论文嘀嗒开啦淘宝快开帐篷第一品牌兴衰始末是关于对写作开啦淘宝论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文淘宝论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
嘀嗒开啦,一个小而美的淘品牌,曾经的淘宝快开帐篷第一品牌,2009-2017年,从诞生到绽放到衰败的全程记录.
在淘品牌疯长的时代.嘀嗒开啦应势而生
2009年,淘品牌疯长的时代,嘀嗒开啦快开帐篷应势应时而生.当时,我一个做外贸采购的朋友欲转型做内贸,资本金不多,但很想创业做品牌.为什么选择打造一个帐篷淘品牌?这完全是一个典型的基于市场机遇导向的创业故事.
消费需求的机遇：过了生存及温饱阶段的中国,户外活动兴起,都市三口之家或年轻情侣郊游、公园小憩,登山徒步等户外活动爱好者野营露营,帐篷几乎是必需品,这显然是个持续增长的朝阳行业.
产品创新的机遇：传统的帐篷搭建费时费力,基于玻璃纤维杆新材料的发明,仅需2秒自动搭建的新型快开帐篷出现了,让帐篷从专业户外人群大规模普及至普通户外旅游休闲人群成为可能.但国内市场上尚无专业的快开休闲帐篷品牌,几乎没有竞争对手,在国内市场抢先运作该品类,进行品牌化运作,这是一次难得的产品开发及品牌打造机会.
电子商务的机遇：帐篷一般在线下户外店销售,展示空间有限,渠道成本昂贵,而电商平台入驻费用低廉,展示空间无限,一店卖天下,电商主力购买人群为年轻人及三口之家也恰是帐篷的主力消费人群,这是趋势性不可逆的商业机会.
机会难得,说干就干,50万元注册资本金,3个合伙人,大股东全职全面负责公司运营,我及另一个朋友兼职负责广告营销,帐篷款式研发、品牌策划及网络销售由公司自主掌控,生产则OEM外包.可是制造工厂在哪儿?幸而我们所处的浙江省是全球帐篷出口加工基地,几经周折,一家专业出口欧美的优质外贸工厂答应为我们做OEM加工.
万事俱备只欠东风,该体现体现我们专业品牌营销策划的力量了.
目标顾客：主力顾客：25-40岁,向往自然,追求舒适休闲生活,喜欢周末郊游的三口之家,年轻情侣,有情调、追求生活品质的有车一族（购新车者尤为重点）.次要顾客：登山、徒步等户外运动爱好者；作为新奇特商品进行赠送的企事业单位.
品牌名称：嘀嗒开啦,理性寓意,“嘀嗒”两声,帐篷就打开了,暗示快开帐篷的产品属性,强化产品优势；情感寓意,幸福像花儿一样绽放,“嘀-嗒！”开始享受我们的欢乐时光吧！
品牌品类定位：快开休闲帐篷专家；品牌广告语：功能层面,搭帐篷就2秒；情感层面,心情像花儿—样开放；场景层面,私家车后备箱必备.
品牌愿景：开创快开休闲帐篷品类,成就快开休闲帐篷第一品牌.休闲户外用品领先品牌.
产品策略：豪华款、经典款、风尚款三大系列（后来推出旗舰款、儿童款等系列,以及防潮垫、睡袋等帐篷配套商品）,强化嘀嗒开啦快开休闲帐篷的品类专家形象.
价格策略：399元、299元、199元三种价位（随后推出的旗舰款定价599元）,全面覆盖高中低消费群,进一步强化快开休闲帐篷品类缔造者的形象.
渠道策略：纯线上销售,只在淘宝商城（天猫的前身）上开设旗舰店,后来增加京东旗舰店.
文案图案策略：淘宝旗舰店详情页上,核心两大块页面,上部分是品牌形象大海报（核心广告语：搭帐篷就2秒,嘀嗒开啦,快开休闲帐篷的缔造者,开创帐篷的快捷时代等反复强化嘀嗒开啦的快开帐篷品类专家形象）；主体部分为产品十大优势介绍,五大购买理由阐述（便捷搭建、外观时尚、优质品质等）,促使页面浏览着快速下单.
品牌文案（部分展示）
搭帐篷,就两秒！
风靡欧美的快开休闲帐篷,开创全新帐篷品类,让户外休闲变得更轻松、更时尚、更自在！“Didaopen嘀嗒开啦”快开休闲帐篷,由专供欧美市场十余年的专业帐篷生产工厂制造,采用欧美休闲户外用品设计理念,以国人体形、使用习惯等作为产品优化的细节参考,为满足中国日益兴起的户外休闲需求而精心研制开发.
科学合理的贴心设计,助您倍感户外生活的轻松与自在.
十五人专业的设计师队伍,六重产品质量控制体系,二十八道生产工艺流程,确保“嘀嗒开啦”快开休闲帐篷的款式、外观、品质、使用性能等领先于传统帐篷.
在欧美国家,快开休闲帐篷已经被喜欢自然、喜欢休闲生活的数千万中产阶层人士所喜爱.今天,这样的生活方式,这样全新品类的帐篷,已经来到中国.在车水马龙的闹市,在钢筋混凝土的丛林,我们需要给自己的心灵找到一片绿洲,自由呼吸！
休闲,不仅仅是一种生活追求,更是一种生活态度.
“Didaopen嘀嗒开啦”,让休闲无处不在！搭帐篷,就两秒！开启户外休闲生活,如此简单！
媒介推广策略：受制于资金资源,除了贴吧、论坛的软文外,没有单独推广预算,纯靠淘宝平台站内的自然引流,直到2012年,因为竞争及淘宝规则的变化,我们才开始逐渐投放直通车、钻展广告.
整体营销策略朴实无华,但主题明确,逻辑严密,专注聚焦,环环相扣.
2009年年底,淘宝商城（后改名为天猫）嘀嗒开啦旗舰店正式开张（一年后京东旗舰店设立）,仅仅数月低调运营,2010年春季,旗舰店帐篷销量开始爆发,豪华款、经典款等主力帐篷供不应求.
此后持续三年,年年春季供不应求！嘀嗒开啦持续绽放！那真是我们淘品牌的黄金时代！淘宝平台免费流量源源不断地过来,成就了我们嘀嗒开啦,也成就了芳草集、绿盒子等知名淘品牌.
在淘宝及京东搜索“帐篷”“快开帐篷”“休闲帐篷”“咱动帐篷”等关键词,嘀嗒开啦帐篷持续数年默认排名第一.不仅是默认排序第一,还有客单价第一（平均客单价近400元）,毛利率最高（平均约50%）,还是自动帐篷类别中的销量冠军,是当之无愧的全网第一品牌（快开帐篷类目）.
日銷售额持续攀升,从0起步,日销售额1000元、1万元、3万元,直到2013年“双11”当天销售额达到史无前例空前绝后的70万元！
总结:本论文可用于开啦淘宝论文范文参考下载，开啦淘宝相关论文写作参考研究。
参考文献：
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2、 规范淘宝类电商平台促进流通业 摘 要：随着电子商务的发展和广泛应用，以“淘宝网”为代表的C2C电子商务发展模式成为当前最大的网购平台。但网购飞速发展的同时，其自身也存在着一定。
3、 淘宝网消费者购买决策影响因素分析 摘 要：文章以淘宝网为例，综合文献调查法和专家意见法等得出影响消费者购买偏好的三大类共12个因素，分别是商品信息类：分类合理性、商品信息质量、价。
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