论文6年广告狗，4年市场部，10年吐槽化作1句忠告是关于对写作市场部论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场部和销售部哪个好论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
一次博眼球的推广,虽然低成本获取曝光量,但会伤害成交转化率,最终高进低出,打个平手,占不到便宜不说,搞不好还会适得其反,对品牌资产的积累更是无益.
引爆成为企业标配
我本是一个笃定的品牌主义广告狗.在6年的广告生涯里,我有自己的一套广告文案的判断标准.
“踩惯了红地毯,会梦见石板路” 万科兰乔圣菲
“5毫米的距离,一颗好葡萄要走十年” 长城干红葡萄酒
“她400岁,正值妙龄” 星河湾
“世界再喧嚣,你的影响力也显而易见” Thinkpad T60
“君子坦荡荡” MINI CABRIO
“再有诗意的衣服,也无法适应没有诗意的社会” 中兴百货
那时候我坚信,这才是一个产品、品牌应该呈现的姿态,因为通过这些文字,我会爱上这个品牌.
那时候我会用特别笨的办法,一遍一遍去抄写这些文案,以便找到其中行文的感觉,也会像战局推演一样,去倒推还原这一张广告背后的品牌策略以及传播架构.
当我觉得我对广告传播的认知相对成熟了,2012年初便毅然决然地去了一家国内一线互联网公司.我可能是在互联网风口上最早出走的一批广告创意人,因此,我抓住了好时机,顺利成为一名开始用左脑思考的市场狗.
没想到的是,在近四年的互联网市场部工作中,我已有的价值标准发生了很大的变化,各种信息淤积在脑中致使思维中风,各种怪力乱神搞得我都蒙圈了.
究其根本,在于社会信息传递方式发生了变化,从大众媒体时代转向人人都是媒体的新媒体时代.一个信息点,有可能借由微博、微信的社交关系迅速引爆.这个现象出现后的一个直接影响就是传播的边际成本迅速降低.
以前想让一亿人看到你可能需要几千万元甚至上亿元的广告投放,现在只需要一个合适的时机.
比如：
一個全民关注的大雨天,往脚上戴一个安全套,发出一条微博,一夜之间就家喻户晓；
可以让公司老板在微博上跟人骂战约架,或者干脆品牌站出来话里藏针挪揄对手；
或者找一群勇士大战京城 ；
或者做一个脑洞大开的话题性广告；
等
这些都能迅速博得上千万人的关注.
不管是骂名还是点赞,只要有声音就好,毕竟没有花钱.
我听过罗辑思维一场关于传统行业如何向互联网转型的演讲,罗胖其中一个观点是：
以前传统媒体是造塔,现在是造浪,一波一波搅动社会关注,且不管舆论是正是负,对公司都有价值,而造浪的能力直接反映出这个公司市场部的能力.
于是,越来越多的公司开始通过经营新媒体,试图用低成本的方式去获得巨大的认知收益.官方微博、微信号已然成为品牌矩阵标配,各种以引爆眼球为目的的事件如雨后春笋般冒出来.
先不去评价这些方式是好是坏,它的存在一定有它存在的理由,毕竟有不少企业都通过这些手段达到了目的,坦白说,我工作中也做过这样的项目.
企业核心还是“增长”
在这里,我想试着探讨一个问题：这些推广、品牌行为到底为产品、企业的实际增长贡献了什么价值?
先不谈品牌主张和广告创意,咱们先从根上说说.傅胜在一篇文章里说过一个观点对我特别有启发,做企业的核心就是“增长”.
做企业就是做买卖,其关键增长指标包含用户量增长、交易额增长、利润增长.
实际上本质的增长只有利润增长这一个核心指标,但互联网行业越来越流行讲预期,不少企业是先拉用户,盈利模式先放一边,或者先要交易额GMV,追求规模优势,盈利也先放一放.这都是企业成功的标志,所以把用户量增长和交易额增长也拉进来讲.
利润增长等于交易额-成本；交易额等于成交量×单比交易额.
单笔交易额由价格策略决定,但这里我只探讨成交量对交易额增长的拉动.
为什么,因为互联网时代,大多数时候价格只会越来越低,不是因为价格战,而是成本会被互联网这个效率工具降低,除非你没有竞争对手,否则玩不起高价.
iPhone为什么能玩品牌溢价,因为iOS世界里只有一个苹果,这也是为什么《定位》作者后来又写了一本《品类战争》的原因,只有通过品类定位将对手划出在竞争范畴之外,才能获得高溢价.
成交量等于流量（uv唯一访客数）×成交转化率.
这个公式看起来更适合含有消费场景的电商或者O2O,但其内在逻辑同样适用于免费模式的其他互联网领域,只需将这个公式稍做改动：
用户量等于流量（uv唯一访客数）×用户转化率.
两个公式里的成交、用户转化率考量的都是将外部流量引入至产品的转化效率,再往前推一步,公式里的流量还涉及一个流量转化公式：流量（进店、进站、下载）等于曝光量×流量转化率.
公式组合起来,就是：利润增长等于交易额-成本等于成交量×单比交易额-成本等于曝光量×流量转化率×成交转化率×单比交易额-成本.
产品、企业的增长首先和曝光量相关.这在传统媒体时代基本上取决于企业的传播预算,但在互联网新媒体时代,企业有机会以小博大,以低成本获得巨大的曝光量,所以很多企业看重这一点,诸多市场行为的目标就是博眼球、造引爆、拉认知.
但,很多企业没有看到后面的转化率,即流量转化率和成交转化率,特别是成交转化率被严重低估.
转化和营销的纠缠
转化,本质上就是说服,而营销本质上也就是一个沟通和说服的过程.
国外很多顶尖企业的市场部不叫Marketing Department,而是叫Communication Department.而说服一个人,我认为要么用恐吓去强迫,要么用美好去感染,要么用差异化功能去打动,要么用利益去诱引,要么用权威去折服,市场营销的用户沟通无外乎这五种路径.
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参考文献：
1、 皮皮狗，爬高高 皮皮狗喜欢爬高高，有一天他爬上了家里的大衣柜。皮皮狗喜欢爬高高，有一天他爬上了家里的大衣柜。“皮皮狗，危险！”妈妈吓得脸都白了。皮皮狗决定。
2、 军委派出6个巡视组，专为检查这件事 经中央军委批准，军委派出6个巡视组，从3月底至6月底对全军各大单位和军委机关各部门党委班子及其成员展开专项巡视，巡视内容是全面深入贯彻军委主席负。
3、 接头暗号我小狗，你汪汪！ 最近好多青春剧如雨后春笋……层出不穷啊！前阵子看了《你好旧时光》还在羡慕余周周，这阵子就被《致我们单纯的小美好》给虐到了！这么虐狗不太合适吧？！。
4、 体制内是狗，体制外是狼 有一年我去一个单位见朋友。单位等级森严，我不得不在门岗做登记，可能是速度慢了，门岗忽然开始大吼大叫地骂人，甚至说起了脏话，我很生气地看着他说：。
5、 非农就业6月强势反弹，美联储加息依旧谨慎 美国劳工部2016年7月8日公布的数据显示，2017年6月美国非农部门新增就业人数达28 7万人，远超市场预期。非农就业6月的强势反弹，显示美国。
6、 移动广告时代，客户需要什么 C=CBNweekly H=Christian Henschel和PC端相比，移动端因为能追踪到每个用户的行为和动作，所以更受广告客户青睐。。