论文汽车经销商网络营销策略是关于本文可作为汽车经销商方面的大学硕士与本科毕业论文2018年汽车经销商排名论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
[摘 要]在互联网技术高度普及的今天,我国的汽车营销环境发生了较大的变化,众多汽车经销商都采用网络营销的方式来占据市场.面对这样的环境如何利用网络营销策略得到消费者的接受和认可,是我国汽车经销商面临的重要课题.汽车经销商和汽车生产厂家不同,是直接面对消费者,为消费者提供服务的重要环节,汽车经销商和消费者之间的互动情况直接影响消费者对该汽车品牌的满意度和认可度.在消费者需求日益多元化的今天,传统的营销方式已经不能满足消费者对汽车的需求,所以探讨汽车经销商的网络营销策略,提出合理建议对于我国汽车经销商的发展来说,具有重要意义.
[关键词]汽车经销商；网络营销；消费
[中图分类号]F724.6 [文献标识码]A
1 我国汽车经销商网络营销中存在的问题
如今,互联网已成为人们生活中的重要构成部分,网络的普及令汽车经销商的营销方式发生了变革.很多汽车经销商都运用网络营销的方式展开销售工作.然而目前从看来我国汽车经销商的网络营销策略还存在一些不足.
1.1 网站结构不完善
从网站结构上看,我国汽车经销商在制作营销网站的时候,对于网站的结构设计不重视,导致网站结构单一,不能将所有功能都体现到网站上.例如很多汽车经销商都会选择在网站的首页设计查询板块,但是多数网站中的这一板块都形同虚设,不具备查询的功能作用.而且汽车经销商很少有在网站中设计论坛板块功能,众多消费者想要了解产品的时候,往往侧重于参考其他购买者的消费建议,然而网站中没有他们想要了解的内容,所以只能去其他论坛收集信息.这样一来汽车经销商就處于被动状态,只能够接受网友的评价.所以对于汽车经销商的网络营销现状来说,网站结构的单一性是导致汽车产品正面评价少、 评价多的重要原因.而且很多汽车经销商在进行网站页面设计的时候都偏向于大幅度展现汽车产品,价格基本都会和产品分开,专门在一个页面中设计价目表.这样一来价格和汽车在两个链接中,让消费者看到精美的汽车图片之后,不能够第一时间了解汽车价格,还需要记下汽车的具体型号,去价目表中进行了解,浪费时间的同时降低了消费者的购买热情.除此之外多数汽车经销商制作的网站的时候都会将热卖的汽车图片放在首页,但汽车产品之间并没有区分主次,而且整体看来网站的关于汽车内部构造的图片较少,影响消费者对产品的了解,再加上网站图片更新缓慢,关于汽车的文字叙述较少,难以给消费者带来图文并茂的感受.
1.2 网站维护管理不到位
从网站管理上看,我国汽车经销商的网站维护管理不到位.虽然我国汽车经销商会投入一定资金进行网站建设,各分部也都有专门的部门负责网站的管理,但是在具体操作中.网站的维护和管理人员拥有的权限仅限于汽车产品的添减.很多内容在更改或者需要变动的时候,都需要上级审批授权之后才能进行.虽然汽车经销商重视网络营销,在网站中发布了大量关于汽车产品的信息,但是其网络营销中过于重视产品的介绍和更新,对于网站建设以及维护问题并不关注.所以经常有消费者通过网站对汽车产生兴趣而电话咨询的时候,客服人员提供的信息和网站信息不符的现象出现,让消费者感觉汽车经销商不专业.
2 解决汽车经销商网络营销问题的策略
2.1 加强网站建设,完善网站功能
在网站建设方面,汽车经销商应该将网站建设工作充分重视起来,一方面加强对网站建设的投入力度,另一方面在网站现有功能的基础上进一步完善.在设计网站结构的时候,尽量将汽车的图片以及介绍和价格放在一起,让消费者在了解了汽车产品之后,能够及时了解汽车价格.在网站的功能方面,汽车经销商可以适当增加一些和消费者互动的功能,例如会员注册、线上支付以及论坛评价等等.买车对于消费者来说是一件大事,多数人会通过深思熟虑之后做出决定,如果汽车经销商在网站上能提供一个在线供大家讨论交流的论坛,相信,网站的满意度等各个方面都会有所提高.
2.2 加强网站维护和管理
汽车经销商在编辑网站内容的时候,应讲究图文并茂.在保证汽车产品信息真实的基础上,应使用优美的语句进行描述,配以精美的图片,让整个汽车产品画面呈现到消费者面前的时候,能够第一时间获得消费者的注意,被其吸引.另外汽车经销商还可以实施网络营销效果评价机制,通过改变网络营销效果测量方式的方法设计网站营销效果的各项指标.可以通过网站的访问人数衡量营销效果,访问人数多说明对汽车感兴趣的人就越多,相对的潜在消费者就会较多；另外可以通过了解消费者评价的内容掌握消费者偏好,结合消费者偏好调整汽车产品信息.总之汽车经销商应该在网站现有模块和功能的基础上不断完善,以提高销售业绩,提高汽车经销商的网络营销效果.
3 总结
创新是企业发展的动力,要想更好地发展就要培养创新意识,提高创新能力.互联网技术的发展给了汽车经销商良好的发展机会,在网络技术不断完善和汽车行业不断发展的新时期,汽车经销商需要做的是紧紧抓住发展的命脉,在发展的过程中抓住机遇,把握好机会,实现更好的发展.应该利用好身边现有的网络资源,服务好已有的客户资源,发掘潜在的客户资源,创造更多的利润.相比于西方发达国家,我国的互联网技术在网络技术方面还存在一些不足,但是就目前我国现有的互联网技术看来,是可以满足汽车经销商的网络营销策略的.可以说我国汽车行业的网络营销市场十分广阔,所以众多汽车经销商应该采取多种措施发展网络营销渠道.
[参考文献]
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总结:本论文为免费优秀的关于汽车经销商论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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