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一、精准客户
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮.在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销.据说,一条消息会有5个人回复.
【启示】透过本质,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户.
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜.客户问：“这边多少钱一斤?”答：“1块.”再问：“那边呢?”答：“1块5.”问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些.”于是买了1块5的.后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆.很快,1块5一斤的又都卖光了.
【启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买和不买；当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”.而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润.
三、促进重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服.普通会员1次,银卡2次,金卡3次.那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了.
【启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户.
四、借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌：香奈儿.很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了.原来,客户心里认为：能够和香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品.聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置.
【启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置.你在客户心中的地位,一定程度上取决于你和谁在一起.
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参考文献：
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