论文中国汽车网络营销的现状与问题是关于对写作网络营销论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文网络营销论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
摘 要：本文以汽车网络营销作为研究内容,目的在于找出汽车网络营销中存在的问题,为促进汽车网络的营销提供参考.通过概览营销理论,以病毒式营销理论作为基础,从网络销售宣传方式、网络销售配货方式、网络销售品质建立与推广、网络销售程序、网络营销安全性、汽车用户满意度调查方面进行研究.本文总结并归纳出目前汽车网络营销现状中的存在的问题.研究得出,目前汽车网络营销应该从提高网络安全性、加强互动性、丰富营销模式、品牌定位准确、完善物流配送等方面的完善营销策略.
关键词：中国汽车；网络营销；现状；问题研究
中图分类号： F713.3 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）25-98-4
1 研究背景
“网络销售”一词已经风靡全球,成为世界各国争先占领的区域,尤其是在汽车行业表现最为突出,为了适应时代进步的速度,各国在销售方面的网络计划都逐渐开展、完善并投入实践的步伐.如今我们可以见到的销售方法越来越趋于多样化、人性化,通过各种各样的网络手段展现企业自己的产品,从而扩大企业的知名度,实现企业的发展.与实体店营销的传统方式相比,网络营销更加便捷,顾客只需动动手指便可实现购买的目的,并且可以通过网上聊天、视频等方式实现与商家的一对一交谈,大致掌握所需要购入的产品,增加购物的灵活性.
在汽车销售行业,无论是整部汽车还是与汽车有关的配件,都属于汽车销售市场中的一部分,通过其独有的营销模式传送到消费者的手中,随着网络的发展,人与人之间的信息交流与联系变得越来越频繁和方便,也帮助在网络上的营销手段更加成熟,对于汽车在网络上的营销规模也大致形成,且有望发展为一种极其重要的营销方式.
2 文献综述
2.1 网络营销的概念
“针对性网络营销”是一个较为新式的概念,由艾伦、卡宁、耶克尔（2001）等人提出,并对其定义、实践意义等方面做出详细介绍.
在网络营销的相关研究方面,最为综合性的应当是Internet体系,是在《网络销售原理：网站策划与网上营销》一书中最先提出的,其主要涉及网站的建立工作和具体营销策略两个方面的内容,作者阴双喜（2001）撰写的,也就是需要通过互联网技术成功实现这两点之间的接轨工作,从而实现较为完善、良好的网络市场营销局面.
根据以上诸多对于“网络营销”一词的介绍,本文也探索出了切合本文研究重点和实践状况的网络营销的定义：运用创新性的思想指导网络营销发展的进程,良好的运用当代的先进技术,努力创建出符合本国发展要求的网络营销战略内容和实施计划,形成可以为企业取得较大利益的销售模式.当然,网络营销不可以逾越企业的总体目标而单独计划,要共同为企业创收.
2.2 关于网络营销相关文献综述
2.2.1 网络营销安全
安全问题永远是我们最重视的环节,当然,网络营销方面也不能减少对于安全的重视程度,网络安全方面的文献也已有所成就,最为突出的是《以网站优化为手段的网络营销研究》,是由著名学者刘红军（2006）所撰写的.要想实现通过网络呈现的公平交易,首先必须要净化网络环境,保证各个企业在网络中进行交易是十分安全可靠的,不会在交易过程中受到各方面的不法侵犯.
如果基本的安全问题都得不到有效的保障,又如何谈论企业在网络市场中的发展问题,所以各个企业在进行网络市场拓展时,都应当将企业安全放在首位,这是李东（2004）的主要观点,于《构造网络营销安全综合保障体系的思路》体现得最为完整.
而我作为本文的研究者自身来说,也在企业安全的问题上做出很多的调查和整理,我认为应当使企业所需的利益和对于顾客安全的保障之间存在着合理的平衡关系,这样才可以使企业在网络营销的市场中有着更好的发展.
①要想满足新世纪消费群体的根本需求,就必须要到群众中去,通过与他们的实际近距离接触来感受他们的需求,为他们制定普遍适合于消费者的具体网络营销实施方案,一切的规划与实施都应当以企业自身利益得到保障和消费者满意度成功提升这两个方面为最终目标.
②网络营销的成功关键点在于顾客的支持和信赖,但是要想得到这些是需要企业经得起时间的考验的,只有顾客与公司之间形成一种长久的合作关系,共同经历着时间的洗礼和风雨的冲刷,二者之间才会建立良好的供求关系,消费者才能得到满足,企业也可以因此获得盈利.
2.2.2 网络营销的互动性
针对宣传广告的呈现方式,作者更加倾向于使用网络来得到消费群体的广泛关注.将电视广告与网络广告进行多方面、多角度的对比发现,网络广告比电视广告更加容易引起人们的关注,因为在电视中播报广告一般会导致观众换台等操作而避免广告为自己带来的无聊等负面情绪,而网络广告则与之不同,上网者可以通过关闭或者点击等方式选择性的浏览广告,减少广告带来的不良影响.并且,网络广告的经济投入成效远远超过电视广告,因为它更加具有针对性,观看此广告的人多数是倾向于购买此广告所呈现的商品,是主动进行观看的,那么销售成功的概率自然会超过漫无目的播放的电视广告所展示的商品内容,为了购买而观看广告介绍的消费者必然比被迫观看广告的消费者更加会对广告中所涉及的商品产生好感,那么购买的也会随之膨胀.
2.2.3 网络营销的广告策略
要想打响商品的影响,就必须要让群众充分了解商品的信息并及时反馈给商家,商家再进行一定的调整,如此反复,便可形成良好的广告效应.对于传统广告形式与网络广告的对比,作为作者,我也有一定的看法.新兴的网络广告成功地摆脱原有广告中受时间、地域等的限制,实现随时随地,想看就看的广告宣传力度,这大大提高消费群体的观看概率和接受程度.除此之外,网络广告比原有宣传方式快很多倍的速度传递到世界各国,不会受到政府等机构的制约,只需要通过方便快捷的互联网即可实现.网络广告的经济回报率更高,因为它不需要公司投入较多的人员和管理来提升产品的销售量,只是利用经济投入较少的网络和部分技术人员便可以实现,经济回收效果十分明显.
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参考文献：
1、 汽车网络营销的优劣势 摘 要：本文分析了汽车网络营销的意义，对线上线下销售进行比较，总结出汽车网络营销的优劣势及相关的应对策略，也因此得出未来汽车销售的模式。关键词。
2、 论中国社会化媒体营销现状建议 中图分类号：F271 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）10-000-02摘 要 随着Web2 0和移动互联技术的蓬勃发展。
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