论文亚马逊招募印度卖家是大学硕士与本科亚马逊毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写亚马逊中国官方网站方面论文范文。
又是一年购物节,可是2017年有所不同.在亚马逊网站上购物的美国人可能会发现,皮鞋和豪华床上用品等流行礼物的节日最低价竟然是由印度商人—这群令人意想不到的卖家—提供的.
一直在设法降低产品价格的亚马逊,长久以来竭力招募印度商家直接在其网站上出售商品.自两年前开始推动这项计划以来,目前已有2.7万名印度卖家入驻.既有像塔塔（Tata）这样的大集团在网站上推销其Titan钟表产品,也有像The Boho Street这样的小公 司售卖印着“严格素食主义”字样的挂毯、熏香和手工制作的铜 杯.
结果是,消费者能享受到更低的价格,亚马逊也从中获益,不仅扩大了本已庞大的产品线,还能向卖家收取高额的费用.
对于像The Boho Street创始人阿比舍克·米达（Abhishek Middh）这样的印度商人来说,亚马逊为其进入美国市场提供了几乎是全流程式的服务.
他表示：“亚马逊负责处理美国境内的一切事务,从配送一直到客户服务.所以我们只需要专注于制造最优质的产品,并往产品目录里添加更多新品.”
虽然米达之前也曾在Etsy等其他平台上卖过东西,但两年前他几乎把整个电商业务都转移到了亚马逊上,因为它的规模更大,服务更周到.2016年,他在“网络星期一”（Cyber Monday）期间的销售额猛增到平时的4倍,使其年收入达到190万美元.而在2017年的“黑色星期五”,销售额是前一天的3倍多.
他说：“亚马逊教会我们如何树立一个品牌.”
亚马逊的印度全球卖家计划顺利推进,显示了这家成立于美国西雅图的零售商的深谋远虑.它经营着印度第二大的电子商务网站Amazon.in,迎合了该国愈发壮大的在线消费者群体.亚马逊也认为印度能够提供廉价且高质量的产品—特别是在服装等至关重要的品类—在其美国网站上售卖,以帮助自己从竞争对手那里获取市场份额.
亚马逊在印度的全球销售计划负责人阿比吉·卡姆拉（Abhijit Kamra）表示,美国人已经购买了许多印度制造的产品,比如棉质毛巾.
他说：“我们正在努力简化全球供应链,并将卖家与客户之间的距离拉近.”亚马逊网站上出售的1700万种印度产品中,有一些—如纱丽—往往吸引保留印度传统的客户.但其他类别—如珠宝和保健品,有着更广泛的人群的吸引力.
亚马逊在Amazon.com/India这个专门的页面上列出了许多印度产品,使美国消费者能够更方便地找到它们.在以“黑五”为标志的假日销售季节中,该公司花费数月时间帮助卖家在美国囤货,并策划了“lightning deals”这个特殊环节激发购物者的兴趣.某些情况下,公司甚至借钱给卖家来备货.>> 在印度斋普尔（Jaipur）,一名工人正在为印制有The Boho Street标识的丝网印刷布准备颜 料.
印度卖家招募计划使亚马逊获利颇丰.一个选择全套亚马逊服务（包括打广告、与公司签订合同以便将商品存放在亚马逊的美国库房内、并在收到订单后配送）的商家通常会将商品售价的1/3的作为手续费和佣金交给它.
全球管理咨询公司贝恩（Bain）美洲零售业务主管阿伦·切利斯（Aaron Cheris）认为,这些第三方卖家对亚马逊的业务很重要.他在一次电话采访中说：“通过销售第三方产品得到的收入比它卖自己的东西赚到的钱还要多.”亚马逊表示其网站上卖出的一半产品来自于外部卖家.
为了在Amazon.com这样品类繁多的网站上占得一席之地,商家必须找到自己的利基市场.對Rajlinen的创始人克里希纳·穆拉里（Krishna Murari）来说,这个利基市场是适用于房车内特殊尺寸床具的豪华棉质床具单.
过去曾是一名电子工程师的穆拉里说他从来没见过房车.但是他从一家销售定制床垫的美国公司那里了解到特制床单的信息,然后研究起了用于露营车的床垫.现在他在印度中部印多尔（Indore）的工厂每年在美国销售超过1万套床用品,其中许多是定制的.
尽管印度大部分商业活动都发生在线下,但印度人正通过智能手机快速接入网络世界.亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）认为,印度及其13亿居民对公司的未来不可或缺,他表示要至少花费50亿美元在印度建立业务.
在亚马逊网站上卖东西的印度商人发现他们的本地化网站Amazon.in并不太吸引人.大多数年收入为1600美元的印度人认为卖家在美国开出的价格过于离谱,超出了他们的承受范围.
Boston Creative Co.在印度南部哥印拜陀市（Coimbatore）的负责人拉贾·拉詹（Raja Rajan）在亚马逊美国网站上卖着13美元一把的雕花汤匙和60美元一件的折叠书艺术品,生意做得挺好.前不久,他开始在亚马逊印度网站上卖勺子,最初的6天时间里,他一个订单也没接着.
也许是印度人知道这样的汤匙制造成本有多低.拉詹表示,每把汤匙的毛利在8美元左右,足以让他放心大胆地在“黑五”和“网络星期一”削减一半的价格,看看会发生什么奇迹.
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参考文献：
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