论文中小企业网络营销存在的问题和是关于对不知道怎么写网络营销论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文网络营销论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
如今,在互联网新时代,网络营销以传统营销不具备的特点与优势越来越受到人们的欢迎,许多中小企业选择网络营销拓展其生存和发展的空间.中小企业利用互联网这个平台,在网上进行信息的交流与利用,这样就不用受到自身经济规模大小的制约,对中小企业的发展大有益处.但是由于中小企业自身条件的限制,在专业人才的缺乏、网络营销意识不强、网络营销手段不当以及网络营销水平不高等方面都存在着大大小小的问题,这就使网络营销的优势没有在中小企业的发展中体现出来.
现如今的实体销售与网络销售相比,明显处于劣势地位,网络销售不仅仅是给商家,更是给消费者带来了传统销售不能比的便利,中小企业在短期内很难通过传统销售的方式扩大自己的销售范围,而且中小企业的市场竞争力也远远不及大企业,在市场经济中很容易被大企业压制,从而意志力它们的发展,因为不管是从企业规模、销售人脉,还是市场影响力上中小企业都比不过大企业,但是网络这个平台,不管什么阶层的人或者什么规模的企业都是必须要接触到的,中小企业就可以利用网络平台,进行销售,为自家企业宣传,在人群中扩大影响力,从而赢得发展的机遇.
一、我国中小企业开展网络营销的现状分析
(一)我国中小企业网络营销的现状
在网络营销发展初期,由于互联网技术和基础设施还不完善,网络意识也还未深入人心,只有一些大型企业敢于尝试新事物,在发展建成自己的网站,大企业在网络营销方面投入了许多精力与财力,它们拥有很多网络营销所需要的互联网人才与技术,然后人们就产生了网络营销只有大型企业才能搞起来的意识.而对很多中小企业来说,它们不敢轻易尝试,害怕承担风险,就错失了网络营销的机会.而随着互联网时代的到来,互联网技术逐渐成熟,运用也逐渐普及,一些抢先运用网络营销方法并取得了成功的中小企业使越来越多的中小企业意识到网络营销的重要性,开始做起了网络营销.加上国家对互联网建设的大量投入,现在计算机人才与技术的培养,都加快了中小企业接入互联网的速度.国家对网络营销的大力支持,许多企业就以此为契机,大力加强企业自身的信息化建设,通过各种电商与网络平台开始了网络销售.加之现在有越来越多的网络销售平台,还有一些第三方网络服务商的出现,还有许多帮助网络营销的信息平台与物流管理的完善为中小企业进行网络营销提供了大力的支持.
现在网络营销的份额在销售中占大多数,它不需要实在的硬件就能完成与传统销售相同的任务,我国的网络营销市场规模在不断地扩大,在国家政策的支持与网络技术的发展下,中小企业投入网络营销的力度也会逐渐加大.而中小企业主要通过互联网发布电子广告,传递市场信息,网络广告通过多媒体,从视觉听觉上给顾客提供更广阔的空间,给中小企业做了宣传,增加了更多的竞争机会.企业也通过建立自己的网上商城 为顾客提供更多的选择,为顾客做好购物全过程的服务,中小企业也利用互联网进行调研,了解客户的需求和购物规律,做出相应的营销策略.企业主要是利用各种网络平台为自家品牌进行网络宣传与推销活动,网络宣传比起传统宣传更開放,自由,涉猎面积与人群也更加广泛,对扩大企业影响力很有帮助.
(二)我国中小企业网络营销存在的问题
虽然我国中小企业对于网络营销方面的活动在飞速的进行,但由于各种原因,我国网络营销与发达国家相比,还存在着许多问题.
1.开展网络营销的中小企业数量不多,分布不均.还是大多数的中小型企业害怕承担风险.据数据显示,我国的中小型企业实习宽带上网的并不多,能合理利用互联网进行网络营销活动的中小企业只占我国中小企业总数是8%.而这些积极利用网络营销的中小企业大都集中在发达地区,位于大城市的中小企业对网络营销应用比位于偏远地区的企业好；新企业比老企业情况好；经济实力强的,利润空间大的企业网络营销开展较好；产权较明晰的企业互联网应用水平较高,网络营销效果越明显.
2.某些中小企业网络营销意识薄弱.很多企业对网络营销的认识仍然停留在网络营销初级阶段.他们仍然将工作重心放在了传统营销上面,而忽略了网络营销的活动.他们将更多的资源投入了市场销售,使得企业在网络营销方面知识匮乏,企业信息无法大规模推广,网络营销就不能发挥它的最大作用了.
3.网络营销策略水平不高,专业能力不够.许多中小企业在接触网络营销时并未找到合适网络营销的操作手段,许多企业都是借用其他企业或者网上的方式进行网络营销管理与活动,并没有依照自身企业的情况做出具体的营销方案,也没有专业的网络营销队伍制定相关活动与措施,没能契合市场与消费者需求,是难以做好网络销售的.
