论文大宗商品贸易企业应收账款管理存在问题是关于本文可作为应收账款方面的大学硕士与本科毕业论文应收账款属于什么科目论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
大宗商品贸易所涉及的货物一般交易数量较大,货值金额大,合同履行期限较长.同时随着市场竞争的加剧,赊销逐渐成为企业扩大市场份额的重要竞争手段,所产生应收账款风险不断增加,导致坏账发生的金额不断提高.本文分析了大宗商品贸易及应收账款的特点,分析了大宗商品贸易企业应收账款管理存在的问题,对完善应收账款的管理提出了相关的对策.
一、大宗商品贸易及应收账款的特点
大宗商品是满足国民经济生产、建设和消费需要,大批量交易的物资商品,包括能源、基础原材料、农副产品等,是社会经济发展的重要基础商品.大宗商品贸易企业就是针对上述大类的商品进行包括贸易、物流、仓储等一系列操作的企业.大宗商品贸易及所产生应收账款具有以下特点：
(一)贸易业务涉及交易金额较大
大宗商品市场中供需双方广泛参加交易,只有现货供需量大、标准化商品进行交易.且大宗商品能够被长期储存、不易变质、方便运输,导致贸易业务供应量大且需求量也大.
(二)大宗商品贸易价格风险较大
在国内外复杂多变的经济环境下,近几年大宗商品价格持续剧烈波动.价格风险表现合同价格和市场价格差距浮动导致的风险.在大宗贸易中,如果价格大幅变动,有可能导致客户出现严重亏损,资金回笼不畅,容易导致应收账款逾期.
(三)销售毛利率较低
大宗商品为用于生产和消费使用的大批量的物资商品,多为标准化商品,难以形成贸易垄断,导致贸易商之间竞争加剧,利润率较低.一般大宗商品贸易毛利润率在千分之五以下,有些商品比如铜贸易的毛利润率只有万分之五.
(四)单宗交易产生应收账款金额较大
大宗商品贸易毛利润率较低,只有增大交易总量,才能降低单位运营成本,以取得利润；且大宗商品大都易储存、不易损坏,合同履行期限往往较长,一般少则1几个月,多则1-2年.上述原因导致贸易业务产生的应收账款金额较大且账期较长,企业应收账款余额较大.
（五）业务部门具有增加应收账款账期的动机
由于只有增大交易总量,才能取得利润,贸易业务部门为追求业绩,具有扩大赊销的冲动.同时,大宗商品贸易企业在商品同质化的情况下,缺少自身核心竞争力,常常采取赊销的方式抢占市场,扩大营业利润.
二、大宗商品贸易企业应收账款管理存在的问题
(一)管理者及业务部门不重视应收账款管理
大宗商品贸易销售毛利率较低.基于赚取利润的考虑,管理者及业务部门往往通过大宗商品贸易的大量销售,增大收入,做大规模.这样不仅增加利润,而且企业的市场地位及声誉也会上升.至于应收账款的周转、账龄的分析、逾期账款的催收等管理工作却被极大地忽视.更有甚者,为了占有市场,不是通过提高服务、管理水平,而是盲目通过赊销的方式完成销售任务,并给予贸易业务部门极大的赊销权利,随意扩大赊销方式和范围.
同时,不少公司贸易部门KPI考核指标设置上重视销售收入和利润,不重视应收账款逾期控制及回款率,未能从考核层面引导企业防范应收账款安全隐患和经营风险.
(二)客户信用管理机制不健全
1.缺少客户信用评估机制.相当多的大宗商品贸易企业存在盲目增加合作客户的行为.为了获得客户资源,占领市场,没有对合作客户的资质、能力以及信誉等情况进行综合了解,甚至凭借人情关系盲目扩大交易业务.
2.信用政策过于宽松.受外需减少、内需放缓、成本持续上升等众多因素的一系列影响,自2014年以来,大宗商品贸易行业形势依然严峻,竞争更加激烈.部分企业委曲求全,放弃了严格的信用标准,采用延长信用期等宽松的信用政策来增加竞争优势.在这种状况下应收账款风险也随之增大.
3.信用评估标准侧重定性,缺少量化评定.部分公司在对客户进行信用评级时,侧重定性,较少进行量化.定性判断由相关人员依据个人经验作出判断,在客户信用风险评估方面受主观因素影响较大.
(三)应收账款的专项管理缺失
部分大宗商品贸易企业的财务工作人员较少,没有设置应收账款管理的单独财务岗位,只是由财务进行记账.且财务账簿只是记录客户名称及相关发生金额,无法对企业的信誉、资质、合同管理等方面进行监管.
部分企业财务部门没有建立定期分析应收账款账龄的制度,以及定期对账制度,导致应收账款逾期及舞弊风险没有提前被发现.
大部分企业未设置类似信用管理职能部门,对客户的资料进行更加详细、深入的调查记录,导致客户的档案缺乏完整性.企业对客户的信息掌握片面,难以根据零散、不系统的信息对客户做出全面的、客观的判断和评价.
（四）缺乏有效的应收账款的催收管理机制
部分企业对应收账款的催收没有明确的规定,或者存在有章不循的情況.在发生应收账款逾期情况后,业务员出于长期合作的考虑,往往只是进行口头上的催收,没有形成电话催收、信函催收等一系列的催收机制和流程.
(五)缺乏有效的回款激励机制.
部分公司的贸易业务人员的回款热情不高的原因在于公司没能建立良好的回款激励机制.应收账款回款指标只是作为绩效考核中的辅助指标,对销售人员的薪酬影响不大,因此回收应收账款的积极性调动不起来,使得公司出现回款速度慢,回款率低下的现象.
三、完善大宗商品贸易企业应收账款管理的相应对策
大宗商品贸易企业可以从事前、事中和事后三个阶段加强对企业应收账款的管理.
(一)应收账款事前管理
1.强化风险意识防范,关注大宗商品贸易风险.大宗商品受宏观政策、国内外市场形势等方面影响较大,应高度关注商品的行业属性、整体风险,还要密切注意国家宏观经济政策和大宗商品相关的产业走向,进行分析研究,提前预警并形成相对预案.并根据分析结果适时调整贸易策略.
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参考文献：
1、 企业应收账款管理 摘要：日趋激烈的市场竞争，企业为了抢先占领市场、扩大销售可能采取赊销方式，增加销售收入，致使形成应收账款，即企业在经营过程中发生的债权，因此销售。
2、 企业应收账款管理风险策略 市场经济环境下，企业要想在激烈的竞争中取胜，就必须做好内部控制工作，特别是应收账款管理工作，从而实现“以内控促管理，向管理要效益” 、市场经济的。
3、 家电制造企业应收账款管理存在问题改善措施 摘要：在企业的财务管理中难免会出现资金流转不通的情况，尤其是家电企业产品多样，销售渠道不一，企业为了扩大销售、增加利润、减少库存，不得不向客户提。
4、 企业应收账款管理问题 摘 要：应收账款是企业应当收取的款项之一，主要指的是企业在常规的经营工作之中，开展各种业务活动时，应当向购买单位收取的合理款项，这些业务活动包括。
5、 关于出口企业应收账款管理 【摘要】企业出口应收账款是公司的重要资源，有效的应收账款管理对促进出口型企业健康发展，加强外贸供给侧结构性改革至关重要。本文以制造业为探究主体，。
6、 如何加强施工企业应收账款管理 摘 要：本文将从施工企业应收账款为何存在的原因入手，并阐述应收账款存在的属性，进而着重阐述施工企业应该如何进行应收账款的管理，增强企业的资金收入。