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错过了共享单车的投资人和创业者希望再赌一把,他们的赌注是手里的股权
共享充电宝的火正在越烧越热,资本驱动的趋势也越来越明显.据公开数据统计,3月31日以来,共享充电宝行业宣布获得融资的有Hi电、来电科技、街电、小电等.40天时间,11笔融资,近35家机构入局,融资金额约为12亿元人民币,是2015年共享单车刚出现时获得融资额的近5倍.很多投资机构着急的原因之一是,他们中的很多人当初错过了共享单车刚刚崛起的那一波浪潮.
“我从来没有见过这样的融资场面.”共享充电宝公司来电科技的COO黄云告诉《财经》记者,在加入来电之前,黄云在另外一家创业公司负责项目融资.
来电创始人袁炳松2014年开始研发共享充电宝的模式,2015年投放了第一台机器,但是直到2016年底,才开始有投资人对这类项目感兴趣.
这个行业在今年初开始迅速升温,他回忆当时的情景,找上门来的所有投资人都是合伙人级别,并且大部分都是聊完立刻拟出投资协议,九合创投更是在A轮估值还没确定就直接给他打了200万元人民币的预付款.
这是一轮共享经济的资本狂欢,但过快的融资显然会带来问题,金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎曾经公开表示,如果融资太容易就意味着商业模式足够简单,也意味着有很高的可复制性,同时他也提到：“创业公司需要控制融资节奏.”
而他本人以及金沙江创投在短短十天,参与了共享充电宝公司小电科技的两轮融资.
想融资吗?先看背景
扫码租借充电宝的项目一夜之间火了.北京的许多商场和餐馆里都能见到一台看起来不太复杂的充电宝租借设备.北京的余晓旭也从朋友那得知了这样的新玩意,一次吃饭的时候恰逢手机快没电了,她找到餐厅里的小电充电宝设备,在“关注公众号→扫码→支付押金”的过程中,手机自动关机了.
她对《财经》记者说,“以后还是自己记得带上充电宝吧.”
大规模的用户需求还未爆发,创业者们却充满了信心.“以共享单车为例,供给规模足够大的时候,必须要使用但不一定要拥有的东西就可以变成共享的基础.充电宝是一个道理,要先解决的是供给端的规模化,从而改变消费者的行为习惯.”小电科技创始人唐永波说.
在过去的40天里,小电科技完成了三轮融资,最新一轮融资3.5亿元人民币,由红杉资本领投,具体估值还未透露.
《财经》记者了解到,目前早期投资领域里的投资人和融资顾问（FA）最追捧的项目就是小电,主要原因并不是小电的商业模式更加突出,也不是创始团队背景更强.
“主要被大家考量的因素是融资背景,小电的天使投资人里包括朱啸虎和滴滴的天使投资人王刚,带动效应明显.”一位参与充电宝项目的融资顾问告诉《财经》记者.
小电一台机器的成本为800元人民币,可以容纳6台充电宝,充电宝的成本在50元到80元不等,投放地点为餐厅,由于这项服务可以作为餐厅的增值服务之一,目前还没有餐厅对它收费,未来这项机器上的电子显示屏还计划搭载代驾、餐厅排队取号等第三方服务.
与小电切入的小场景不同,另一家共享充电宝创业公司来电科技切入的是“大场景”——商场、车站、医院等公共场所.接近两米高的充电宝设备可以容纳40台充电宝,除去充电宝,一台设备的成本在1.2万到2万元人民币之间,搭载一个更大,应用也更丰富的电子显示屏.目前在北京,这样一台大型充电宝设备需要支付每月1000元的租金.
袁炳松接受《财经》记者采访时表示,一台充电宝平均45天就可以收回成本,但是前提是不考虑柜台成本和场地费用.
同时,共享充电宝公司更大的成本来自于人员、地推、营销和后期维护等费用.“如果把所有的成本都算上,短期内是不可能实现盈利的.”另一位融资顾问告诉《财经》记者.
仅靠一小时一元钱租金的商业模式显然还不能满足资本市场的预期,大家开始进一步思考,如何在这样一台设备上玩出更多的花样.
第一个渠道是微信公众号,来电的微信公众号目前已经有超过100万的粉丝,黄云表示,有这样的量级,在内容推送上就可以实现一部分商业价值.
而目前来电更看重的是機器上电子屏幕的应用——当用户点击电子屏幕上的“借”或者“还”时,系统可以识别到用户曾经在哪些场景下借过充电宝,并进行精准营销,“比如说如果用户经常在酒吧租借,就可以给他推送酒类产品的广告”.
除此之外,充电宝本身就是一个可以搭载广告内容的设备,目前来电已经在充电宝上印上了不少商家的广告,收费标准是一年一台充电宝150元人民币.
尽管大家都在摸索新的商业模式,但现阶段更紧要的事情依然是占领市场.“我们还没有考虑盈利,还是想把规模程度和密集度给铺起来,后面再去思考具体的盈利模式.”唐永波说.
袁炳松也提到,“去年我们制定的目标是百城万点,这种情况下我是可以挣到钱的,但现在的目标变成了百城百万点,先跑马圈地扩大规模.”
投资人愿意赌一把
九合创投的投资经理许妙成是最早关注到共享充电宝项目的人之一,2016年的圣诞节,他在北京朝阳大悦城的来电充电宝设备旁边蹲了半个小时,看到五六个人真的从那台设备里租借了充电宝,他意识到这可能是一个投资机会.
他找到来电科技,并且考察了当时能找到的十来家充电宝项目,春节前迅速决定投资来电科技.
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参考文献：
1、 共享充电宝这事靠谱吗 资本先至没有风口，制造风口也要上。单车的热度尚未消减，新的“风口”又要来了。3月31日，移动电源租赁企业深圳街电科技有限公司已获得亿元级别的。
2、 盈利模式不清晰共享充电宝解决的是真痛点还是伪需求 共享充电宝悄然亮相，消费者仍然好奇和陌生，但市场竞争已狼烟四起。4月12日，共享充电宝企业“来电科技”将竞争对手“街电科技”告上法庭，理由是“。
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