论文中小企业现代营销理念落实分析是关于本文可作为相关专业理念论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文安全理念论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
摘 要：伴随着经济的发展和社会的进步,中小企业所占据的市场比重在不断增加,在企业经营和销售的过程中,良好的营销理念具有较为重要的作用,能在指导具体活动的同时,确保企业发展基本框架体系和经验结构的统合效果.本文对现代营销理念的内涵进行了简要分析,并集中讨论了中小企业现代营销理念落实过程中存在的问题和优化措施,以供参考.
关键词：中小企业；现代营销理念；问题；对策
一、现代营销理念内涵
营销理念在19世纪末期经历了全面的变革,将市场作为基本的导向建立相应的理念结构和体系,具有非常关键的社会价值,在营销理念中,社会性营销结构、关系营销机制以及整合营销模式等都成为了现代营销理念的研究根本,结合综合分析机制对其进行系统化处理,发现现代营销理念的核心就在于,将消费者作为营销活动的中心,围绕消费者建构具体的营销体系,保证营销活动在满足市场结构的同时,也能顺应消费者的基本需求,完善营销结构和营销水平.
除此之外,现代营销理念应用的最终目标就是完成营销活动,为营销工作的全面开展提供必要的保障机制和管理指标,确保具体工作流程和营销机制能满足市场的根本需求,一定程度上提高企业生存和发展的实效性水平,也为后续企业销售效益的提升奠定坚实基础.
二、中小企业现代营销理念落实过程存在的问题
在中小企业开展相关贸易活动开展的过程中,要秉持现代营销理念,才能在激烈的市场竞争中占据主动,否则就会造成严重的经济损失.中小企业在落实现代营销理念方面依旧存在一些亟待解决的问题,需要企业结合市场需求进行有效纠正.
1.理解偏差
企业的任何经营活动都不能脱离营销理念而单独存在,企业只有正确理解营销理念并且清楚相应的处理措施,才能提高自身的核心竞争力.然而,目前多数中小企业对现代营销理念的理解并不全面,将营销工作理解为广告宣传和推销,甚至将营销工作的目的单纯解读为清理企业库存.这种片面的理解对于有效应用现代营销理念会产生严重制约,对于营销结构而言,销售仅仅是最后环节.正是由于错误理解,因此,导致一部分中小企业缺乏正确的营销策略和营销机制,不能顺应市场的实际需求,出现了发展滞后以及营销滞后的问题,对中小企业的可持续发展也会产生影响.
2.长远战略性营销目标缺失
在企业发展进程中,长远战略性发展结构和营销目标十分关键,企业要结合实际需求和市场发展动态建立管理控制方向,才能有效引导自身经济贸易行为.但是,一部分中小企业并没有树立这种发展意识,结合其自身情况,企业的眼界有限,战略意识和全局发展意识存在缺失,并没有对自身发展进程予以预估,也就没有建立明确的长远发展目标,这就导致发展结构和水平背离了企业运行的规律.
3.部门联合效果较差
要想实现可持续发展,中小企业营销部门要联合其他部门形成统筹合作机制,但是,在中小企业中,多数部门并不愿意配合企业的营销活动,究其原因,营销活动会存在“让利”、“打折”等手段,这就使得其他部门的工作较为繁琐,增加工作任务量,由于其管理意识和营销理念缺失,因此,造成营销部门“孤掌难鸣”的境遇.
4.激励机制缺失
中小企业缺乏长远性战略发展目标,就造成其对营销工作缺乏认知和了解,对营销人员的工作情况也没有给予重视,直接导致产品的满意度下降,影响企业的品牌建立和口碑积累,会对长效性发展造成严重的制约.
三、中小企业现代营销理念落实的优化措施
在中小企业发展进程中,要结合实际情况建立健全系统化的营销管控机制,整合管理理念的同时,确保管理策略和营销理念的渗透力.
1.优化现代营销理念的认知水平
要想从根本上提高中小企业现代营销理念的落实情况,正确的认知和理解是关键.基于此,中小企业要定期组织员工参与现代营销理念的培训工作,全面正确认知营销理念,从而制定有效的营销机制和策略,确保营销效果更加贴合实际需求.只有保证员工充分理解并且正确分析营销理念的内涵,才能指导其在具体的营销活动中灵活地应用营销机制,完善营销管理水平.要注意的是,营销理念是贯穿整个经营活动过程的,员工是营销活动中的关键,这就需要员工承担起必要的营销责任,从而完善营销水平和综合营销效率.
首先,借助现代营销理念培训和管理,企业和员工要明确消费者的实际需求,从而制定切实可行的营销路径和工作方法,并且保证相关产品能贴合市场走向.
其次,要积极应用现代营销理念,对市场进行全方位调研和分析,整合市场数据的同时,建构系统化辅助服务体系,为现代营销理念的有效应用实践提供支持,从而为消费者提供更加满意的服务项目,落实系统化营销机制,维护企业长远发展.
最后,中小企业要秉持以消费者为中心的管理理念,利用差异化路径和管理措施提高管理综合水平,完善监督体系的同时,确保管理效果和管控实效性.目前,较为有效的提高现代营销理念的方法中,除了全面培训外,系列化专题讲座、练兵、工作总结以及抽检等方式都较为良好,能辅助营销人员充分认知到营销机制的管控价值和实际要求,并且提高整体管理水平,在企业内部营造良好的营销氛围.
只有保证企业员工全面深入分析和理解现代营销理念,才能落实具体的工作细节,完善精细化监督管理和营销调控水平,维护企业精细化环节发展水平,也为营销工作的全面开展奠定坚实基础.
2.落实长远战略发展的营销体系
中小企业要实现可持续发展的战略目标,就要结合实际情况,建构完善且具有实际价值的管控措施,优化管理标准和管理效率,结合实际发展需求,从市场全局出发,具备战略性眼光,从而提高整体市场竞争力.
（1）产品定位,企业要结合现代营销理念,对自身企业发展结构和产品进行系统化且精准的定位,这就需要相关营销人员对市场需求和消费者购买心态予以统筹性調研和分析,结合量化指标和权重指标建构分析参数模式,保证定位的准确性和有效性.只有完善产品定位,寻找到企业销售目标,才能整合产品的个性化特质,满足人们对产品的需求.
总结:该文是关于理念论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
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