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几个月前,我和热播美剧《绝命毒师》的几位编剧参加了一次文化活动.
我们在活动的间隙聊得热火朝天.
我很好奇地问：“你们这些家伙是怎样编出这样一部好看的剧的?”
文斯·吉利甘微笑着告诉我：“这是大家分工合作的结果,我们要保证一点,每5～10分钟就有一个‘爆发点’,每一集都要制造悬念.只有这样才能让观众牢牢地坐在沙发上,从头看到尾,否则他们就会换台了.”
“所有的电视剧都是这样编的吗?”
“是的,我们必须绞尽脑汁‘粘住’观众.”另一位编剧如实地回答,“全美90%以上的电视剧都是这样编出来的,否则我们无法保证稳定的收视率.”
“你的故事必须好看,否则观众就没有兴趣看下去了.”文斯补充道.
其实控场也是这样,你引导对方进入控制范围之后,接下来你所表达的内容能否真正吸引住对方呢?
如果你不能吸引对方,那你又如何能向对方传输思想呢?
为了找到答案,你应该做这样一个思考：你的筹码中有哪些是对方关心的,那就是他们最感兴趣的.
如果你想让下属更卖力地工作,假设你的筹码是下属未来的发展愿景,那么你应该把那幅画面描绘得栩栩如生.
你可以这样说：“我非常看重你,过完今年老麦克退休的话,我会接手他的位置,我的位置要让自己信得过的人来接替,我希望是你.”而不是简单地对对方说：“只要你好好工作,就能有加薪升职的机会.”
当然,你并没有欺骗他,只是吸引了他.
如果你想让你的客户购买投资产品,假设你的筹码是收益的话,那么你应该尽量将受益描绘得更具象、更动人：“我们的产品预期每年会给客户带来10%的收益,如果您投入10万美元的话,那一年后您就有11万美元,1万美元足够您和家人在欧洲玩上几个月的；如果您投入20万美元的话,那一年后您将有2万美元的纯利润,相当于挣得了一辆中级轿车！”
这么说比你单说收益很高要好很多.
在你吸引对方的时候,语气要坚定且充满自信,从情绪上向对方传递积极的信号.
总结:这篇控论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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