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搜狗作为后来者杀入已经是红海的输入法市场,从6人到现在的2000多人,从0到6亿美元,从初生牛犊到行业翘楚,搜狗经历了什么,其高速增长背后又有哪些值得深思和借鉴的商业逻辑?
2016年第二季度,搜狗收入达11.5亿元,较上年同期增长27%,同时这也是从2014年1月开始,搜狗连续第10个季度实现赢利；搜狗的赢利能力也在不断增强,2016年第二季度净利润超过2.2亿元,同比增长30%.尤为值得一提的是,截至2016年6月,搜狗输入法PC用户规模超过5亿,覆盖率达97%,而搜狗手机输入法月活用户数也已超过2.6亿,成为仅次于微信和手机QQ的最受欢迎的移动应用.从6人到现在的2000多人,从0到6亿美元,从初生牛犊到行业翘楚,搜狗经历了什么,其高速增长背后又有哪些值得深思和借鉴的商业逻辑?
搜索引擎：红海起步,第一捧雪
一个小小的冰块、石头或者就是一把雪,在雪地上滚几下就会迅速膨胀成一个大雪球,只要你有足够的力气和兴趣,这个雪球会滚成足够惊人的体积.这就是所谓的滚雪球效应.如何才能让手中的雪球越滚越大?
搜索引擎是搜狗雪球核心凝聚的第一步.
然而当时的市场格局并不乐观：从行业的角度来看,当时百度已经率先起步4年,在搜索市场如日中天,拥有多种技术专利,部分技术甚至领先于google,相比之下,搜狗起步落后的不是一星半点.在这样的状况下,搜狗是如何抓起第一捧雪的?
精益创业,实现高速迭代.精益创业是硅谷流行的一种创业方法论,它的核心思想是,先在市场中投入一个极简的原型产品,然后通过不断的学习和有价值的用户反馈,对产品进行快速迭代优化,以期适应市场.毕竟当面对强大对手的时候,你所能想到的大事,对手也想到了,而最后容易忽略的往往是小的体验,这个时候就比拼谁更用心,谁更了解用户.
极客转身,从技术引领到产品驱动.然而,处于后发劣势的搜索引擎一直没有什么市场.在技术条件相差不大,或者有能力实现赶超的情况下,通过产品的体验设计,有效提升用户体验让用户感觉更有价值,这是建立品牌、积攒口碑的有效方法.搜索引擎虽未成功,但也算得上聚集了第一捧雪,核心初现,搜狗借此积累了大量的词库,并将其应用到了下一代产品的研发中,这才得以杀鸡偏用牛刀地去做输入法.
输入法：尖刀破局,聚雪成球
杀鸡偏用牛刀,在局部谋求绝对优势,是毛泽东军事思想的精髓.
2005年,百度在美国纳斯达克上市,一时间风光无限.此时的搜狗品牌在搜索引擎上并不成功,可谓风雨飘摇.就在这最紧迫的时候,搜狗及时发布了一款战略性产品,该产品一经推出就得到市场上很大的好评,如利刃一般刺破市场,搜索的颓势也借以盘活.搜狗扭转困局的秘诀正是聚焦,而他瞄准的就是输入法.
聚雪成球的条件有哪些?从点到球,需要具备什么?
首先,庞大的市场和用户.当时在太平洋、华军、天空三大软件园的数据统计显示：输入法的下载量为2.3亿次,数以亿计的下载量以及用户的高频使用率,使得输入法是一个极好的切入点,其背后蕴藏着巨大的商业价值.
其次,现有产品存在痛点.纵观当时的输入法市场,词库不足和语言习惯等方面,跨国公司的产品“中国化”和迎合中国人使用习惯上的不足给本土品牌留下了市场空间.比如,人们当时的智能ABC复合词输入频遭诟病,且用户不认识的字、词汇是打不出来的；在本土品牌方面,紫光相对智能ABC是一个巨大的突破,更符合中国人的语言习惯,但还是没有建立起能够满足用户需求的基础词库.
