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关于网络营销论文范文 关于中国汽车网络营销的优质分析相关论文写作参考文献

分类:职称论文 原创主题:网络营销论文 更新时间:2024-03-15

关于中国汽车网络营销的优质分析是适合不知如何写网络营销方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于网络营销论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

摘 要:数字化社会的进步发展推动了e时代的到来,使得互联网慢慢地扩展至我们社会政治和经济生活的方方面面,极大地改变着人们的生产和生活方式.我国的汽车销售业也逐渐开始进入到了这一网络化时代,越来越多的汽车企业开始意识到网络销售之于业绩提升的重要性.本文首先对我国汽车网络营销的发展优势作了简要分析,然后指出了当前阻碍我国汽车网络营销发展的几个主要因素,最后对如何促进我国汽车网络营销的优质发展这一问题作了具体的探讨.

关键词:中国;汽车;网络营销;发展对策

人们对网络营销的关注度随着互联网其书的发展而日益加大,在21世纪,网络营销必然将会成为一大主要的营销形式.甚至可以毫不夸张地说,网络营销中的获胜者必然将会成为掌握市场营销主动权的优胜者.就汽车行业销售而言,尽管汽车网络营销方式的优势非常明显,但是也不能否认,还是存在着不少影响网络营销发展的问题,亟待解决.广大汽车销售企业目前最应该要做的,就是采取行之有效的措施来应对这些问题,并解决这些问题,以提升本企业的网络营销质量,促进本企业又好又快地发展.

一、中国汽车网络营销的发展优势

1.尊重顾客需求

汽车企业在进行市场研究之前,可以将网络当成一个平台,利用相关的网络技术来了解全球或者全国消费者对于本企业产品的一个要求或者期待,从而更加充分地了解到顾客的需求.因为互联网具有图文和声像并茂等优势,企业在与客户进行沟通,了解到其个性化需求之后,就能够进行网上.除此之外,网络技术还能够帮助汽车企业成功地建立起相应的客户档案,这为企业客户管理相关工作的开展提供了极大的便利,更有助于企业客户信息的挖掘,了解客户的各方面需求,赢得市场的竞争优势.

2.双向的沟通交流

汽车消费可以说是属于大件消费,作为一种营销手段的网络销售刚好能够使企业和客户之间实现双向沟通.通过对网络的利用,企业与客户能够进行一对一的联系,这样的关系更容易顾客获得消费满足感,那么客户的一些潜在需求就更容易被挖掘出来,这对企业的销售来说也是极好的.这种互动性的、人性化的新型营销模式能够在潜移默化中就将企业与顾客间的情感距离拉近,那么该企业的汽车产品对顾客的吸引力就会大大增强,顾客也就更容易发生购买行为.

3.成本低廉

网络营销相较传统的营销方式来说,在市场调研、产品开发设计、产品信息发布、广告宣传以及客户服务等工作方面,成本会更低,这就能够在很大程度上降低其生产经营的成本,进而也就增强了其优势,使企业获得更多的市场竞争优势.不仅如此,网络营销还能够加强企业获取和利用信息的能力,以此来提高企业的市场反应速度,进而降低其生产成本,提高其营销效率,改善营销业绩等.

二、阻碍中国汽车网络营销发展的主要因素

1.物流配送问题

从当前的状况来看,我国并没有多少具有全国物流能力的物流企业,大部分物流企业的效率都不是特别高,总体的物流能力还是比较差的,不能够非常及时地让商家和网络用户实现实物交割,这极大地阻碍了网络营销的发展.除此之外,我国目前的网络营销配送也尚未达到物流企业本身的最低规模化的运作要求,再加上互联网本身所具有的无边性特点,使得网络营销的客户区域较为分散,并且还具有较强的不确定性,部分网络配送过于分散的区域,物流企业的固定成本就会增加,这使其很难通过降低服务的方式来促成合作.

