论文繁星优选帮大V开店，不卖流量社群电商是关于繁星方面的论文题目、论文提纲、繁星直播室论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
但凡有个专门为大V开店的平台,他们都不会太喜欢去淘宝.
繁星优选最早创立时,标签是“日本”——平台上70%的商品都来自日本.因为近两年日本的日常生活用品一批一批地在中国“爆款化”,而日本品牌直接进入中国的又不算太多,所以只要是多多少少做了点日本市场的跨境电商,这两年都抓住了机会.
不过繁星优选的日本标签只是巧合.随着SKU的快速扩充,现在日本商品的比重已经被稀释了不少.最初主打日本市场是因为创始人兼CEO刘洋对日本比较熟悉,做过很多年对日本的跨境出口,尽管一直没有打造自己的平台,只是在日本雅虎和乐天上开店,但最多的时候店数也超过了百家.
2012年,日元贬值了40%,跨境出口也没什么可赚的了,他又想到做跨境进口.尽管那时PC电商已经打得如火如荼,但微博上火起来一批意见领袖,刘洋的团队开始帮助大V尝试开店.很快刘洋就发现,大V背书对粉丝的转化率极高,远远高过普通流量,而且这流量不是买来的,是大V自己带来的.
同时复购率也很高,互动性也极强.刘洋帮大V开店时还没有繁星优选,成立这个平台的原因之一也是为了把大V们的流量聚合到一起.在平台创立之前,这个生意一年能带来的销售额就已经超过千万元.
所以,繁星优选真正想讲的是一个社群电商的故事.
玩转大V
说到跨境电商里的社群电商,就不得不提最火的小红书模式：用户在小红书社区晒“好东西”,贡献内容价值最大的用户成为KOL（意见领袖）-小红书从好东西中挖掘有潜力成为爆款的商品-通过签约品牌、买手或找代理商采购这件商品-用自己剽悍的营销能力把它制造成爆款在福利社出售.
繁星优选也玩社群电商,但它走了另一种思路,最大的不同是KOL在上繁星优选之前已经是KOL了,相当于KOL带来的流量是现成的.
但繁星优选对大V有个要求,就是把电商的事情交给电商,大V只负责靠谱地选品和推荐就好.因为这个生意的关键问题在于如何安全地利用大V的影响力.
大V们自然是爱惜自己名誉的,所以在选品过程中,大V的意见会占重要地位.“大多数时候是大V和我们商量着来.”刘洋说.但后面跟电商有关的事情就要交给更专业的团队去做了.
事实证明大V也喜欢这种机制,但凡有个专门为大V开店的平台,他们都不太喜欢去淘宝.繁星优选主张的态度之一是“有优劣,无真假”,因为真假问题多是渠道商泛滥引起的.当然谁也不能保证大V就一定不会卖假,只不过大V犯错的成本比普通卖家高得多,所以卖假的可能性会小很多.
聚拢大V做圈子经济只是第一步.繁星优选还聚拢了第二类群体：小众品牌.跟大V经济很相似的是,很多小众潮牌也是有“铁粉”的.
所以繁星优选现在有两种店家：
大V——分享生活方式;
品牌商——宣传品牌理念,其实也是宣传生活方式.
而这两类店家未来有可能融合,因为刘洋希望大V能在繁星优选开店的过程中培育出自己的品牌.目前开店的大V已经有自己做了品牌过来开店的.“未来我必须让大V也品牌化.不是大V自己的品牌,以后就不能在繁星优选出售了.”
目前对大V和品牌采取的“宽进”政策,只是繁星优选现阶段发展的一个选项而已.但至少它不是一味地消耗大V的流量,而是希望大V和平台一起成长.对品牌则是挖掘每个品牌的真粉丝,而不是大家赛着卖货.
服务要中心化,流量就算了吧
繁星优选还留了一个后手,在它的二级页面下,有未来准备推出的“萌星店”.萌星们可能是一些小号的达人,也可能是上面提到的大V或品牌的铁粉,能影响到几十人或几百人,但并不被允许在繁星优选上直接开一级店面（也就是大V们开的那种）,他们的身份其实是大V和品牌的代理.
现在萌星店还在内测阶段,但刘洋说目前每天都有人申请,已经有几千人想开萌星店了.大V和萌星都可以自己决定店里挂的商品的价格,刘洋承诺繁星优选不会煽动他们比拼谁卖得多,也不会对他们硬推搜索、比价等功能,店主大可以只把繁星优选当作开店工具.如果店主根本不想让自己的店出现在首页,只想定向招粉,甚至可以使用屏蔽功能.
前端这么自由,后端的客服、物流、仓储却统统由繁星优选搞定.这是一套非常“反淘宝”的理念：淘宝是典型的前端流量中心化,后端（客服、物流）去中心化;而繁星优选几乎一切都是逆着来的,它几乎要把自己定位为社群电商乌托邦了.
刘洋这个想法很大程度上来自对日本和欧美的电子商务现状的观察.很多国家随便一间小店都有个官网,也可以通过官网卖得出东西,这些小店并不需要一窝蜂地跑到一个中心化平台去开店,到最后平台的流量越来越值钱,而自己的粉丝其实是被平台消耗了.他认为中国电子商务的未来也会是这样.
某种程度上,繁星优选很像是一个小型的全品类仓储中心.大V、大V的粉丝、品牌商负责在前面开店,繁星优选替他们搞定所有后端工作,再和他们分成.本质是不卖流量,卖服务.
繁星优选已经获得了北极光创投的A轮投资.不过刘洋不愿公开自己是用什么数据打动了这家VC的.他反而更有业绩压力,因为2015年繁星优选的线下已经做得比较宽也比较重,仓储、客服中心、物流都在投入.他也意识到了2016年社群电商很可能会泛滥成灾,所以繁星优选明年的重点就是加快增长速度,争取在这一年成为“跑出来”的社群电商.
总结:本文关于繁星论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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