论文用资本撬动产业格局是关于撬动方面的论文题目、论文提纲、民间资本投资论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
今天我想用资本撬动产业格局的主题,从资本的角度来谈一下目前中国化妆品市场的格局,以及我们是如何来运作市场的.
在现在这个时代,你要想做大一个公司,没有足够的资本是很难推动的.我们之前可以做一个渠道的品牌,抓专营店、屈臣氏或者电商单一渠道,捞一桶金,但是现在我们看到回款10亿级别的化妆品企业肯定是全渠道覆盖.当你只专注于一个渠道,感觉活得很舒服的时候,而这些巨头切入你的主渠道时,很容易从人才、产品、价格、动销等各个方面将你打败,所以靠我们的原始积累是不够的,我们需要有资本的支持来做一番事业.
而今天,在互联网冲击下,实体经济包括我们做化妆品面临非常大的竞争,但是在竞争的过程中存在着机遇.目前,屈臣氏、专营店、百货、KA等各个渠道,都碰到了一些困难.
其中,KA渠道面临成本越来越高,费用越来越大,投入产出比极低；屈臣氏贸易条件高,人力成本加大,品牌进入的门槛也拉高了,再加上屈臣氏自有品牌的冲击,能够在屈臣氏做到四五亿的公司也很难盈利；专营店渠道也是如此,以前大家觉得专营店渠道是一桶黄金,可以找到商,把产品铺进渠道,但你发现铺进去你还必须投入巨额的广告来拉动,而这些钱又从哪里获得?百货渠道价格很高,但生意也遭遇瓶颈,随着海淘的兴起,百货也在转型.
看到这些问题后,我发现如果用传统的思维去走是不可能成功的,所以我调整整个公司的战略,逆势而行,一口气做了几个品牌.通过一年半时间的运作,我们初步形成了自己品牌的金字塔：安科碧（Aquabio）是我们做百货的品牌,并且在百货转型期进入了上海新世界百货,纽西之谜和亚缇克兰是我们做终端的品牌,下半年我们会推出纽西小精灵品牌,开始切入中低端的市场.
同时,我们看到在Shopping Mall,虽然像The Body Shop、Lush等国外有名的单品牌店品牌由于动物实验的限制暂时无法进入中国,但韩系的悦诗风吟进入中国后,开店速度非常陕.而我们用纽西之谜跟随,很顺利地进入了北京来福士、大悦城,无锡八佰伴以及部分地区的万达、银泰系百货的首层.今年我们预计至少要有30家单店面积至少60平方米以上的店,在国内一线的购物中心开出来.
同样在屈臣氏,根据目前的贸易条款,货架区品牌是很难赚到钱的.
怎么办?
做专柜.专柜难度是很大的,所以我一口气用亚缇克兰和纽西之谜两个品牌进入,就算不能盈利,我也可以做形象展示.所以,我们短时间内在屈臣氏开了200多家专柜,明年我们将开800多家专柜提升我们的品牌影响力.专柜的好处是我们在国内面对的品牌是像雅漾、露得清这样的知名外资大牌,同时我们能够给屈臣氏带来好的贸易条件和利润,每个实体店都有这样一个需求.
而我们为什么要积极地拥抱专营店渠道?我们以今年5月份天猫美妆的一张数据表为例,我们发现前l5名中除了排在第6名的欧莱雅,其他14名全是本土品牌.
我思考一个问题,既然天猫这么好,为什么外资品牌寥寥无几?说明跨国公司一定程度上不认为这是能够树立品牌的渠道.而另一方面,很多在线上销售的本土品牌在化妆品店其实占据了很大的销量,部分店铺的经营者认为电商渠道冲击了自己的销量,那么这个问题有没有分析过?所以,我进入专营店渠道等待机会,等待它们觉得经营的品牌利润越来越薄的时候,倾向于选择我.有时候,等待也是一种成功.
另外就是进口品机遇,在我们很多品牌都在大唱民族品牌战胜外资品牌的时候,我是警醒的,我跟欧莱雅中国区的一些高管曾经在沟通时有一个共识,就是担心韩国文化对我们下一代消费者的影响会颠覆民族品牌,中国消费者在化妆品的选择上表现是淋漓尽致,大家更愿意选择一些国际品牌.
可以预见的是,在未来的一两年内我们会看到大量的韩系、日系、欧美系中低端品牌进驻中国,就像现在香港市场一样,民族品牌大量地衰败,这真的不是危言耸听.我们民族的品牌基本上都是在金字塔底部竞争,你要赢得比较好的贸易条件,你必须要有人海战术、大力度的广告投入、高密度的促销,但这样你怎么可能良性发展.
