论文农产品品牌营销策略分析是适合营销策略论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关市场营销手段13种手段开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：本文分析了内蒙古巴彦淖尔市农产品销售存在的问题和农畜产品品牌建设和管理的现状,运用品牌营销思维,对当地的优质农产品滞销和品牌建设问题进行剖析,提出对策建议,旨在唤醒种植大户、专业合作社和涉农企业,在供给侧结构性改革中,关注绿色健康,注重产品质量,走品牌化运营道路,为当地的农业增效、农民增收、农村发展做出贡献！
关键词：巴彦淖尔市；农产品；滞销；品牌现状；策略分析
内蒙古自治区巴彦淖尔市地处中国正北方的黄河几字湾顶,辖区内著名的河套平原是亚洲最大的黄河一首制自流灌溉区,是国家重要的商品粮生产基地.全市总面积6.5万平方公里,人口176万,耕地1100万亩,年产111.5亿斤优质农畜产品.这里有全球最大的有机原奶生产基地,全国最大的食用向日葵和脱水菜生产与加工基地,全国最大的无毛绒产区和分梳基地,全国继新疆之后第二大蕃茄种植与加工基地,全国最大也是唯一能够四季均衡出栏的肉羊养殖与加工基地.然而,近年来出现的大量优质农产品滞销问题,成为农业增效、农民增收、农村发展的最大难点.两年来,课题组深入调研了农产品销售情况,滞销原因是多方面,从大的方面看,世界性经济危机影响造成产品相对过剩、消费者购买力下降；从小的方面看,信息不对称、物流成本高、营销渠道不畅、产品质量问题等诸多因素,究其原因,主要是缺少必要的品牌营销策略！
一、巴彦淖尔市农产品销售困难之原因分析
（1）产品不完整,产品线无规划.产品不是商品,如何把生产的产品转化为真正的商品,显然是很多农民或农业生产单位没有思考过的问题,农产品销售难,是难在产品不完整且“产品线”无规划.在研究中,我们走访了一些农民老乡,问其销售的产品是啥?多数农民回答很简单：我们的产品是葵花、葫芦、玉米、瓜果！如果和他们深入沟通,问其种植的葵花、玉米以及瓜果蔬菜与别人的有何不同,有没有按品种、品质、品相和用途等级区分?很多人含混其词地说不出来.显然,这样笼统的產品描述和表达,对于农产品销售来说是致命的.
（2）农产品没定位,不知卖给谁.“产品没定位、不知卖给谁”,这是巴彦淖尔地区农民的特点.传统观念上的农产品销售,基本上是种出来就有人来买,称其为“以产定销”.但经济新常态下的消费方式转变,农产品就不能等种出来再卖,应当是先找到买家,即找到订单或是准确的消费人群,然后按消费要求去种植,这叫做“以销定产”.
（3）无品牌意识,更无品牌架构.农产品销售难,缺失品牌是其核心问题之一,也是最被忽略的问题.一方面对品牌的认识理解不够,另一方面不知道如何构建品牌.目前,巴彦淖尔市的农产品绝大多数没有自己的特色,有的即使有了品牌,也多是以品种、地域等通用名为基础,比如巴彦淖尔小麦、巴彦淖尔向日葵、磴口华来士瓜等.虽然这些地方政府主导的品种和地域公用农畜产品品牌已经家喻户晓,为大宗农产品的销售奠定了基础,但从品牌营销来说,它不具有企业自主知识产权,不利于保护营销者的利益和权益.
（4）缺少渠道控制权.调研过程中询问了多位农业合作社的负责人,种植的农产品通过什么渠道进行销售时,他们往往很茫然,根本就不清楚自己的营销渠道,多数人把产品卖给二道贩子,还说二道贩子总是等不来,就是来了也是砍头价.可想而知,失去营销渠道控制权的农产品会是什么样?当然是丰产滞销、欠产无利,最终亏的是农业生产者.失去渠道就等于没有话语权,价格由经销商说了算,走的是大路货,卖的是白菜价,农民或专业合作社的收益永远停留在核心利润的边缘.
（5）不会传播,不懂传播,农产品缺少有效的营销内容.农产品是最容易创造营销内容的产品,现代市场无论哪里都会缺乏好内容的产品,这正是农产品市场营销和品牌传播的机会.如果农产品营销者能够将农业生产、采摘、储运、销售、服务等全部生产经营活动,制作成有效的内容进行传播,会吸引大量向往农村却没去过或者极少去过农村的城市白领们的眼球.因为农产品不可能卖给所有人,一定会有所选择,要求销售者根据不同的消费人群去描述产品的内容,才能有效增加购买力.
二、农产品品牌营销策略分析
巴彦淖尔市是个农业大区,特殊的地理环境和纬度气候,让这里盛产的米面粮油、肉禽蛋奶、瓜果蔬菜等农产品深受全国各地消费者的青睐.但产品不完整、产品线无规划、农产品没定位、不知卖给谁,无品牌意识、更无品牌架构,缺少渠道控制权,不会传播、不懂传播等,这些造成农畜产品滞销的问题如何解决?
（1）强化品牌意识,形成强势品牌.巴彦淖尔市的农产品在品牌建立和推广上,大多还处于启蒙阶段,存在认识上的偏差：一是认为只要产品好、价格低,就能销售,实在不行就搞点促销活动；二是认为品牌是有实力的大企业干的事,企业实力小不适合做品牌,靠走销量、求效益、度温饱寻求满足.结果是大家相互打价格战、相互残杀.也正是这些旧观念,导致产品同质化非常严重,种养殖大户、家庭农场、农村专业合作社以及涉农企业,普遍缺乏品牌意识,缺乏竞争意识,最终只能被市场淘汰或抛弃.当前,农产品销售已经进入网络化农商互联的新阶段,缺乏品牌的农产品根本无法在网络渠道里面生存和发展.
（2）精准目标定位,选择好产品,打好文化牌.为了在竞争中占有一席之地,不少涉农企业或专业合作社往往会拿包装做文章,认为找一款好产品、注册个商标、设计个LOGO、包装精美一点、打上几句广告语就是品牌了！结果产品上市销售,就不是那么一回事儿,为什么呢?因为起个名字、设计LOGO、做个包装、喊句口号,这些都是品牌构建前期的重要环节,只是品牌的一部分而不是全部.如何打造品牌呢?主要从以下三个方面着手.
一是寻找准确的消费人群,精准品牌定位.调研过程中,我们遇到一位返乡创业的大学生,在网上销售生鲜果蔬和农特产品,他给自己销售的产品起了个名字,设计了包装,很漂亮也显高档,然后通过线上引流线下体验来销售.问其“产品是怎么定位的?”他很笼统地回答：定位中高端兼顾低端,结果只经营了半年就关门了.由此说来,不理解品牌定位,再好的包装也是白废！
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参考文献：
1、 黑龙江省农产品品牌营销存在问题路径选择 近年来，农产品逐步走向品牌发展之路，由单纯的产品销售提升到品牌销售。黑龙江省是农业大省，具有庞大的农产品市场，实施农产品品牌营销是实现农产品由产。
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