最后,搜索引擎的助推.搜索引擎為输入法带来了海量用户输入的大数据内容,这些内容可以帮助搜狗输入法更好地了解用户的输入需求,以及输入习惯.一些热门词汇也能在第一时间展现在搜狗输入法里,比如当时的“超级女声”,搜狗输入法是第一个可以打出“李宇春”,“周笔畅”等词汇的输入法.高频需求,有痛点,有解决方案,搜狗输入法呼之欲出.
怎样聚合越来越多的新用户,搜狗输入法在满足用户高效多元输入的同时,重点发力年轻人市场.获得了“80后”“90后”“00后”的拥护,毕竟他们会是未来的主流用户.搜狗输入法更加贴近用户需求和大众流行,原本枯燥的打字,变成了轻松、愉悦、简单的事情.比如,中国航母首次试飞成功,“走你”的姿势也随之流行；搜狗输入法在第一次时间也做了一个“走你”的符号；再如,日本频繁更换首相,搜狗输入法就在“日本换首相”里多打出个“又”；还有花漾字,用户打的字可以加一些修饰,发芽体、大风体、皇冠体,迎合了年轻消费群体的心理诉求.
搜狗在语音输入领域,通过前沿的深度学习方法,语音识别准确率得到大幅提升,已达到97%以上,搜狗手机输入法日均语音输入调用次数超过1.4亿次,是中国语音输入功能使用率最高的手机应用.在图像识别领域,搜狗输入法拍照输入功能可自动辨识并转换照片中的文字,实现更快速的输入.通过技术升级不断提升用户体验,良好的用户体验又会聚合大量的用户群,借助用户群的反馈数据,再持续改善产品设计,如此循环往复,雪球越滚越大.
浏览器：“神助攻”,核心升级
搜狗输入法终于迎来了爆发式增长.在这样的背景下,搜狗开始重新思考搜索引擎的推广.搜狗发现,互联网用户不管要找什么内容和服务,至少有超过80%的时间是在与浏览器打交道.也就是说,未来,浏览器将在互联网竞争格局中占据至关重要的位置.因此,搜狗就进入了浏览器的研发.当时搜狗在浏览器方面也做了不少创新的尝试,一是全球第一款基于IE核不卡不死的浏览器,二是视频截取,当你既想去干点别的,又想同时保留当前视频时,可以点一个键,此时视频就会从那个框架移出来,变成小窗口播放,不影响你去浏览其他页面.凭借高速、防假死等创新功能,搜狗浏览器取得了长足进步.
由此,搜狗的格局也一下子豁然开朗：一来通过浏览器预置的搜索框转化为搜狗搜索的商业价值；二来还可以通过浏览器首页的网址导航获得可观的收益；此外,浏览器第三方平台的打造,使得搜狗可以通过引入网页游戏、电子商务等领域的合作伙伴,实现双方的共赢,形成一个良性生态.
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参考文献：
1、 搜狗CEO王小川AI争夺重点是具体场景 有的研究无人驾驶，有的研究智能音箱，有的研究人脸识别……人工智能到底应该在哪些领域寻找突破？搜狗CEO王小川近日表示，人工智能作为一种商业模式，。
2、 王小川搜狗会语言为核心落地AI发布两款翻译智能硬件产品 自去年以来，人工智能领域的竞争便如火如荼地展开，而搜狗也用实际行动宣告其已经加入到角逐的赛道中来。1月24日，搜狗首席执行官王小川、首席技術官杨。
3、 无线风口上搜狗销售三人组 搜狗有独特的产品优势，强调用户体验，重视客户服务。与其他强势的企业相比，“搜狗更接地气，更有责任感。”2016年搜狗第二季度利润再创历史新高，。
4、 爱和狗同行 现在，人们无可避免地在纷繁的外部世界中，感到内心的孤独，这是与科技和互联网创造的便利相伴而生的副作用。习惯了独自学习、工作、生活、旅游的人们，相。
5、 亚普股份塑料油箱龙头进击全球领导者 作为中国塑料油箱龙头企业，公司致力于成为全球汽车燃料系统领导者。亚普股份（603013 SH，下称“公司”）自成立以来，一直位居中国塑料油箱生。