4.缺乏网络技术人才与网络营销人才.虽然如今我国企业的计算机水平有了显著提高,但对于大部分的中小企业来说,企业所拥有的网络技术只能保证企业网站的正常运行,而对于技术开发这一块情况还很糟糕.而大部分的网络技术人才都选择在大企业里就职,这对本就需要技术支持的中小企业来说形势更加严峻,但没有技术这样的硬件支持,企业也就是一个空壳,是做不了长久的销售的,也是没有能吸引客户的资本的.
5.中小企业规模小,财政难以支撑长久的网络营销活动.我国中小企业规模小、实力不是很强,在网络营销方面的资金投入难以同大型企业相抗衡.中小企业的资金很容易短缺,绝大部分的资金也都运用到了传统营销上了,对网络营销的投入很少.这使中小企业的网络营销不能获得持久稳定的发展动力.
二、中小企业开展网络营销的一些对策
(一)网络营销理念的培养
要想做好一件事,首先就要端正思想,对于网络营销,最先要做也最重要的就是对要中小企业开展网络营销的意识进行培养.这个意识不仅是指中小企业对于开展网络营销的重要性与必要性的认识,还有营销理念的转型.品牌要想做大,就需要人气,人气是用口碑积攒的,在实现一些成功的网络销售后,客户对商品的品质的要求也逐渐增高,而且随着公司销售市场的扩大,中小企业要想在发展中稳定地位,就需要企业向服务质量型网络营销转型.
(二)网站的建成与推广
中小企业要进行网络营销,就必须要建立一个属于自己的网站.在建设网站的过程中,要以客户需求为主要导向.要从用户的体验和消费想法出发,既要注重企业的形象展示,又要注重客户的体验效果,明确网站的的网络营销服务类型以及流程,要做好与客户的互动,随时了解客户的动向与意识,及时做出调整.网站应具有完整、系统的企业信息系统,市场更新商品动态.
网站建成后是用来吸引客户的,这就需要将网站“推销”出去,要让更多的人知道网站,同时网站也要容易找到.网站可通过传统媒体和网络媒体两种渠道进行宣传推广.目前比较常用的还是利用网络平台进行宣传.一定要注意将网站的影响力扩大,后续产品的销售才会收到好的效果.
(三)加强人才队伍的建设
一个企业的发展离不开技术的支持,尤其对于中小企业来说,本就在技术方面与大型企业存在着差距,更需要在技术上得到加强.中小企业可以专门聘请一些专业人才来负责企业的网络营销活动.企业也可以选择对原有销售人员进行专业的网络营销培训,整体提高公司人才素质,要让销售人员具有网络营销的基本知识,从而更好地服务企业的网络营销活动.企业也可以定期请一些网络营销方面的专家为企业职员做专题讲座,定时更新企业的营销理念与策略,与市场发展方向接轨,开阔中小型企业的视野,使企业职员的营销知识得以增长.
三、结语
以上就是我对目前中国中小企业网络营销方面存在的问题和一些不成熟的建议,总之,我们知道,在当今这个互联网时代,任何脱离了网络的事物都不能发展,网络营销的推行是必然.因此,中小企业一定要把握网络带来的机遇,要清楚自身的问题在哪,并结合自身问题与技术以及政策,赶上时代潮流,做好企业的网络营销,促进企业的发展.（作者单位为辽宁对外经贸学院）
总结:本论文可用于网络营销论文范文参考下载，网络营销相关论文写作参考研究。
参考文献：
1、 网络营销与其在中小企业中的应用 【摘要】随着社会经济的不断发展，计算机网络技术得到了广泛的应用，网络营销成为了中小企业的主要营销方式，是企业经济收益的主要渠道。我们应当紧跟时代。
2、 电子商务时代农产品网络营销模式 摘要：电子商务的时代背景下，我国各行各业面临着机遇与挑战，尤其在农产品销售领域，亟待进行完善和改革。网络营销平台在企业中得到了广泛推广和使用，带。
3、 电子商务模式下网络营销渠道 摘要：在当前的网络技术应用发展环境下，电子商务的发展在网络技术的应用下有了很大进步，通过网络技术应用进行开展营销，这就使得营销的效率得到了显著提。
4、 B2C电子商务企业网络营销和销售的整合 摘 要：电子商务蓬勃发展的大背景下，企业的营销和销售方式也发生了很大变化，传统的营销和销售的整合理念已经不能完全适用于电商企业。电商企业需要根据。
5、 超硬复合材料网络营销的可行性与策略 摘要：随着互联网的不断发展，网络营销所带来的巨大流量及其背后所隐藏的利益让厂商无法忽视。超硬复合材料作为工业用品的一种，其自身与快消产品截然不同。
6、 低碳经济下中小企业市场营销方案 在当今社会，经济发展空前繁荣，科技手段也越来越先进，但是随之而来的是自然环境状况越来越糟糕了。面对这一现状，需要政府和相关的企业积极的行动起来，。