论文微信朋友圈分享动机营销策略是关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
摘 要：朋友圈是微信最重要的功能之一,朋友圈营销备受企业青睐,如何提升朋友圈分享率是企业关心的重要问题.本文研究了微信朋友圈的分享动机,以马斯洛需要层次理论对动机进行归类,并在此基础上,提出相应地朋友圈营销策略.结论认为,企业应当准确洞察用户动机,刺激用户分享行为,从而达到营销目的.关键词：微信朋友圈分享动机营销策略
一、前言
移动互联网时代下,企业营销方式持续创新,微信朋友圈营销是当下的一个热点. 数据显示,微信活跃用户已达5.49亿,微信支付用户则达到4亿.朋友圈作为微信最具传播性的功能,成为众多企业关注的焦点.
微信为企业营销的多样化带来了更多可能性.曹丽（2014）认为分享和推荐能够促进顾客的购买意愿,对企业营销具有重要意义.微信朋友圈基于“熟人”和“强关系”,其信息的到达率更高,信任度更强,能够实现更好的营销效果.朋友圈营销最关键的是准确识别用户需求和动机,发挥用户自主传播的力量,形成口碑营销或病毒营销的效果.
为此,笔者紧跟社会热点,对微信朋友圈分享动机进行了研究,并针对性地提出了营销策略.
二、移动互联网时代的营销环境和用户特征
尽管互联网为企业带来了很多机遇,但也带来了重大挑战.在铺天盖地的广告中,重要的是吸引用户注意力.因此,利用微信朋友圈进行营销,是众多企业的选择.如今,产品口碑对企业十分重要.利用朋友圈的熟人效应进行口碡营销,不仅能快速提升品牌知名度,还能提高名牌忠诚度.
目前,用户分享已经成为一种习惯.2015年著名的“贩卖儿童判死刑”、“三里屯优衣库”等营销策划,都是依靠用户分享来广泛传播的.另一方面,用户在有限的时间精力下,他们只会注意那些戳中“痛点”的信怠.此外,用户行为移动化、时间碎片化、审美疲劳化等特征,都为企业营销带来了挑战.
三、微信朋友圈的分享动机研究
(一)分享动机的文献综述
信息分享是互联网用户分享意外发现或他人需要的信息的行为（Sanda E,2014）.分享是一种重要的社会行为,分享动机是用户分享行为的最直接影响因素.对于用户分享的动机,学者们进行了一定的研究.蔡剑（2011）发现分享动机有获取自身需要的信息、增进感情和利他主义.Ho JasonY.C.（2010）强调了社交的重要性,认为用户分享是为了成为群体一员的需要.ThorstenH-T （2004）提出表达想法和自我提升也是分享的重要动机.
（二）基于马斯诺需要层次模型的分享动机研究
马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一,是动机研究的经典理论,他将人类需求从低到高按层次分为五种,分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求.本文基于马斯诺需要层次理论,研究微信朋友圈的分享动机,并对动机进行归类.
1.生理需要的动机
朋友圈分享的生理需要动机,是用户分享信息最基础的需要.微信朋友圈分享的生理需要动机很少,但仍然存在,也就是说用户并不是主观地想要分享给他人,没有想要朋友看到的目的.
（1）信息搜集：很多微信用户在点击分享朋友圈时,并没有打算将此信息扩散给更多朋友.他们的这种分享是无意识的,仅仅是认为信息对自己有用,分享能够便于日后查找信息.
（2）强制需要：某些情况下,微信用户分享朋友圈是一种被迫的行为.一些网站、公众号等在推广的过程中,规定如果用户想要升级权限、获取信息,必须先在朋友圈分享.
2.安全需要的动机
朋友圈分享的安全需要动机,是用户在选择是否分享信息的时候对自身安全的考虑,同样是用户分享信息的基本需要.朋友圈分享的安全需要体现在分享信息过程中所涉及到的安全风险.
信息分享安全风险：用户分享信息的时候,首先会考虑到信息是否会涉及自己的隐私,是否会造成隐私泄露,是否会损害自己和他人之间的关系.例如“输入真实姓名预测前世今生“的游戏,输入真名会造成微信号和姓名的关联,一旦泄露个人信息,接踵而至的就是不厌其烦的广告,甚至更严重的骚扰.
3.社交需要的动机
朋友圈分享的社交需要动机,是用户通过信息分享的手段拓展、维护关系的一种需要.微信是一种社会化媒体,和传统媒体不同,微信朋友圈能够进行用户之间的交流,是认识朋友、增进情感的社交工具.
（1）寻找谈资：寻找共同感兴趣的谈资,是社交的第一步,同时也是和老朋友增进交流的有效方式.用户在分享某个话题的信息时,可以针对性的将消息发给特定好友,提醒他们阅读,从而有效地增进朋友间的交流互动.
（2）表达关心：关心他人可以获得他人的信任和爱戴,同时能够增进爱情和友情.微信用户大多喜欢分享一些关于“歌颂兄弟”“赞美知己”“祝愿爱情”的文章.这种在公开场合表明态度的行为,非常有利于情感的升级.
4.尊重需要的动机
朋友圈分享的尊重需要动机,是用户为了获得他人的尊重和认可的需要,从而得到精神层面上的满足.用户一般通过分享一些能够体现自己身份地位、成就威信、精神追求的信息达到此目的.
（1）名誉动机：用户通过分享一些被社会所广泛关注的事件的信息,来表明自己是个关心社会的人,或者某些成功人士分享一些鼓励年轻人创业的信息,来维护自己高大的个人形象.除此之外,也存在一些标榜自我、炫富的动机.比如用户在好友圈里分享自己去欧洲旅行的照片,标榜自己是个积极生活的人.
（2）呼吁倡导：呼吁倡导动机,是指分享者通过分享社会热点事件来表达自己对事件的关心或支持.用户分享包含自己支持或反对的观点、事件或活动,并呼吁其它人能和自己一起对这保持相同的态度或行动.
5.自我实现需要的动机
朋友圈分享的自我实现需要动机,是指发挥个人的能力到最大程度,达到自我实现境界的人.自我实现动机具体体现在用户分享信息是为了帮助他人的“利他主义“,以及自我内心的升华.
总结:该文是关于营销策略论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 微信朋友圈中的首批信息流广告 【摘要】信息流广告是指与媒体内容相结合、依据社交群体属性以及用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。微信朋友圈首次投放宝马中国、VIVO手机和可口。
2、 微信朋友圈成瘾的影响和机理 [摘要]随着微信使用的大众化及给人们带来便利的同时，它所导致的负面影响也越来越受到关注。本文基于传播学、心理学与社会学视角，以微信朋友圈成瘾为例。
3、 出卖微信朋友圈 朋友圈营销的逆袭有这样几个实例。上海一个在微信上销售佛牌的商家，在朋友圈晒出自己一个月的交易额，大概近百万元。他每天的工作就是在泰国到处逛荡。
4、 扩展阅读因微信朋友圈引发员工纠纷近年偶有发生 朋友圈诉苦后 女员工称被公司辞掉据《北京青年报》报道，2014年4月28日上午，一则因“朋友圈”引发的离职官司在北京海淀法院开庭。被告李女士。
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