论文小型创业企业品牌营销策略是关于对写作营销策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销策略论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
摘 要：李克强总理提出,“大众创业、万众创新,鼓励大学生进行创业创新”,并且给予了许多的政策支持.近年来,创业企业如雨后春笋般,迅速发展起来.小型创业企业选择合适的创业项目进入市场后,如何能够在市场中占据一席之地,实现稳步上升的发展,这就需要企业实施品牌营销的战略,打造特色品牌,让顾客将该企业与其他企业区分开来,增加顾客黏性和顾客认可度,进而最终实现企业的价值目标.
关键词：创业企业；品牌；营销战略
中图分类号： F274 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）28-25-2
0 引言
小型创业企业大多是三五人因各自专长组成的创业团队,虽然人数较少,但一般都是某些领域内的精英.各自专长一个领域,各司其职,因而战斗力往往都比较强.不论是业务能力,专业知识,还是市场开拓,均表现不俗,成为一个挑战、打擂的角色,去挑战已占有市场的守擂企业.在波特五力模型中,小型创业企业,就是潜在的竞争者力量,而对应的市场中现有企业,就是行业内现有的竞争能力（见图1）.
新兴创业企业进入市场,必定会采取一系列挑战措施,营销策略也会比较丰富,以迅速地吸引消费者.前期,抢夺一部分市场资源,发展迅速.但是如何稳占市场,实现市场份额的逐步增加,确保后期的利润的稳定增长,是很多创业小企业需要思考的问题.所谓创业容易,守业难.
笔者认为建立品牌营销策略是创业小企业进入市场后,站稳脚跟,长足发展的必要选择.本文将以围棋培训创业项目为例,阐述品牌营销的策略分析.
1 顺应需求,找好市场定位
创业企业首先要进行市场细分、目标市场选择和市场定位,市场选择时应当重点考虑选择朝阳产业,上升空间较大的行业.少儿围棋培训作为朝阳产业,适宜作为创业项目的选择.原因在于：第一、培训市场需求旺盛,少儿围棋借势突起.随着经济的发展,人民生活水平的提高,家庭可支配收入不断增加,加之之前独生子女政策的影响,大多城镇家庭都只有一个孩子,对于孩子的教育问题,家长尤为重视,受“不要输在起跑线上”思想的影响,家长不仅希望自己孩子学习成绩优秀,还希望孩子能有一两项兴趣爱好及特长.因而,少儿培训业迅猛发展,各类兴趣爱好、智商情商等特色培训层出不穷.围棋作为国家推广的棋类项目,也逐渐在少儿培训中占据一席之地.
2 了解品牌,了解品牌战略意义
2.1 品牌的内涵
少儿培训市场目前是一片蓝海,一个工作室,几个有专长的老师就可以进入市场,进行市场的瓜分,一开始以课外辅导、语数外补习起步,后来逐渐地业余兴趣爱好培训发展起来,各式各样的书法美术班、乐器声乐班、体育训练班招生开班,规模也由一开始的一两个人一个小教室,发展成为几个老师,一个店面.培训市场门槛较低,不能阻止来自潜在进入者的竞争.少儿围棋培训市场作为培训项目的一种,基本发展状态也与其他培训项目相似.问题的症结就在于缺少品牌战略,没有品牌营销意识,不注重品牌营销战略的实施,与其他同类企业相比,缺少区分度和辨识度.
品牌的形成过程即为顾客对企业认知递进的过程,如图2所示：
品牌可以给创业小企业带来什么?
2.2 建立品牌的意义
建立品牌可以增加顾客黏性.以少儿围棋培训企业为例,创建了品牌后,顾客想到围棋就想到你的企业,已经选择你的顾客,在他需求不变的情况下,会持续地让孩子在你企业接受培训和教育.即使其他围棋培训机构也能提供类似的服务,但是顾客也不会改变其消费选择.
建立品牌可以促进市场份额的增加.当家长在筛选孩子培训项目的时候,会通过几个途径来了解.首先是自己的认知,当你的企业品牌被其认可,则必然会增加成交率；其次客户影响者的认知,通常情况下,家长会向同事或者亲友咨询相关的培训项目,当其影响者对你企业的品牌认可时,也会增加成交率.成交率增加,市场份额增加.
3 循序渐进,制定品牌营销策略
品牌对于创业小企业的成长、发展意义非凡,如何制定品牌营销策略,是否具有普适性的品牌策略,针对围棋创业企业应当采取何种品牌策略?
