销论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文网络营销论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
[摘 要] 随着电子商务的日益发展,“互联网+”时代给中小企业带来了众多的发展机遇.网络营销具有成本可控、门槛较低、精准性高的特点,中小企业在进行网络营销时常会根据不同的产品选择不同的产品策略,产品定价常结合产品实际情况,科学、合理定价,在促销策略方面常采用网络推广的模式,实现企业的大促销.中小型企业还应努力提高产品附加价值,提升服务质量,进行精确的网络营销,不断地凝聚品牌影响力.
[关键词] 互联网+；网络营销；策略分析
[中图分类号] F830 [文献标识码] B
一、前言
自互联网创立至今,社会科技发展日新月异,网络与人们工作、学习及日常生活已经密不可分,电子商务、网上购物已成为人们越来越重要的消费形式,借用比尔盖茨的一句话：“21世纪要么电子商务,要么无商可务”.而对于广大中小型企业来说,网络营销具有成本可控、门槛较低、精准性高等特点,因此,运用得当的网络营销策略可以给企业带来高效率、低成本的丰厚回报.
在2015年的政府工作报告中,李克强总理提出制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展.因此,在这个“大众创业、万众创新”的新的形势下,如何应用网络营销,处理好传统营销与网络营销之间的关系是许多中小企业面临的困惑.鉴于此,本文将对中小型企业如何在“互联网+”时代,利用网络营销策略把握机遇,应对挑战作一番探讨.
二、中小型企业网络营销策略分析
营销策略是企业经营的灵魂,任何一个企业把产品转化为商品销售时,营销策略都起到了关键的作用[1].而网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、策略、促销策略、渠道策略等.笔者将简要介绍其中三项主要策略.
(一)产品策略
中小企业在进行网络营销时首先要明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是消费者会选择的产品.这是因为,不同性质的产品,不同的行业,在采取网络营销产品策略时,着重点也不同.
对于虚拟类产品,网络营销是企业的主要平台,越来越多的消费者选择通过支付宝、财付通等第三方平台提供的话费充值功能为缴费,、微博很大一部分盈利来源是万千使用者为成为会员和获得高级功能的使用权而进行的充值活动,营销赢家史玉柱正是靠着“征途”等网络游戏的盈利（会员充值、游戏装备售卖等）创造了新的神话.通过即时到账、真实有效的维护消费者的使用权益,使之获得满足后,必然能维系住老顾客,吸引着新顾客.而对于携程、去哪儿、世纪佳缘、百合网等旅游、交友类网站来说,为了能提供方便的出行、游玩、住宿服务或者能匹配到符合条件、门当户对的理想伴侣,满足消费者的内心期望,产品策略的选择则更多体现在注重满足消费者精神感受,通过力获良好的体验反馈,从而赢得顾客的好评和美誉,在不经意间促成口碑营销的效果.如下表所示.
不同产品网络营销的产品策略选择
(二)策略
企业定价策略的科学、合理,给企业带来巨大的经济效益的同时,对于提高产品的竞争力也作用明显.不合理的定价会造成产品滞销,造成大量库存积压,影响到企业发展.因此,企业的网络定价策略一定要结合行业及自身特点权衡考虑,把握好尺度.
网络营销中针对不同的产品,大小企业所采取的策略也是各有千秋.对于服务类产品,定价根据消费者需求的不同、要求的不同、选择时间的不同,往往是有所差别的.例如很多影院、饭店推出的在线选座预定的功能,选择包间或者VIP厅价钱会更高,在网络上预定演唱会或体育比赛的座位是也会根据距离和视线的好坏区别定价.而对于数量比较少或者难以定价的产品往往会使用拍卖或降价秒杀的的策略,刺激消费者出手购买,例如在一些买卖二手车的网站上一辆普通的轿车往往会从几百元起拍,但最终的往往也未低于市场价太多,这便是企业使用拍卖定价得当的结果.总之,网络营销策略的选择也是一门学问,的确定要充分考虑自身产品的实际情况,任何成功的网络营销行为都不能脱离好的产品,没有拿的出手的产品,再怎么造势,也只能是竹篮打水一场空.
