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朋友圈营销的逆袭
有这样几个实例.
上海一个在微信上销售佛牌的商家,在朋友圈晒出自己一个月的交易额,大概近百万元.他每天的工作就是在泰国到处逛荡,然后在微信朋友圈发自己遇到的佛牌,并对其来历一一诠释.朋友圈的朋友看上其中一款,便可以跟他私聊订购,最后交钱发货.据传,他做了不到一年时间,就已经在曼谷买房安家.
重庆两位姐妹将每天销售的奶茶以图片形式发在微信朋友圈上,然后驾驶着由面包车改装而成的奶茶销售车,穿梭游走在各大写字楼之间,每当有白领朋友需要奶茶时,她们就会第一时间调制完成并送货上门.相对传统奶茶店,她们的模式不仅少了门面费用,更通过朋友圈的传播,获得办公区白领的固定“订单”.在两个月时间内就收回前期投资.
推出微信应用,这个全新的社交平台立刻备受关注,其独特的应用模式更是让无数网民疯狂追捧.如此巨大的人群和高频率的活跃度被众多商家看重,如同当年微博营销一般,“微信营销”应运而生,并在短时间内迅速发展,大有取代微博营销趋势.
最初的微信营销来源于其4.3版本.不少商家在微信平台上开设用以推销商品的公众账号,并以文字、图片、语音等方式将商品发布散播.以及和用户沟通互动.然而公共账号却有着极大的局限,每天仅能发布一条信息的规定,加上由于其商品采取反复轰炸的模式,让不少用户不甚其烦,极度反感.
恰逢此时,以往原本仅为好友之间互动的“朋友圈”应用却异军突起,成为不少个人商家看重的平台所在.
纵观以上案例,其共同点在于使用者都是个体商家,而盈利的来源都有共同特点——“朋友圈”.
不可否认,朋友圈强势崛起的原因很简单.从某种意义上讲,朋友圈就是一个熟人圈子的微博,其中有着“熟人信任关系”的天然优势,本着“好友不会骗自己”的心态,其效果甚至已经超越了淘宝店以及微博营销.
朋友圈电商形态
目前的电商形态其宴非常简单,虽然里面有很多技巧,但主要还是以“流量转化率”为主.
相对于传统电商,朋友圈营销则轻松得多,通过和朋友之间的交流,它将社交关系变成为摆摊的电商平台.加上门槛较低的原因,几乎每个人都可以尝试,而且没有太多大平台固有的限制,不存在资金压力和管理成本等约束.
而朋友圈营销被人接受的根本原因在于,它是真正基于强关系SNS（社会性网络服务）,信任感完全靠个人关系和信誉维持.而信任可以解决几个问题：一个是毛利问题,没有比较,就没有价格战；一个是交易问题,不需要支付宝,完全可以凭借感情来做,这边打款那边发货.如果发生销售者坑人的情况,不但被用户淘汰,甚至还可能失去现实中的朋友,得不偿失.
同时,这种特点带来的营销方式的颠覆,首先就是你不再需要那么多新的流量和客户.虽然前期拓展比较慢,但你做成一个,这个客户几乎就会永续留下来,甚至会成为你的朋友.其次是你节约了大量的人力：第一你不需要模特拍照,第二你不需要圖片设计,第三你不需要网站运营,第四甚至你连客服都可以自己干,第五你不需要推广费用,一个人沟通宣传一个人发货做账,两个人至少可以做到之前一个团队的工作量,这也就意味着毛利率的大幅攀升.
当然,尽管如今微信朋友圈营销日渐火热,但由于其发展时间较短,仍未形成一个成熟而系统的模式,看似没有门槛的朋友圈营销其实并非人人都能驾驭.因此,这一行业对人的要求也极为苛刻——
你必须在某个领域比较专业,才能在朋友圈中承担起意见领袖的职责.如何才能成为朋友圈中的“专业人士”?
首先要保证自己是在所销售的商品类别领域中是一名“专业人士”,能提出独到的见解,能以专家的姿态告诉朋友哪种产品最合适自己.这样才能以自己的专业,让朋友们遇到这类似问题时找到你,并信任你的商品,逐渐形成“产品推广一顾客咨询一专业解答一顾客信任——购买商品”的循环.