3.1 站在消费者的视角,品牌创建有四个阶段
第一阶段：认知阶段,将企业的形象名声宣传出去,让更多的人知道你的企业.以少儿围棋培训企业为例,首先就是要建立企业的知名度,通过传单、彩页、店面广告、网络宣传等方式,让企业尽可能地接触到潜在客户.但是这并不是品牌推广和建立的目的,只是铺垫,必须推进到下一阶段的工作.
第二阶段：描述阶段,确保核心潜在客户能够陈述出企业的服务内容.对于围棋培训机构来说,通过演讲、交流会、试听会、公开课、围棋进校园等方式,更深入地介绍服务的具体内容,让家长能够主动去了解相关信息,了解何时何地何种途径能利用相关的服务.第三阶段：记忆阶段,让潜在的客户在需要的时候能够想起你的企业.因而在其需要的时候要做到,让其第一印象就能想到你的服务,就像一想到可乐就想到可口可乐一样,要确保在一定区域范围内,你的产品是品类中的NO.1, 这就需要重复不断的宣传,Thomas Smith曾在1885年出版的书籍中提到：为了让客户有消费意愿时优先考虑你的企业,你需要让其看到你的广告20次之多.这一方法在一定意义上还是非常适用,这就是为什么“老白金”广告促成其热销的原因.
第四阶段：偏爱阶段,让客户在可选择的方案中选择你而不是你的竞争对手或者替代品.要促成此,需要企业将产品或者服务打造成具有强力共鸣的、难以替代的、值得信赖的产品和服务.
3.2 站在企业的角度,建立品牌资产有三个方面
第一,组合品牌元素.首先要将品牌名称、包装、商标、形象、口号、网址等因素进行整合,根据自身产品和服务的特点,将品牌浓缩成一个概念.对于围棋创业企业来说,可以将品牌主题与“弈”、“学”、“乐”、“成长”等因素和概念结合起来,形成简洁、醒目、活泼、易记忆的品牌身份.
第二,进行品推广.创业企业可以利用成本较低的网络营销、口碑营销等方式将潜在客户吸引店里来,店面的装修设计要与品牌定位相一致,让顾客进一步感受到品牌所要传达的理念,通过后期的服务传递,让顾客对品牌印象加深.
第三,增加品牌联想.将品牌与一些可以把意义传递给消费者记忆的信息联系起来.例如大型的活动,重要的节日,重大事件等,如果将这些内容和品牌联系起来,就可以强化品牌的概念.例如,洋河梦之蓝的品牌推广“中国梦梦之蓝”的标语正好与总书记提出的“中国梦”相吻合,这样更增加了其品牌的有益、正面的联想.围棋创业企业可以通过区域内文体活动的赞助,独立举办当地首届围棋擂台赛,公益围棋进校园等活动,来提升自己的品牌联想.
参 考 文 献
[1] （美）迈克尔·波特（Michael Porter）著,陈小悦译.竞争优势[M].华夏出版社,2005.
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总结:这篇营销策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 我国食品企业绿色营销策略 摘要：随着市场经济的不断发展，绿色营销在食品企业发展过程中显得越来越重要，目前由于我国食品企业自身发展存在的诸多问题，其在绿色营销策略方面还存在。
2、 电力企业市场营销策略组合和优化 摘要：本文主要从购售电量工作出发，对其市场营销过程中的各项内容进行分析，全面挖掘了“三集五大”营销体系构建中的注意事项，并结合实践经验对购售电量。
3、 供给侧改革背景下食品企业品牌营销策略 摘要：随着供给侧改革进程的不断加快，对我国食品企业的发展提出了重要的挑战，强化品牌建设，加速实施品牌营销策略成为食品企业在未来取得市场竞争的关键。
4、 全球化背景下我国中小贸易企业网络营销策略 摘要：随着经济全球化趋势的不断加快，对我国中小贸易企业的发展提出了更高的要求。在现代科技的推动下，实施有效的网络营销策略成为全球化背景下中小贸易。
5、 互联网环境下商业企业市场营销策略 摘要：在互聯网时代发展过程中，商业企业所面对的市场环境发生了改变，以往传统的市场营销策略也与之不相匹配。面对这样的情况，本文对互联网环境下商业企。
6、 新媒体背景下传统剧院品牌营销策略 摘要：目前，传统剧院在文化底蕴、文化氛围好的地区比较热门，但就多数学者调查研究发现传统剧院在品牌营销过程中还依靠最基础的宣传手段，这使得其在发展。