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5年前,时任葛兰素史克全球艾滋病领域药物研发副总裁的吴劲梓做了一个重要决定：回国创业.在此之前将近20年的时间里,吴劲梓在美国一直从事生物医药的科研和管理工作.递交辞呈的那天,他告诉自己,“只能向前走了.”
在吴劲梓眼中,当时的中国生物医药的大环境是这样的：国内生命科学界已经拥有了一批在国际学术界都能占据一定地位的权威专家,在某些领域学术水平已经达到国际领先水准.但在生物医药技术转化方面,和欧美先进国家的差距在十年以上.
“现在回来正是时候.如果晚一点,可能会错过为中国医药创新做最大贡献的时机.”
差距也是追赶的动力.其实国际生物医药高速发展也是近二三十年的事情.国内生物医药企业需要一批像吴劲梓这样,亲历过国外生物医药产业的风云变幻,有过成功的实践,也熟知失败的原因的创业者.因为只有他们的参和,中国生物医药行业才可能少走弯路,迅速缩短和国际水平的差距.
“歌礼的竞争对手是丙肝药物全球霸主吉利德.”
吴劲梓的羽毛球打得很好,在南京大学生物系读书的时候,得过全校亚军.不过,现在,他正热衷于扮演 前锋的角色,负责临门一脚,制造破门得分的机会.
吴劲梓说的临门一脚就是创新药物的中晚期临床开发.当然,作为一个前锋,一定要知道在恰当的时点,出现在应该出现的位置,才能准确地拿到球.一直处于国际生物医药创新前沿的吴劲梓知道,现在国际上每一个新药的诞生,都是多方合作的结果.和上一代带着一个化合物或者是新技术回国创业的海归科学家不同,此时吴劲梓们带回来的,是如何利用中国现有的研发能力和资源,搭建创新平台,建立起属于自己的新药知识产权库,让中国新药创制和世界接轨的开放式创新思路.
也就是说,从一开始,歌礼就把比赛级别设定在了国际水平上.“歌礼的竞争对手,是丙肝药物全球霸主吉利德.”
吴劲梓用了20年的时间来积淀自己.
本来,他一直沿着科学家的道路发展着.获得南京大学生理学硕士学位之后,吴劲梓于1989年赴美留学,并于1996年在美国亚利桑那大学医学院获癌症生物学博士学位.
之后,他先后在法国安万特和瑞士诺华等国际顶级制药公司从事癌症及传染病新药的研发工作.其在国际知名期刊发表论文三十多篇,申请多项专利,经常受邀在国际生物医药行业的会议以及北美知名大学做主题演讲及相关学术报告,成为了国际生物医药领域知名度很高的专家.
不过慢慢地,吴劲梓有意识地将工作重心从科研转向管理.于是,他辞掉了在跨国企业的工作机会,选择到西雅图一家中小型的生物技术公司IMMUNEX工作.后来,该公司被美国生物医药巨头安进收购.公司重组时,安进给了吴劲梓一个比以前薪酬几乎加倍的职位.但吴劲梓却放弃了这个优厚的待遇,又跳槽去了一家当时还名不见经传的加拿大生物制药公司Ambrilia担任临床前期和基础科学副总裁.
这样的选择吴劲梓是有目的性的.他希望更多地了解中小型生物医药研发企业的战略发展和操作流程,企业如何做大,如何选择和大企业的谈判时机,需要什么样的谈判技巧,能让在研产品实现效益最大化的出手.
8年,熟谙中小型创新药企业的发展生存之道后,吴劲梓受葛兰素史克之邀,出任负责全球艾滋病新药开发运作和管理的副总裁.此时,他的主要工作是管理全球项目,建立协作,最大限度地提高研发生产力.不到两年的时间,他领导的团队成功地引进和开发了多个抗艾滋病新药.
在创新型的中小企业,吴劲梓学会了如何突出制定创新企业的发展战略,发挥研发作为企业第一生产力的优势作用；而进入国际跨国制药巨头,吴劲梓则有机会以更开阔的视野,把握全球新药研发动向.
