论文小微企业网络营销策略是关于对不知道怎么写网络营销论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文网络营销论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要：小微企业是当前我国经济市场中的重要组成部分,甚至于成为我国未来经济发展的强有力支撑.随着我国计算机和通信技术的不断发展,网络营销模式已经成为企业成长的关键.在激烈的市场竞争中,小微企业必须要利用好网络营销,更加快速便捷的提供产品服务,进而获得更多的市场份额.本文从小微企业和网络营销的相关理论出发,分析了当前小微企业在网络营销中存在的问题,并针对问题提出几点改善措施,以期能够为小微企业的发展建言献策.
关键词：小微企业；网络营销；互联网
随着我国计算机和通信技术的不断发展,电子商务已然成为当前重要的营销方式.当前我国网络普及率已达到50%以上,加之智能手机逐步替代传统功能手机,网络营销市场前景广阔.电子商务与第三方物流领域的飞速发展,从根本上降低了商品流通与交易成本,减轻小微企业生产经营压力.从某种意义上来说,网络营销模式的出现与发展,对降低小微企业竞争压力起到了非常重要的作用,小微企业完全可以借助网络营销模式获得更大更广阔的发展空间.小微企业根据自身生产经营类型,有针对性的分析研究适合自身发展的网络营销策略,是每一个企业管理者需要深入思考的问题.
一、小微企业概述
1.小微企业定义.当前学术界并未有统一的小微企业定义或标准,不同类型国家针对小微企业有着不同的划分方式.通常情况下,小微企业的定性是从企业资产总额、员工人数及销售额三个方面来确定的.我国在2013年针对小微企业颁布了《中华人民共和国中小企业促进法》,将小型企业、微型企业、家庭式作坊等统称为小微企业.
2.小微企业短板.相较于大型企业而言,小微企业在管理体系、人才配置和经营资金等较多方面存在着一定差距,这也直接导致其在市场竞争中面临着更大的压力.据权威部门统计,我国有几千万中小型企业,然而实现信息化建设,在生产经营中采用网络营销模式的比例不足10%.正是由于缺乏信息化建设,致使很多小微企业依然实行传统经营模式,在市场竞争中无法与大型企业相比较,严重制约其发展.此外,小微企业在人才配置上也存在着不足之处.缺乏专业的财会人员,管理体系建设不完善.很多业务在开展过程中无法准确把握市场动向,进而节约生产成本,降低经营风险.现如今,我国政府已经在很多政策上给予小微企业强有力的支持,小微企业信息化建设将成为该类型企业未来发展的重要内容之一,如何更好地利用好信息化平台,结合网络营销模式的优势,快速成长为市场中的重要角色,需要企业管理者和理论研究人员深入分析.
二、网络营销概述
从理论上来讲,网络营销是基于现代营销理论发展而成的,借助于计算机技术、网络通信技术等实现企业生产经营活动目标.就网络营销的定义,学术界有广义和狭义之分.广义的网络营销是指企业利用计算机和通信网络开展的具体经营活动；狭义的网络营销是指国际性的互联网营销.
从市场营销的角度出发,网络营销可以看作是一种基于互联网的营销方式,这种方式能够更加直接的将产品展现在客户面前,让顾客更为直观的选择自己所需要的产品,进而扩大企业生产经营范围和效益.但我们需要注意的是,网络营销并不是简单地网络推广,它是一个营销手段,并不是最终的营销目的.任何一种营销模式都不能孤立的存在,需要结合企业经营实际和市场环境而变通.
相较于传统营销模式而言,网络营销具有以下几个突出特点：
1.以互联网为基础,利用计算机和智能设备实现企业与顾客之间的实时便捷链接,一方面促进企业生产经营活动,另一方面方便顾客选购所需产品.互联是基础,经营是目的.
2.网络营销更加突出人的作用,任何一种营销模式均需要人的参与,强调人在网络营销中的重要性.以人为出发点,以顾客为核心,形成一个可持续发展的价值关系网络.
