论文互联网环境下商业企业市场营销策略是关于对写作营销策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
摘 要：在互聯网时代发展过程中,商业企业所面对的市场环境发生了改变,以往传统的市场营销策略也与之不相匹配.面对这样的情况,本文对互联网环境下商业企业的市场营销策略进行了探究,并提出了自己的看法,以供参考.
关键词：互联网；商业企业；市场营销策略
市场营销工作的开展,与商业企业的经营利益有着密切的联系.因此,在市场营销环境发生改变的前提下,商业企业就应从营销策略入手,通过改变营销策略来适应市场环境,促使商业企业在互联网市场环境中实现可持续发展.
一、互联网环境下商业企业市场营销现状
商业企业在发展过程中,制定了一系列的市场营销策略,这些营销策略与以往的市场环境相契合,符合企业发展现状,但在互联网时代来临之后,这些传统的市场营销策略与之不适应问题越来越突出.在互联网时代,人们的消费方式发生了很大的改变,面对面的销售方式正在弱化,网络销售数量在增多,逐渐地成了主流趋势,在这样的情况下,商业企业并没有对市场营销策略进行改变,依然坚持以往的营销策略,这样就导致了商业企业转型无法顺利实现,企业发展受到了阻碍,不能与时俱进.
二、互联网环境下商业企业市场营销策略
(一)树立新的营销理念
互联网环境与传统的市场环境有所不同,其中最突出的不同点就是传播媒介不同.在互联网环境下,微信、微博等传播媒介的应用更为广泛,而传统的媒介如报纸、电视广告等其应用优势在逐渐地缩小.面对这样的情况,商业企业在市场营销过程中,应树立新的营销理念,注重网络营销.只有这样的营销策略,才能与互联网环境相适应,进而促使商业企业营销取得更好地效果.
(二)不断研发新产品
商业企业在互联网环境下想要做好营销工作,那么最重要的就是加快产品研发速度,不断推陈出新,通过满足消费者多样化的需求来增加产品销量.在对当前市场中的诸多产品进行分析中可以发现,很多产品都是人们需要的,并且这些产品中都含有一定的技术含量.科技是第一生产力,这一至理名言在实践中能够得到充分地彰显.在互联网环境下,科技的发展、信息的传递速度是非常快的,人们对产品的需求也是在不断改变的,因此商业企业在营销过程中,应十分注重产品的推陈出新,商业企业在以后的发展过程中也应该加快产品研发速度,不断推出新产品,以此来通过产品的更新抢占市场份额.
(三)针对不同产品实行差异定价
商业企业想要在市场中占领更多份额,就应该针对不同层次的产品进行不同的定价.针对高档产品,应该制定较为合理的,比较高的价格,但针对中低档市场产品,则需要适当地降低价格,制定符合每个档次的价格才能在同一市场中获取优势,进而增加产品销量.价格的合理制定,有助于吸引更多的消费者,在薄利多销理念下,商业企业所能得到的经济回报是非常可观的.所以说,在互联网环境下,商业企业就应制定合理的价格策略,针对不同产品实行差异定价,以此来抢占市场份额,将更多的产品销售出去.
(四)拓宽销售渠道
商业企业在构建销售渠道过程中,应该采用多样化销售渠道,通过对不同档次产品进行不同销售的方式来做好营销工作.第一,商业企业可以构建内部网络销售渠道.企业在构建内部网络销售渠道过程中,应突出企业产品的特色,并降低销售成本,以此来避免受控于电商平台；第二,可以通过电商平台进行销售.在互联网环境下,电商平台越来越多,这些平台虽然可以起到产品推送的目标,但相应的,电商平台也需要从中抽取资金,因此商业企业在选择销售渠道过程中,可以以自身的网络平台为主,以电商销售平台为辅,双管齐下,以此来更好地实现销售的目标；第三,线下实体销售.在众多的销售渠道中,线下实体销售应用的时间比较长,这种面对面的销售方式,因为店面费用、人工费用等多种费用的增加,会增加销售成本,但此种销售渠道的应用效果也是比较理想的.因此,在应用实体店进行销售过程中,应注重店面的装修,同时还应注重服务,只有从多方面入手,才能给消费者留下满意的印象,进而提高销售率.
(五)宣传方式灵活多样
商业企业在进行营销过程中,应该采用灵活的宣传方式,以此来打开知名度,拓展市场,让更多的消费者购买商业企业的产品.首先,商业企业可以通过广告的形式来进行产品宣传,同时还可以通过赞助支持公益活动来引起人们的关注.这一促销方式的应用不仅可以快速地让人们了解企业中的产品,同时还能够帮助商业企业树立良好的社会形象,进而吸引更多的消费者.其次,商业企业在进行市场营销过程中,还可以采用重大事件方式来迅速吸引群众.在当前的互联网环境下,人们对新闻媒体的关注度是非常高的,因此商业企业就可以借助新闻媒体播放相关事件的方式来打开知名度,让更多的人了解到商业企业旗下新推出的产品,以此来达到营销的目的.最后,可以借助微信等平台进行宣传.当前微信软件的应用人数数量超高,尤其是一些年轻人,基本上都在使用微信.微信平台的覆盖面积很广,所以商业企业在互联网环境下,就可以借助微信这一平台来进行产品宣传,以此来扩大产品知名度,实现产品营销的目标.
结束语
综上所述,在我国商业企业快速发展的过程中,商业企业想要在市场中获取立足之地,就应该对互联网市场进行深入地了解分析,对我国消费者、供应商以及竞争者的一些基本情况进行研究,然后结合自身的资源优势来调整营销战略.在制定营销战略的基础上,还应该进行战略创新.同时在创新过程中还要做到比对手更好地创新,只有对策略进行创新,并有效的实施策略,才能提高商业企业的市场竞争力,进而促使商业企业在互联网环境下能够更好地发展.
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总结:本文关于营销策略论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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