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2013年上半年票房过亿影片共计28 部,其中国产影片占据了16 席.在高票房和话题效应中,国产片的市场表现实现了“井喷”,《西游·降魔篇》、《致青春》、《中国合伙人》、《北京遇上西雅图》等四部国产影片的票房都突破了5 亿元大关,《101 次求婚》、《小时代》等一大批中等制作影片亦实现了市场突围.
星美国际传媒集团总裁郑吉崇表示,近些年中国电影市场日趋成熟,国产片无论从数量还是质量上均有大幅度提升；此外,票房日益增长,和中国电影市场观影人数基数比较大紧密相关.
郑吉崇所带领的星美集团,是中国电影市场的开拓者和领军企业之一,历经十年发展,星美传媒业已成为以电影产业为核心,以资本为纽带,以国际化发展为目标的经营战略格局.目前,星美集团拥有影视制作、院线发行、影院投资、广告制作、影院后产品开发、影视基地、艺人模特经纪等电影娱乐全产业链,形成了具有突出资源优势和强大盈利能力的竞争实力.
多元化的电影市场,好故事是根本
站在影视制片公司的角度,郑吉崇表示,一味地追求大投资、大制作不是发展的长久之道.在决定是否要投拍一部影视剧的时候,好的剧本和能够打动人心的故事是根本.中国电影市场虽然处在发展的初级阶段,却不乏优秀的影视作品.当众多影视制作公司为市场贡献了各种题材的影视作品的时候,观众的口味也愈发多元化.既有《龙门飞甲》、《赵氏孤儿》等相对较为厚重的历史题材的电影,也会有反映特定时代情感故事的《致青春》、《小时代》等清新类的作品.在各类题材的电影取得不俗票房的时候,其可供参考或者复制的成功经验,也是比较多的.
所谓好的故事,必须首先直指人心,把握这一点需要依靠敏锐的市场嗅觉,对观众的喜好有精准的把握.“电影制作和发行,接地气是一个非常重要的考量标准.”接地气的故事和情节,能够在很大程度上震撼受众,形成情感的共鸣,在和受众展开互动的同时,形成口碑传播,为电影的后续营销和票房奠定基础.
除此之外,好的影视作品是运作的结果.一部叫好又叫座的影视剧,内容、宣传和发行占比各自为60%、20%-30%、10%-20%.优秀的剧本、导演和演员,本身具备高关注度,在电影的制作阶段已经发挥着巨大的聚集人气的作用,对于影片后期的拍摄、制作乃至发行等都起着至关重要的作用.近些年,不少明星、作家跨界做导演,进行影视剧拍摄和制作.事实证明,这股跨界风实现了一定的商业价值.“演而优则导”的规律无可厚非,他们能够将剧本的内容和价值进行更好的诠释或者展示,将纸面的文字形成一种可供观赏的震撼人心的影视作品,实现其特定的价值.
值得一提的是,一部影视剧的成功除了内容上解决了接地气的问题之后,在后期电影发行阶段,选择何种档期上映也至关重要,同期是否有强势大片或者优质影片竞争,人群的集中度等都是需要考虑其中的要素.在影院排片方面,也要和院线合作,选择黄金观影时间进行排片,在电影本身比较优质的情况下,又占据了黄金场次,大卖基本可以保证.
“一部电影的成功是方方面面、各个环节相互配合和积累的过程,环环相扣的链条式发展才能制造奇迹.”郑吉崇说道.
娱乐营销新商业模式
郑吉崇眼中的娱乐营销,是透过娱乐的元素产生整合营销的收益的过程,品牌方通过影视产品的制作,将其品牌营销诉求打造成和娱乐元素有关的内容,实现广告和整合营销相结合.在中国,娱乐营销备受关注和认可的最重要的原因是,打造一件娱乐“商品”,除了品牌在内容方面的植入之外,影视剧本身所具备的娱乐资源,会吸引各类社会资源的持续关注,从而自发形成诸多渠道进行广泛的传播,硬广投放成本为零.因此,娱乐营销对于品牌而言是“四两拨千斤”的作用,未来,中国的娱乐营销对于企业而言是最佳的营销方式之一.
因此,企业品牌利用影视娱乐资源开展品牌营销,可以为企业提供诸多营销便车搭乘.在影视植入方面,首先可以和电影名字进行营销搭载,让消费者在关注电影的同时,充分将品牌信息做出露出.在品牌化内容营销方面,优秀的品牌植入是和电影的情节紧密相连的,不会给观众的观影造成突兀的感觉.但是,当前国内的电影植入缺乏的是国际范,其植入品牌大多以国内品牌为主.当前企业在品牌化内容营销方面,需要思考更多的是,如何将其品牌理念和电影的娱乐概念进行很好的融合?
品牌在影视剧中的植入分为不同的层面,初级层面是简单的产品或者品牌信息的露出,但是不局限于几秒或者几十秒的信息露出；中高级层面的植入,必然是将品牌诉求和影视剧中的角色、情节乃至环境形成强有力的渲染和互动,最典型的案例就是《中国合伙人》,其电影剧本本身就是以新东方的故事作为原型,讲述创业的故事、合伙人的故事,通过电影精神的传达,实现深层次的植入,甚至可以称之为写作.这种深层次的植入,比简单的一两百个镜头的露出效果更好.
在娱乐营销的模式探索方面,郑吉崇表示,目前影视的制作正在寻求多方企业品牌共同合作,打造出多方共赢的局面.在中国成为第二大电影产出国的情况下,各种题材的电影内容的增多是首要的最根本的因素.和之相伴而生的是,电影市场的白热化竞争.因此,可以探索出电影制作方和企业双赢的合作模式,郑吉崇举例说,如果一部优秀的电影作品能够找到二十家企业参和其中,进行品牌化内容营销的话,那么,企业在品牌本身得到“润物细无声”的宣传的同时,还会为电影宣传铺设各种渠道和提供各种资源.除此之外,企业通过包场、赠票等商业操作会在一定程度上拉高票房,实现电影的商业化价值.
郑吉崇认为,电影本身是一个大产业的融合体,而不是由导演或者制作人来发起的简单的事情.但是中国的影视业发展到今天,其电影制作、发行的模式,在一定程度上可以经受起市场的检验.因此,越来越多的企业方或者品牌方开始进行影视的投资和制作,实现了真正意义上的娱乐营销和内容营销.
在影视制作方面,无论是企业方还是专业的电影制作方,大家对于电影故事的争夺日益激烈.为了争夺更好的影视剧内容,星美国际收购了香港上市公司勤+缘公司,郑吉崇表示,此轮收购看中的正式勤+缘公司丰富的剧本和版权资源,以及它在国际发行渠道和资源方面的优势.
“我认为电影产业要更多元化的发展,发起人将不会局限于专业的电影制作方等.影视剧的成败,无非是选择什么样的故事,能够更好地触动受众的心灵.缺乏了内容的积累,无厘头的片段堆积,必然不会获得成功.”郑吉崇这样说道.
总结:本论文为免费优秀的关于好故事论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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