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凭空打造出“双十一购物节”,成为整个中国电商界的狂欢和互联网消费者的年度盛宴,不断刷新着中国电子商务的销售数字.从2009年起步的0.5亿元销售总额,到去年的350亿,再到今年的571亿元.五年间,阿里巴巴将“双十一”的“身价”翻了一千多倍.
今年是阿里巴巴9月上市以来第一次双十一.数字增长的背后,是消费者心态、阿里巴巴布局和互联网革新的变化.在整个阿里巴巴平台上,服装家纺类产品占线上整体销售额比例超30%,是天猫的第一大品类,也是每年“双十一”的重头戏,许多服装企业在此期间销售额往往占全年电商销售额近一半,大家纷纷使尽浑身解数抢夺消费者.
价格已经不再是优势
双十一网购活动中,服装企业的销量靠前,最主要的原因在于服饰相对溢价比较高,尤其是品牌服装,溢价从三五倍到十几倍二十倍不止,导致打折空间有很大回旋的余地.对于顾客来说,网购买的是性价比,在集体促销的情况下,其他品类远不如服装有优势.
之前的几届双十一,电商渠道上的“特价”,无疑是吸引消费者购物最为重要的原因;今年,消费者的“品牌第一,价格第二”的购买策略正逐渐趋于普遍.
消费者的网购心理变化,正在倒逼电商平台,在洞悉了今天的网购消费者花钱“既是买商品,又不单纯买商品”的道理之后,服装企业即便在网上经营少不了打价格战,但其策略绝不会仅限于价格竞争了.
今天的网购消费者已经日益理性和成熟,而这种理性和成熟,也促使参和“双十一”的服装品牌,必须更加重视价格之外的消费者体验,带给消费者更加多元,更多层次的品牌价值.
传统品牌加码电商,淘品牌另辟蹊径
随着电子商务的火爆,越来越多的传统品牌把精力放在了线上.日本迅销集团旗下品牌优衣库为此次双十一大促做足了准备,但购买速度还是出人意料.几乎所有主力商品都在半小时内销售一空,以1.07亿元的销售额拿下女装品类亚军.优衣库的竞争对手快时尚品牌ZARA也是愈加看重电商渠道,其母公司Inditex集团在中国的4个品牌ZARA,Massimo Dutti,Pull&Bear和Bershka都在双十一之前开设了天猫官方旗舰店.而在今年双十一期间,在男装品类占据前十名的,全部都是杰克琼斯、太平鸟、马克华菲这些传统品牌.
而淘品牌也在转变思维,另辟蹊径寻找出路.于是,包括茵曼、韩都衣舍、斯伯帝卡、裂帛、初语等的众多淘品牌纷纷开设线下实体店,增加线下营销经验,提升品牌形象.今年双十一,女装品类销售前十名中有六个淘品牌上榜,韩都衣舍更是拿下了女装品类销售冠军.
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参考文献：
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