(三)促销策略
在科技不断发展,商品市场竞争日益激烈的今天,网络营销的最终目的就是促进产品销售.而促销作为一种重要的销售手段,向消费者或用户传递产品信息,以引起他们的注意力和兴趣,激发他们的购买和行为.
网络推广是实现促销策略的重要手段,也是营销工作的重点和难点.微信、微博、、贴吧、论坛等免费自媒体平台的搭建,无疑造福了广大中小型企业.以微博为例,微博不但是一个开放的社会化平台,对于广大中小型企业来说,更是具有大量免费资源的营销平台.如果能在好的产品基础上有好的创意和策划,微博营销完全可以成为一种低成本高效率的营销手段,实现精确营销,用户会自发成为企业口碑的传播者[2].
一般来说,企业有两种微博账户选择,一是代表企业产品及服务的已验证身份的微博,通过及时发布企业活动信息、紧跟时事要闻、公布最新促销活动,用友好、专业的良好形象能极大地吸引粉丝关注,提高品牌影响力.二是通过企业领导人开通微博通过个人魅力号召和凝聚粉丝.个人微博的延伸能力更强,且具有真实情感,从情感角度来看不容易产生距离感,同时少了很多运营的的痕迹,让人感觉更加真实[3].个人微博与微博完全可以相得映彰,粉丝互通,实现企业的推广目的.不仅如此,微博自带的加关注、好友推荐等功能使得微博的运营更加丰富多彩,留给企业的发展空间更加宽广.
三、对中小型企业网络营销的几点建议
(一)产品策略：努力提高产品附加价值,提升服务质量
当今社会,商品市场高度发达,商品种类繁多且竞争激烈,商品同质化现象日益明显,如果企业还只停留在售卖商品,不注重通过提供贴心的售前咨询、完善的物流配送、诚信的售后服务提升产品附加价值,很难从同类企业中脱颖而出,得到消费者的青睐[4].只有更好的满足顾客需要,给予顾客愉悦的消费体验,用优质的服务和良好的品牌形象打动顾客,才能促使顾客主动选择、信赖消费.这是越来越多的中小企业采取的经营策略,卓有成效.
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参考文献：
1、 大数据时代企业市场营销策略 【摘要】同时伴随着市场营销的线上拓展，大数据时代已经到来，大数据在企业市场营销中发挥着越来越重要的作用。因此，现阶段我国企业在大数据时代的背景下。
2、 低成本网络营销策略在小微传统企业中的应用 摘要：随着互联网的发展，社会逐渐趋向于信息时代，人们生活与工作越来越离不开网络，而正是由于这一环境，企业发现了互联网这一营销市场，所以逐渐发展成。
3、 全球化背景下我国中小贸易企业网络营销策略 摘要：随着经济全球化趋势的不断加快，对我国中小贸易企业的发展提出了更高的要求。在现代科技的推动下，实施有效的网络营销策略成为全球化背景下中小贸易。
4、 互联网环境下商业企业市场营销策略 摘要：在互聯网时代发展过程中，商业企业所面对的市场环境发生了改变，以往传统的市场营销策略也与之不相匹配。面对这样的情况，本文对互联网环境下商业企。
5、 B2C电子商务企业网络营销和销售的整合 摘 要：电子商务蓬勃发展的大背景下，企业的营销和销售方式也发生了很大变化，传统的营销和销售的整合理念已经不能完全适用于电商企业。电商企业需要根据。
6、 互联网时代下企业内部审计趋势探析 【摘要】“互联网+”时代已经来临，所有事物在这一前提下，都在发生着巨大的转变，各大行业领域的转变迎合最为明显。“互联网+”时代下企业内部审计发生。