2011年初,在朋友和家人的鼓励和支持下,吴劲梓回国创业,设立了创新药物研发公司歌礼,并选中丙肝治疗领域作为主攻方向.此时,国内一些以药物创新为主导的企业也在应运而生.
2013年年底,吉利德丙肝新药索非布韦上市,2014年一年实现销售104亿美元,成为丙肝治疗领域具有革命性意义的重磅产品,也奠定了吉利德在这一领域的全球霸主地位.而和此同时,吴劲梓也正带领着新生的歌礼在中国市场和全球霸主展开竞争.
“索非布韦的确在丙肝治疗史上具有突破性意义.但是在美国高达1000美元一天的价格,也让很多患者无法承受.歌礼的目标就是要用患者可承受的价格提供相同品质的药物.”
“把庆祝留到新药上市的那一刻”
当然,从事创新药物开发是一件艰难的事,尤其对创业者而言.即使有着多年研发经验,对产品有着深入了解和清晰开发思路的创业者,也会面临两座难以攀越的高山：一座是“资金”,一座是“时间”.
很快,吴劲梓就感到了商场的残酷,只认输赢的本质.这里是要拼 的,没人会因为你是科学家就网开一面.
歌礼创业初期,也和行业外资本进行过合作,但由于对新药创制的理解不足,行业外资本不再坚持选择了退出.事实上,国内很多创新型企业,都是这样死在了初创期.
很多时候,创业者背水一战,绝地逢生并不少见.但少见的是,明明有退路,有选择,却义无返顾,选择不后退.
当时也有跨国公司邀请吴劲梓回归.但吴劲梓却卖掉国外的房产,投入全部财力,选择了坚持.
从科学家到企业家,如何面对市场,如何把创新成果转换成生产力,如何跟体制、资本打交道,对于吴劲梓来说,这是一个充满挑战的嬗变过程.
对于创新型公司的创业者来说,对创新药物领域的准确分析、理解和领悟力才是选择正确创业领域并获得成功的关键.歌礼选择了最擅长的传染病治疗领域,其研发团队均由在跨国企业从事药物临床研发的专家组成.吴劲梓说大家都是互补型的,每一位都在某个领域具有丰富的开发和管理经验.愿望只有一个,让丙肝患者更快地用上最新最好的药品,而不是等着用仿制药.
在和罗氏达成丙肝药物ASC08开发合作协议之时,歌礼一定不是最大最有实力的企业,但拿出的合作方案却是最完整,考虑风险控制最周到的.
而之后,歌礼迅速在丙肝治疗科研领域展开布局,针对吉利德提出的丙肝治疗三联疗法和全口服免干扰素方案,也推出了基于两个直接抗病 物ASC08和ASC16的三联疗法和全口服免干扰素治疗方案,增强了歌礼的市场竞争优势.吴劲梓现在自信地说：“目前任何一个公司,如果要想和中国丙肝领域的企业合作的话,歌礼都会是首选之一.”
在2012年,歌礼签下公司成立一年多后的第一单国际合作项目时,大家提议去喝一杯以示庆祝.群情激昂的时候,自告奋勇为大家当司机的吴劲梓却保持了一个科学家的冷静,为了防止酒驾被查,他只喝了点饮料.大伙都表示不过瘾.但他说：“签约只是合作的开始.庆祝要留在新产品上市的时候.”
中国感染丙肝病毒的患者高达4000万,很多已处于治疗窗口末期.现有标准治疗方案治愈率低,不良反应大,易复发.吉利德的索非布韦刚在中国拿到国际多中心的临床批件,歌礼也拿到了国产新药ASC08的临床批件.时不我待,分秒必争.对于是否能够成为第一个在中国上市的丙肝治疗新药,吴劲梓说：“我没有十分的把握,但有绝对的信心.”
成事在天,但谋事在人.
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参考文献：
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