作为一个从事化妆品的企业家,我觉得我们有责任去考虑如何抗击这些品牌.我这次利用我们新西兰的优势,做了纽西小精灵这样一个原装进口的快时尚品牌,整个品牌我们以麦卢卡的蜂蜜、新西兰的紫草等为卖点,进入中低端市场,价格定位在39至129元之间,利用我们在供应链以及资本方面的优势,用洋品牌抗击韩系、日系等外资品牌,我不仅仅是想做大品牌的销售规模,更重要的是想承担一份抵御外来品牌侵蚀本土市场份额的责任.
那么,资本是能够帮助我们实现这些目标的,让我们能够用洋枪武装自己,用洋品牌打洋人,为我们民族品牌争一份光,我希望五年、十年以后还能站在这个舞台上跟大家一起前行.
Q&A Q等于品观 A等于刘晓坤
刘晓坤：用3年半建立有机化妆品集团
7月22日,亚缇企业董事长刘晓坤在和会间隙接受了《化妆品观察》的专访,为我们详细解读了亮桐本届中国化妆品大会的旗卜新品牌——纽西小精灵（ukiwi）.
Q：为什么在已经拥有亚缇克兰和纽西之谜的情况下,还要推出纽西小精灵这样一个品牌?
A：这两年渠道的变化太大,我最早是做KA渠道出身的,但现在KA卖场自己的经营状况也受到互联网的冲击,年轻的消费者没有到大卖场购物的习惯,而更倾向于在网上消费.但很多品牌却在卖场经济效益下降的时候,开始做爆品、做套盒.这种做法短期内确实很容易获得利益,但是它们忘了现在本来进店率就偏低,顾客能在网上买到同样的产品时,为什么要到大卖场买?所以,卖场也在面临转型.
所以,我们听到卖场希望引进进口品,帮助它们拉到新的客源.那么,我们就要在韩系、日系品牌进入中国市场前先进入,这是当时考虑引入纽西小精灵的初衷.
其次,如今任何一个品牌,单一渠道已经养活不了一个企业,必须要多渠道发展.现在能够做到年营业额20亿以上的品牌基本上都是全渠道覆盖.因为你要打足够的广告,让消费者去购买,必须尽可能地多渠道覆盖.
我觉得现在亚缇旗下的纽西之谜、亚缇克兰品牌都不适合,因为丹麦亚缇克兰本身就有着40多年的品牌发展历史,我们不能轻易地去改变它的定位,纽西之谜是一个年轻时尚、相对高端的品牌,往高端化走的它当然也没办法做全渠道.那么,我们必须找一个战斗性的品牌来进入这个市场,所以在一年多前,就把新西兰这个品牌引入中国市场.其实今天的亮相,准备期是一年以上,因为包括报证等手续.
Q：如何恰当地设定纽西小精灵的品牌定位?
A：我把它定位成类似于服装品牌“H&M”的品牌,轻奢、快时尚、华而不贵.
Q：纽西小精灵潜在的竞争对手是谁,它的优势在哪里?
A：就是即将要进入中国市场的进口品牌.一两年内,我们会看到大量的进口品牌会涌入中国市场,和其在那个时候等其他品牌站稳脚跟,我还不如现在先占领市场,实行领先一步的策略.
虽然中国化妆品市场短期内会受到韩流的影响,但是放大世界化妆品市场,韩系品牌在全世界并不吃香,它的持续力、品牌力、技术含量并不高,偏流行,但不持久.
Q：对纽西小精灵销售业绩方面有没有具体目标?
A：既然是战斗性品牌,那么我们一定是要快速地将销量做起来,包括网点、渠道快速覆盖,一年做一两亿的回款应该不难,因为我们之前几个品牌打下的渠道是现成的.
Q：您两年前第一次参加中国化妆品大会时,提到您想要打造一个天然化妆品集团的梦想,这个梦想是否改变过?
A：一直没有变过,为了这个梦想,我不断地在努力.
Q：如果要设定一个时间表,您预计未来几年内实现这一梦想?
A：二次创业时,我给自己定的目标是5年超过过去嗳呵的成就,现在时间过去了一年半,我希望用三年半打造一个不错的有机集团,算自己给自己一点压力吧.
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参考文献：
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2、 谷峰战略撬动资本 “一名出色的CFO既是科学家，也是艺术家。”这是2012年度ACCA首席财务官峰会上，上海汽车集团股份有限公司（以下简称“上汽”）财务总监谷峰对。
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