论文数字化背景下小微企业网络营销需求定位是关于网络营销方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关网络赚钱的门路和技巧论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：小微企业的网络营销以特定的对小微企业产品存在需求的人群为目标客户,因此其网络营销本身缺乏广泛性.然就当前小微企业在网络营销方面所构建的策略来看,绝大部分小微企业存在网络营销定位缺乏精准性、专业性的问题.由此,小微企业在白热化的市场竞争浪潮下,拟提升自身的网络营销效果,就必须从新理清营销需要并精准化界定营销定位.
关键词：数字化；小微企业；网络营销；需求
电子商务和信息技术在市场经济发展中所起到的重要影响,折射到小微企业的现代化改革中,则成为小微企业在数字化时代进行网络营销策略构建的背景.作为国民经济重要构成部分,小微企业现受到专业性人才缺乏、信息化程度较低、融资难等因素的制约,其在市场竞争中多处于劣势.互联网时代的来临,为小微企业提供了和大中型企业平等竞争的机会.以此为背景,当前小微企业所尝试进行的网络营销开拓,将为其营销覆盖面积、覆盖人群、品牌塑造等方面提供重要的辅助.
一、基于竞争力提升的小微企业网络营销的必要性
郎咸平曾以从业人数、资产总额、营业收入等指标为判断依据,对小微企业进行了概念界定.网络营销作为以因特网为技术辅助及平台,借助网络媒体和数字化信息的交互性,来达成的辅助企业营销推广目标的新型市场营销方式,在引入小微企业后,可在一定程度上缓解小微企业所存在的营销目标不够准确、客户群体锁定不够精准、营销推广渠道单一等的问题.
据中国社科院现出版社宣称,2015年中国网民数量超过8亿.互联网普及率增长速度极为平稳,随着普及力度的逐渐提升,中国网络市场潜力将日渐明显.艾瑞咨询《2014年中国中小企业B2B电子商务行业年度监测报告》显示,中小企业2013年B2B电子商务交易的总额度达到5.2亿元,相比较2012年同比增长20.7%,电子商务营收的规模为194.5亿元,电子商务的交易渗透率达到13.7%,总体呈现持续上涨状态.电子商务的迅猛、网络营销的普及,使得网络营销逐渐成为小微企业夺取市场的必选工具.
二、小微企业网络营销当前存在的定位及问题
小微企业在引入网络营销概念,并结合自身情况的开展后,可提升更多顾客或合作者运用网络渠道获取小微企业信息的几率.但在进行网络营销的过程中,不可否认的是,绝大多数小微企业仍固守传统营销推广的方式,而忽视网络营销的特点.网络营销所提供的平台和工具,作为实体店和媒体宣传的补充,可辅助线下推广,但并非唯一的推广和营销方式,产品选择向谁展示,顾客需要如何,如何锁定顾客群体等,均需要小微企业立足自身企业特征和产品销售要求进行考量,而并非将产品营销完全交由网络营销渠道.但是从当前小微企业的网络营销发展基本状况来看,绝大多数小微企业已经将销售的重点转移到网络方面,对网络营销本身的定位并不清晰,尤其忽略网络营销所存在的风险性.
网络营销的作用在于快速将小微企业的服务和产品理念及优势快速传递给目标客户,网络营销可为小微企业提供多样化的传播渠道和方式.如搜索引擎、问答平台、B2B电子商物平台营销模式、论坛营销、 群营销等,但在此之前小微企业必须明确自身的营销需要,即是否需要进行网络营销,需要何种的网络营销模式,应该选择何种营销工具等.
三、小微企业网络营销方向及定位
考虑到小微企业自身的资源、架构、人才储备等方面的缺陷,在当前的网络营销过程中,建议小微企业放弃“做强、做大”的目标,而是最大化挖掘和发挥自身内、外资源优势,坚持“做精、做专”.比如聚焦到某种品类的某一细分的市场方面,尤其是在工业品、农产品、消费品、工业设备的网络营销过程中,更需要坚持此种网络营销定位.按照2014年小微企业的网络营销状态来看,在产能过剩、对手林立、资金吃紧的束缚下,2015年度小微企业的网络市场营销,需要倾向于外贸方面.“中国制造”连续30年内已经被全球所熟识,即便是外包装、销售方式、宣传方式等方面的质量缺乏,但是“中国制造”的产品本身质量却已经为全球所接受.因此,小微企业可尝试从包装和营销两方面入手,依靠“中国制造”产品的品质优势打好外贸市场营销的攻坚战.在外贸网络营销的定位选择方面,切忌泛化、大而全、价格战,在对比单品类和单品和国外市场的差距之后,充分利用单品类和单品优势来切入外国市场,或者人为制造概念性噱头,以区隔国外同行竞争对手.
国内市场的网络营销方面,由于竞争对手和国内同行之间过于熟悉,内贸的网络营销难度明显高于国外,因此,可尝试寻找单点的“爆款”优势,以单品形式获取网络营销优势,继而走多品类、多元化发展战略.具体可参考手机行业.在网络营销手段的选择方面,可设置精准的扩展层次和关键词,运用“百度关键词推荐工具”锁定目标人群进行产品和企业宣传及推广,着重企业网站首页的Seo优化处理,美化页面并使之和关键词进行高度匹配,保障信息更新速度,重视效果监测,以提升浏览者的关注度和记忆.在网络营销推广方面,可考虑运用当前比较热门的多媒体工具及网络平台进行精准营销,如微博营销、问答营销、微信营销、 群营销等,此类营销方式在节约成本扩大营销面等方面均能起到极为良好的促进作用.
参考文献：
[1]黄隽.数字化背景下工业品企业网络营销研究——以A公司为[D].上海外国语大学,2014（01）
[2]金鑫.小微企业网络营销策略研究[D].电子科技大学,2013（10）
[3]朴英.我国中小企业网络营销研究[D].长春理工大学,2013（06）
总结:此文是一篇网络营销论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 互联网金融背景下宁波市小微企业融资模式 【摘 要】 文章剖析了宁波市小微企业融资过程中存在的问题及深层原因，提出一种银行、电商、物流“战略联盟”的小微企业融资模式，并分析其实施的可行性。
2、 社会网络视角下信息化对旅游目地小微企业成长性 【摘 要】近年来，我国的旅游业的迅猛发展，旅游业也渐渐成为各地区重视的新的经济增长点。互联网时代，小微企业与旅游信息化的结合是优化旅游产业结构，。
3、 司法新形态下小微企业特殊司法需求 摘 要 小微企业是促进经济发展，解决就业的重要新生力量，但因其法律地位不明确，法律意识淡薄，小微企业在融资等方面也面临涉嫌非法吸收公众存款等法律。
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