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“淘宝”不再是创业天堂
草根生存现状：门槛越来越高,赚钱越来越难
虽然淘宝网的交易额继续攀升,但只有不到20%的业绩是中小卖家贡献的,而2008年之前,中小卖家的贡献率至少占到60%—70%.虽然不断有媒体报道,有中小投资者通过淘宝网赚取了不菲的财富,但是这类卖家只是少数,多数中小卖家赚的钱仅够养家糊口；虽然淘宝网每天都有大量草根投资者涌入,但也有极高的“出淘”比例.
造成这种现象的原因有很多：
首先,知名企业入驻.现在越来越多的知名企业开始进军电子商务,而它们首选的就是淘宝网.这些企业入驻后的最大受害者就是中小卖家,因为：一是,知名企业凭借资金、名气占据了大量淘宝网的资源,如广告、竞价排名等；二是,企业在淘宝网销售的产品价格基本为出厂价,大大压缩了从 商渠道进货的中小卖家的利润空间,从而赚钱越来越少、越来越困难.
其次,经营成本增加.虽然表面上投资者在淘宝网开店是免费的,但实际上存在很多隐性成本,加起来大约有20多项.如50元/月租金的“淘宝旺铺”已经成了必需,因为用户免费开店,所用界面非常简陋,通常消费者不喜欢看这样的页面.为了提升店铺形象,投资者需向淘宝网每月交50元提升成淘宝旺铺.另外,如果中小卖家不缴相关费用,淘宝网在客户流量高峰期时,会把中小卖家集中的卖场流量屏蔽掉,让出流量给商城中的卖家（商城中的卖家都是一些企业客户）.
第三,竞争太激烈.在淘宝网上不管做什么生意,都有大量的竞争对手,而且大家使用同样的网站模板,同样的图片,同样的进货渠道,绝大多数中小卖家很难从竞争中脱颖而出.
第四, 消息增多.现在关于淘宝网的 报道并不少,如有人销售假货、企业状告淘宝网、快递配送争议多等这些 消息的最大受害者就是中小卖家.
第五,经营越来越规范.现在进入淘宝网的淘宝商城,服饰类开始要求有质检报告,这对于企业性质的客户并不难,但是对于以个人身份进入的中小卖家而言难度就增大了.对于中小投资者而言,小店生意还没有起步,各种证已经压得人喘不过气来.而以前在淘宝网销售产品根本不需要各种认证和报告等.
大网商生存现状：表面风光,内心惶惶
如果说中小卖家有迫不得已的“出淘”理由,那么那些依靠淘宝网白手起家的大网商们又为何也要撤离呢?
首先,“盗铺”现象日益严重.所谓“盗铺”就是竞争同行请专业的 将网店给“黑”了,其结果就是网店在淘宝网上瞬间“蒸发”,投资者所有的销售数据都会消失.目前“盗铺”现象主要发生在一些运营不错的大网商身上,有些网商在半年内被对手“盗”了七八次.虽然从技术角度讲,恢复网店数据需要10天的时间,可是损失的客户资源却永远也找不回来了.而对于“盗铺”频发,淘宝网却无能为力.
其次,账期问题制约发展.目前卖家在淘宝网的账期是7—15天,对于大网商而言,每笔交易的金额最少十几万元,多则上百万元,而他们属于高速发展期,可以说天天都需要钱,这样的账期显然是无法承受的.不少大网商看似生意红火,但受账期的影响,也不时地需要过一过举债的日子.
第三,想低价销售也很难.如今网店竞争的唯一方式就是比拼价格,由于大网商,其进货量大,进货价格自然便宜,因此销售价格也会相对低一些.但有时价格过低,会被淘宝网堂而皇之冠以“假货”之名,强行下架,除非价格底限达到淘宝网的要求.这样对于大网商而言,失去了竞争的最大法宝.
第四,价格透明度太强.消费者只需要在淘宝网中输入相关内容,所有和之相关的产品价格信息就会全部出现,消费者很容易进行比价,同质化的东西很难有竞争优势,除非价格.目前大网商进货多,员工多,经营压力也大,如果价格透明度太强,令他们生存压力很大.
第五,网上竞争更为激烈.以男装为例,淘宝网上相关男装品牌至少有2000个,而线下相关品牌还不到200个,而且还不在同一个地方竞争,竞争环境要比网上好很多了.
第六,广告费难以承受.绝大多数顾客浏览网店信息不会超过1页,所以网店要想有生意就必须通过竞价排名,争取排到前1页,但这需要大网商支付不菲的广告费.据了解,截至2016年上半年,大网商的网络营销费用比2010年同期提升了近1倍.
相关链接：淘宝网的态度
针对中小卖家的困境,淘宝网一位公关人士表示：和前几年相比,对于中小卖家而言,勤奋所带来的机会和优势已经不明显了,随着各大企业的进驻,这些“大鳄”势必将冲击整个淘宝网的“生态”环境.这是目前国内电子商务市场发展过程带来的必然结果.但这并不意味着淘宝网会抛弃中小卖家.同时,他认为,中小卖家也必须自己争取快点长大,不能永远当老小.
“出淘”之后的六条出路
出路一：改换江湖“身份”
不少“出淘”的卖家改做服务商.虽然有不少投资者不断地从淘宝网退出,但是每天还有大量的投资者涌入淘宝网渴望掘金.由于新进入者普遍不精通网络经营,因此对于一些网店经营的服务需求很大.而“出淘”的投资者恰好凭借自己在“江湖”中多年打拼的经验,提供优质的服务.
据淘宝网官方公布的数字显示,截至2016年6月底,相关服务的市场需求量超过了百亿元,市场规模比2010年同期增加了30%.现在一些“出淘”的投资者主要从事商品展示服务、网店设计、网货包装等方面的服务.
出路二：为“淘宝村”提供上下游服务
以前淘宝网的中小卖家的身份大多数为大学生、白领、公务员等等,如今中小卖家主力的身份变成了农民.目前全国各地涌现了不少“淘宝村”（即全村超过60%的村民都通过淘宝做生意）,其中最为著名的有江苏沙集镇、河北清河、义乌青岩刘村.而且农村电子商务也是各地政府鼓励发展的方向.但是各地的“淘宝村”对于物流、包装、进货渠道等信息十分欠缺,一些“出淘”的卖家便开始利用自己以前的人脉在“淘宝村”中掘金.
总结:本论文可用于淘宝论文范文参考下载，淘宝相关论文写作参考研究。
参考文献：
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