论文中小企业网络营销策略在移动互联网时代是关于本文可作为相关专业移动互联网论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文互联网大会2018论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
摘 要：营销是企业实现经营目标的重要手段,在移动互联网时代下,中小企业的网络营销无疑成为传统营销的有益补充,在提升产品的销量,提升企业竞争力,树立企业形象等方面发挥了积极作用.网络营销如何制定?中小企业在网络营销实践中应该如何实现产品与网络、与消费者的协同整合?本文将着重给予探析.
关键词：中小企业；网络营销；创新策略
互联网已经成为知识经济时代的特色,据统计,截至2016年底,全球网民7.32亿人,网络用户仍以惊人的速度还在继续增长.同样,在互联网网络营销推广实践中,中小企业占比为43.2%,而使用最多的是网络即时通讯聊天工具,达到62.7%,其次是电商平台推广和搜索引擎推广,分别占到45.5%和55.5%.可见,网络营销对于中小企业而言并不陌生.如何更好地利用网络营销提升企业、产品的影响力和市场份额,就需要从制定科学、合理、有效的网络营销策略上来实现.
一、网络营销对中小企业发展的意义
网络营销不同于传统的营销陌生,网络营销是基于互联网,从市场调查与产品推介宣传中,借助于互联网来实现产品的销售、支付、售后服务等环节,其最大优势在于突破时空地域局限,为消费者提供实时、全面、多样的购买需求.可见,网络营销之于中小企业而言,其意义表现在四方面.一是有助于拓宽营销渠道.互联网的全球化覆盖,让中小企业能够从网络营销中来开辟更宽广的营销渠道,让所有的网络消费者不受时空、场地的限制而获得快速、及时、全面的服务,无形中拓宽了中小企业的市场销路.二是有助于提升产品销量.从网络购买行为来看,网络消费者通过注册账户、捆绑银行卡等方式,对自己喜好的商品进行购买、支付,无序繁杂的手续,节省了时间；同时,中小企业不要租赁实体店面,以有限的网络客服来满足所有的网络消费者的咨询,并提供服务,提升了销量,降低了成本.三是有助于提升企业竞争力.借助于网络营销,中小企业不需要招聘过多的营销人员,也不需要租赁实体店面,缓解了货物积压、仓储租赁成本,省区了企业与经销商、批发商等环节的成本,消费者可以直接从企业下订单,获得低成本高质量的商品.四是有助于留住新老客户.借助于网络营销,商家可以最大限度了解消费需求、购买意愿,并根据消费需求来制定营销策略,增强顾客与卖家的信赖感,吸引新老客户再次购买.
二、网络营销面临的隐患和不足
网络营销以其突破时空的局限,实时化、交互式网络沟通强调满足了企业与消费者之间的良好对接,降低了营销成本,提升了营销效益.但对于网络营销,仍存在诸多不足.表现在：一是网络设施不健全,覆盖率相对局限.从我国网络覆盖率来看,北京、上海等都市网络覆盖率为9%和3%,而其他城市网络覆盖率偏低,特别是广大农村网络速度慢、网络安全性低,不利于网络营销活动的全面展开.二是网络交易存在安全隐患.从现有的网络支付平台来看,缺乏完善的法律体系、网络支付保障环境,消费者在购物过程中可能出现卡号被盗用等资金风险.使得一部分人宁可多花钱去店里买,也不愿意去网上购物.三是网络环境有待改善,特别是一些网絡运营商无法保障消费者的资料安全性.另外,网络营销中面对顾客的投诉风险,反而会给企业信誉带来影响,从而让虚拟交易面临诸多不信任感,影响网络购买决策.
三、中小企业创新网络营销的策略选择
(一)整合网络营销策略的运用
整合网络营销,就是将网络营销与企业营销、客户服务等共同引入到营销过程中,实现多向互动参与,顾客可以成为网络营销服务的主宰者.整合网络营销的目标在于为顾客营造便捷、舒适的购物环境.比如一些网络顾客,在第一次链接某网页后,会很快认识到这是最后一次链接；还有一些网络客户,在对某网页进行浏览半天后,找不到所需要的内容.也就是说,网络营销要进行整合,就是要从网站设计上充分考虑用户的需求,充分满足用户的方便性,为用户提供便捷的服务环境.
(二)互动网络营销模式的运用
网络营销策略的选择要融入多元互动理念,不能止于单向性展示,而是要与消费者建立互动关系,多途径获取用户的意见,并进行分类整合,关注用户的需求,为消费者提供相应的产品和服务.互动营销要做到：一是满足“一对多”的服务,即对于一个产品可以满足不同的用户需求；二是满足单一化的服务,产品具有明确的营销方向,可以为顾客提供特色化的服务.互动营销的关键在于营造互动关系,密切企业与消费者的互动往来.企业可以制定市场调研计划,搜集和了解消费需求,并调整产品和营销策略,拓宽网络营销途径.
(三)细分营销策略的运用
从目标市场的营销策略制定中,中小企业要关注消费者的消费习惯,要从产品的供给范围、产品的分类整理,消费者群体的划分、数据库的构建等方面来细分客户群体,并从网络细分营销策略上,满足消费者的消费差异,提升产品的营销专一度.
(四)对搜索引擎的运用
搜索引擎也是网络营销的重要手段,通过信息搜索、关键词整理、用户查询等方式来为用户提供检索服务,为消费者推送适宜的产品或企业.中小企业要结合搜索引擎的营销特点,制定有效的对策.如推送策略上,通过免费注册搜索引擎、交换付费的竞争排名、关键字广告手段,使自己的网站网址被各大搜索引擎收录,便于顾客找到网站.
结语
中小企业在网络营销策略运用中,要确立营销目标,要让顾客在登录网页后能够从中获得什么,能够买什么；要营造网页的吸引力,让更多的消费者浏览网页,成为网页产品服务的忠实用户；要提供针对性、个性化的商品及信息,聚集网站人气.
参考文献：
[1]符家辉.互联网+时代中小企业营销策略选择[J].现代营销（下旬刊）,2017（09）：65.
[2]于晓冰.浅析中小企业网络营销发展的现状及对策[J].商业经济,2017（03）：112-114.
作者简介：
熊伟（1981.6- ）,女,汉族,湖北鄂州,硕士研究生,副教授,研究方向：市场营销.
总结:该文是关于移动互联网论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 原创品牌的网络营销策略 本文以原创品牌三只松鼠为研究对象，首先对三只松鼠品牌营销的现状进行详细的分析，然后对三只松鼠牌网络营销存在的不足进行论述，包括营销策略单一，营销。
2、 低成本网络营销策略在小微传统企业中的应用 摘要：随着互联网的发展，社会逐渐趋向于信息时代，人们生活与工作越来越离不开网络，而正是由于这一环境，企业发现了互联网这一营销市场，所以逐渐发展成。
3、 网络经济时代市场营销策略转变 摘要：随着科学技术的发展，全球已逐渐步入网络经济时代，人们的消费形式以及生活形式也有了实质性的转变。网络的迅速发展严重影响了市场营销的各个方面，。
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