2.商业信用问题

相较发达国家电子商务的发展状况,我国的电子商务发展还有很长的路要走,直至目前为止,我国都还尚未建立起健全的个人信用制度与社会化信用体系,我们的市场经济体系也尚不够健全和规范,同时还缺乏必要的社会监督来监管市场行为,这极大地降低了我国的大额网上交易行为实现的可能性.很少有消费者会选择通过网络来交付大额的车款,当然这可能也是通用和福特等国外汽车企业不在我国推行网络销售的最主要原因之一.由此我们也能推断出,要想发展汽车网络营销,除了要加速市场的培育之外,成熟规范的社会信用环境的创造也是必不可少的.

3.支付体系问题

我国目前所使用的电子商务支付手段尚还不够成熟,针对安全且通用的电子货币,也尚还处在一个研制认证的阶段.并且,就现在来看,信用卡消费并不占主导,所以许多网络分销交割行为只能在发生在事前或者事后.目前,招行银行和中国银行等已经开始在全面性地应用网络营销了,但是就企业和企业之间的资金安全结算来说,仍旧还有一段很长的路要走.

4.法律法规问题

网络营销是商务活动的一种崭新方式,这就不可避免地会衍生出一系列法律问题,诸如电子合同或者数字签名所具有的法律效力之类的问题、计算机犯罪问题以及网络交易经济纠纷问题等,都需要有新的立法来保护消费者和经营者个自己的权益.

三、中国汽车网络营销的优质发展对策

1.发展第三方物流,建立科学配送网

从世界范围来看,汽车制造业都非常重视其供应链的管理,都千方百计地力求降低其成本和拓展利润空间等.在欧美等发达国家,以领头物流供应方或者第三方物流供应商这一身份加入到汽车供应链当中这一行为已经成为了一种潮流,有超过80%的汽车企业都已经将汽车物流以外包的形式打发出去了.由此,我们也可以选择性地借鉴一部分经验,将一部分汽车分销物流交由第三方物流公司,制造商自己再负责另一部分,最后再循序渐进地过渡到完全交由第三方物流公司来负责这样的一个局面.第三方汽车物流公司能够很好地帮助汽车企业去进行国际业务拓展.而从国内来看,第三方的汽车物流公司也能够帮助企业实现地区市场的开拓,打破地理的局限.我们需要这样逐步地将汽车生产和物流配送分离开来,建立起专业的汽车物流配送网络.当然,我国的汽车企业以及汽车配送企业,也需要適当地进行外资引入,建立起中外合资型的物流服务性企业,以更好更快地掌握国际上有关汽车经营和管理的理念和技术,与此同时,还不能忽略了对企业内部的信息管理系统的建设,具体包括GPS系统、实时信息系统、电子数据交换系统以及存货管理系统等等.

总结:这篇网络营销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

参考文献:

1、 中国汽车网络营销的现状与问题 摘 要:本文以汽车网络营销作为研究内容,目的在于找出汽车网络营销中存在的问题,为促进汽车网络的营销提供参考。通过概览营销理论,以病毒式营销理论作。

2、 汽车网络营销的优劣势 摘 要:本文分析了汽车网络营销的意义,对线上线下销售进行比较,总结出汽车网络营销的优劣势及相关的应对策略,也因此得出未来汽车销售的模式。关键词。

3、 文化角度中国报刊汽车广告营销诉求变化其影响因素 摘要:近年来随着我国经济实力不断增强,国内汽车行业也发展迅猛,我国汽车行业的生产量和销售量在世界上名列前茅,我国无疑已经成为汽车大国。本文以19。

4、 B2C电子商务企业网络营销和销售的整合 摘 要:电子商务蓬勃发展的大背景下,企业的营销和销售方式也发生了很大变化,传统的营销和销售的整合理念已经不能完全适用于电商企业。电商企业需要根据。

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6、 中国汽车零部件产业分析策略 【摘要】汽车零部件产业是整车发展的基础,汽车零部件产业的发展水平也直接影响着汽车工业的发展。近些年来,伴随着汽车产业的高速发展,我国汽车零部件产。