论文互联网经济下企业粉丝营销策略是关于营销策略方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
摘 要：21世纪下的中国,已经步入互联网世界,各行各业的发展都必须依赖于互联网技术,为了适应经济的全球化、市场化,传统的经济模式已经不能适应现在社会的飞速发展,必须加以创新,使其具有时代特性.因此互联网经济下,传统的经济模式逐步转向了互联网经济市场.在此背景下就形成了一种新型经济营销手段,即粉丝营销,打破了以往靠降低价格来吸引客流量的营销方式,成为现如今经济发展过程中备受企业关注的热点.
关键词：互联网经济；企业；粉丝营销；策略
一、引言
互联网经济是现如今各大企业关注的头号目标,因其能产生庞大的经济链,经济利益较为突出,深得企业的喜爱.近几年.商家与消费者不再是单纯的“你买我卖”的购买关系,而是更多的注重商家与消费者之间的互动消费,粉丝经济在此应运而生,逐渐的占据了市场地位,影响着当今互联网经济的发展.为了更好的利用互联网经济下粉丝经济这一营销手段,本文重点针对企业如何利用粉丝经济营销作了介绍.
二、互联网经济下粉丝营销的发展现状及前景
引领消费升级已经成为新时期负责任的企业应有的态度和表现.我国现也发布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供給新动力的指导意见》,主要是指要全面部署以消费升级引领产业升级,以制度创新、技术创新、产品创新增加新供给,满足创造新消费,形成新动力.虽然人们生活水平在不断提高,商品市场不断多样化,但是在面对纷杂多样的商业产品时,往往会造成消费者“选择困难症”,无法购买到自己想要的产品.为了解决这一问题,粉丝营销成为越来越多电商和消费者的选择.“粉丝”在上个世纪就已经成为人们口中的热点话题,他们时常关注着歌星、影星及网红的日常工作与生活,甚至学习效仿,企业正是抓住了这一商机,大力开拓粉丝市场,制定相关营销策略,对与明星有关商品加大宣传力度,吸引粉丝客流量,促进消费.结合这几年互联网经济发展状况,发现粉丝经济所占比例巨大,并且在呈上升趋势,人们的生活越来越离不开网络,互联网公司也因此赚得盆满钵满,让其他行业人艳羡不已.有学者对一些具有代表性的互联网公司的利润率进行了统计,结果如下：
这一结果这一结果直接明了的显示出了互联网经济下的可观市场,利润率远高于许多其他行业,甚至是房地产企业的两倍以上.由此可见粉丝营销在今后的市场竞争中具有很大的发展前景,得“粉丝”者将得天下.
三、互联网经济下企业粉丝营销的主要模式
粉丝经营模式主要是利用互联网技术,对商品信息进行加工处理,并分类整理,针对性的推荐给模式下的粉丝群体,提高其对商品的兴趣度,以此来增加客户,下图为粉丝经营的简要分配图,并介绍了一些主要的经营模式.
1.明星效应.“粉丝”为明星疯狂已经屡见不鲜,无论何时何地只要有一明星的出现,都会引起一股热潮,明星引起的效应已经远远超出了传统营销方式所带来的经济利益,因此现如今更多的电商将明星粉丝作为重点发展对象,利用明星效应,开展演唱会、拍摄电影等各种商业宣传来增加粉丝量,同时通过宣传明星同款服饰、化妆品、手机、造型等扩大商业范围,给企业带来了暴利.
2.移动通信为载体.互联网时代下,各种移动通信手段出现在人们日常生活中,其中微信和微博占领着主导地位.拿微博为例,微博现在具有推送功能,打开微博,人们就能看见今天的热搜排行,几乎都是关于明星、网红的消息,他们的穿着打扮微博上进行了重点介绍,使得人们“被动”接受了商品信息,引起了粉丝的注意,从而对商家产品进行了宣传.
3.消费的互动化.随着信息技术的不断发展,人们消费由传统的单向消费观念转变为多方互动消费,消费者可以在网购平台上与商家直接联系,询问产品相关信息,同时也可以与其他消费者沟通,对其进行商品推荐.粉丝的互动化,间接引起消费的互动化,对企业的营销起着积极影响.
四、互联网经济下企业粉丝营销的策略
1.加大明星宣传力度.当今社会,明星已成为人们不断追捧的对象,他们的一举一动都引领着时代的潮流,因此企业应该加大对明星产品的宣传力度,开拓明星市场,尽可能的利用明星效应,例如企业可以聘请明星作为商品代言人,拍摄广告,进行商演等,或者企业可以赞助明星所拍的电影、电视剧来扩大宣传,吸引粉丝顾客量,增大商品销售额,使企业粉丝经济快速发展.
2.扩大粉丝来源.现如今,粉丝已经不再是针对明星而言,许多网络红人也成了人们备受关注的对象.在此背景下,企业应充分认识到粉丝客户的广泛性,不要将目光只放在明星效应上,要抓住社会热点,具有长远目光,打造庞大的粉丝经济链,一环带动一环,引起“波浪效应”,不断可扩大消费市场.
3.加大商品包装力度.企业在充分利用粉丝经济营销时,一定要对商品进行包装设计,加以创新,与社会热点相适应,使其具有时代性,促使消费者在搜索相关话题时就可以搜到企业商品,增加销售范围.当然现如今消费者不再单单仅是物质上的消费,更多的注重精神上的消费,在进行商品包装宣传时,一定要突显出商品的人文色彩,引起人们情感上的共鸣.
4.提高保障服务质量.任何一项商品的热销,其服务质量都是要求极高的,粉丝经济下,消费者的互动性加强,这就对商家的服务质量要求更高.由于电商技术的飞速发展,消费者可以在网购平台上对商品进行自由评价,再加上粉丝经济的广泛性,使得商品与质量质量更加透明化,因此提高商家的服务质量,对商家口碑的建立极为重要.
5.改变传统经营模式.传统的经营模式只是注重消费者对商品的满意程度高低,很少有商家考虑消费者的消费心态,因此要想适应新形势下经济市场的发展,打造粉丝经营的优越性,就必须要转换经营模式.商家要从经营商品到经营客户,从经营客户到经营用户,从经营用户到经营粉丝,从经营粉丝到经营情怀,完善这4个阶段,真正意义上实现粉丝经营,发挥其价值.
6.加大风险防控管理.互联网技术的发展,虽然发展前景广阔,但是其风险问题我们不得不加以重视,粉丝经济时代的到临,迫使着企业在扩大营销平台时加强对风险的评估,全面启动实名认证,确保粉丝信息的可信性,认真核实商家及产品信息,保障一个安全的粉丝经营空间,打造一个让粉丝放心的消费平台.减少风险不仅是对消费者消费负责,也是对企业商家的发展打下基础.
五、结语
总而言之,面对激烈的市场竞争力,企业商家采取积极有效的营销手段十分重要.粉丝经济作为现如今互谅网经济背景下的主力军,企业必须加以重视,结合本企业的发展情况,制定出相应的营销策略,无论是打造庞大的粉丝团队还是树立明星效应,都要尽可能的引起广泛关注,强化粉丝粘度,最终将粉丝变现才能发挥粉丝经济的最终效应.现代人,尤其是年轻人,迷茫、焦虑、无信仰成为了生活的难题,而粉丝经济正好弥补了这一群体的空虚状态,所以企业要抓住这个机会,充分利用其优势,扩大本企业的营销影响力,提高经济利益,使其在同行激烈竞争中脱颖而出.
参考文献：
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总结:该文是关于营销策略论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
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