另外,微信朋友圈营销因为“情感”原因,会比其他的营销方式更可靠.因此你必须维护好“情感”,而不能因为过于忙碌而忽略.
如何玩转朋友圈?
对小微企业或个人商家而言,他们应当如何把握机遇玩转朋友圈营销?
商品选择在朋友圈营销当中极为重要.一般情况下,最好不要售卖普通的快消品,因为这些商品都是大家随时都能在附近的超市以及商场买到的,何必为了捧场而辛苦到你这里来买?
如今,朋友圈中最为常见的,大多都是国内难得常见或者写作特点较浓的产品,如奢侈品代购、原创手工等个性化商品.
那么如果才能在朋友圈中成功销售产品?
以全球奢侈品代购的张江（化名）为例,身在米兰的他在微信上开通了朋友圈,最初只是帮国内的好友从米兰代购各种奢侈品.为此也没想过要开设淘宝店铺或者其他网店.他所代购商品的展示以及和顾客的接洽.都是通过微信来实现.
当他把商品图片发到微信上吸引到朋友后.再通过私信确定具体型号和价格,凭借现实中的信任关系,朋友通常会直接把钱打到银行账户上,随即张江从米兰将货品直邮回国.
在张江看来,如果开淘宝店,客户付款要走支付宝,商家的资金动辄压在里面大半个月,进而承受流动资金缺失的压力；同时,海外代购本身就龙蛇混杂,在淘宝开店的话,价格尚且不说,自己也没时间打理店铺.而微信朋友圈平台几乎可免除这些烦恼,购买东西的都是现宴中好友,大家彼此相互了解,在货物真伪以及价格等方面没有任何纠纷.
其实,玩转微信好友圈,具体而言就是做好商品营销.这是好友圈活跃、拓展的推力和基点.
而要想在朋友圈如鱼得水,则需要注意三点：
1 人数上的控制.朋友圈人数通常最合适在于200-300人之间,这样便于店主随时和他们维持关系.而一旦到了500人的话,基本无法达到很好的服务.
2 在发商品信息的时间上需要谨慎,不能让所发信息打扰到用户生活,在此之前大多数商家的公告平台,正是因为影响到微信用户而被取消关注.选择合适时间段发布的话,则会让商品也会留存在你的主页上,即使第二天被别的信息冲掉,但当用户点进你的主页浏览之时,还是能看到完整的产品信息.
3 在你所发布的商品信息中,每天发布的条数可以控制在5-8条左右,其中包括新品信息、优惠信息、而对消费者最为关注的价格则可以保留,这样能吸引到更多的用户在对产品感兴趣时和你沟通,以便于确定目标用户.（编辑/可敬）
总结:本论文主要论述了微信论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 微信朋友圈中的首批信息流广告 【摘要】信息流广告是指与媒体内容相结合、依据社交群体属性以及用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。微信朋友圈首次投放宝马中国、VIVO手机和可口。
2、 微信朋友圈成瘾的影响和机理 [摘要]随着微信使用的大众化及给人们带来便利的同时，它所导致的负面影响也越来越受到关注。本文基于传播学、心理学与社会学视角，以微信朋友圈成瘾为例。
3、 微信朋友圈分享动机营销策略 摘要：朋友圈是微信最重要的功能之一，朋友圈营销备受企业青睐，如何提升朋友圈分享率是企业关心的重要问题。本文研究了微信朋友圈的分享动机，以马斯洛需。
4、 扩展阅读因微信朋友圈引发员工纠纷近年偶有发生 朋友圈诉苦后 女员工称被公司辞掉据《北京青年报》报道，2014年4月28日上午，一则因“朋友圈”引发的离职官司在北京海淀法院开庭。被告李女士。
5、 微信朋友圈营销 昨晚读到一首小诗，葡萄牙诗人佩索阿写的：“塔古斯河美过那条流经我村庄的小河，但塔古斯河却又美不过流经我村庄的小河，因为塔古斯河不是流经我村庄的。