3.网络营销模式是一种系统性的发展模式,通过长期的生产经营活动,逐步形成产品生产、产品规划、产品运营管理体系,不局限于一种营销方式或者某个具体的网络平台.
现阶段,网络营销模式的种类如下图所示：
虽然近些年在世界经济不景气,国内市场发展受限的前提下,小微企业借助其经营方式灵活,现代物流便捷等方式得到了一定的发展,成为我国经济的重要组成部分,但从整体上来看,小微企业在信息化建设、网络营销等方面与大型企业存在着一定差距.此外,小微企业更侧重于实用销售导向更为明确的网络推广方式,譬如即时聊天工具、有明确指引的搜索引擎等,这种固定式的网络营销显然无法适应当前的市场竞争形势.
三、小微企业网络营销存在的问题
1.网络营销的意识不足.随着计算机技术和通信网络的不断发展,越来越多的小微企业利用互联网开展产品市场调研,新产品推广等活动.虽然这些活动在一定程度上给小微企业的市场拓展提供了一些帮助,但网络营销毕竟是一种新型的营销模式,很多企业还不敢完全依靠其拓展业务.企业发展不能局限于实体市场经营,应该用发展的眼光看待市场的变化,用敏锐的眼光发现更有利于自身经营规模壮大的切入点.网络营销是在当前市场环境下成长起来的,是在现代营销理论的基础上运营而生的,尤其是随着互联网普及率的不断提升,更多的人习惯于利用网络选择并选购产品,网络营销必定是企业在未来市场竞争中不可忽略的一方面,不重视网络营销的作用,势必会影响小微企业市场竞争力.
2.网络营销方式相对较为单一.虽然一些小微企业注意到网络营销模式的优势,尝试在业务拓展过程中结合网络营销理论,但现阶段更多的是通过即时聊天工具、网络平台等形式定向推送给顾客相应产品.而网络营销并不是简简单单的使用一些互联网工具卖产品,其本质是要在企业生产经营的各个环节结合网络营销理论开展具体的活动.
3.网络营销机制不健全.小微企业利用互联网工具经营产品,从表面上看与实体经营类似,但由于对网络营销理论的认知度不高,即使已经在网络上开店、或者利用网络推广产品,仍然没有得到客观的经营效果.相反,定向的向客户推送产品广告信息,会引起顾客的不适.现阶段很多小微企业缺乏专业的网络营销人才,无法针对企业产品开发出适合产品的网络营销方式,并及时根据分析营销效果.这些弊端均会导致小微企业无法切实有效的得到网络营销所带来的经济效益.
总结:该文是关于网络营销论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 基于P2P网贷平台下小微企业融资风险管理策略 摘要：基于互联网、信息数据库、第三方支付等技术手段，P2P网络贷款为小微企业发展过程中提供了重要的资金来源渠道，但所有交易过程、数据信息都是在线。
2、 基于微信企业市场营销策略设计 摘 要 本文分析了微信及微信的含义，阐述了企业可以通过微信中个人微信账号、二维码、漂流瓶等形式进行企业市场营销，总结了企业微信营销还有更大的发展。
3、 科技型小微企业融资能力评价和提升策略 摘要：科技型小微企业具备经营风险高、研发投入大、投资回报高以及成长速度快的经营特点，但是受企业经营规模小、融资缺口大、融资渠道单一以及政府扶持力。
4、 低成本网络营销策略在小微传统企业中的应用 摘要：随着互联网的发展，社会逐渐趋向于信息时代，人们生活与工作越来越离不开网络，而正是由于这一环境，企业发现了互联网这一营销市场，所以逐渐发展成。
5、 小微企业电子商务运营策略路径选择 摘要：随着我国现代化经济的不断发展，在经济飞速发展过程中，人们逐渐将经济发展的方向进行了转变，在经济发展方向转变的过程中，电子商务作为一种新型的。
6、 全球化背景下我国中小贸易企业网络营销策略 摘要：随着经济全球化趋势的不断加快，对我国中小贸易企业的发展提出了更高的要求。在现代科技的推动下，实施有效的网络营销策略成为全球化背景下中小贸易。