论文商业模式和营销专业人才培养是大学硕士与本科商业模式毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写最新商业模式100个案例方面论文范文。
【摘 要】在移动互联网时代,商业模式成了商业领域的热词,商业模式是解决营销难题的高层次方式,市场营销专业应该积极开设商业模式课程来培养营销专业人才.最后,文章详述了商业模式设计的五个要素：价值感、结构、赢利点、控制、持续.
【关键词】商业模式；营销人才培养；移动互联网时代
一、移动互联网时代和商业模式
自Konzal（1975）和Dottore（1977）首先对商业模式（Business Model）概念开始使用后,很多学者对之展开了后续研究.而实践部门则是越来越重视商业模式.“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”（德鲁克日志,2006）.在移动互联网时代,商业模式则已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个热词.几乎每一个商业人士都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证.
商业模式是利益相关者的交易结构（魏炜、朱武祥、林桂平,2012）,以往学者主要从利润类、模块类、价值类、整合类视角探索了商业模式的内涵,比如利润类定义把商业模式概括为企业赢利的商业逻辑；模块类定义把商业模式概括为一些要素组成,包括产品或服务、客户、供应商、分销商、合作伙伴、竞争和资金等等；价值类定义强调商业模式是围绕顾客需求运作,最终实现企业价值；整合类定义不但揭示了商业模式实现价值主张的本质,还强调整合商业模式所需要的要素和资源,形成解决问题的方案和运作逻辑.从内容来看,商业模式四类定义是递增发展、不断演进的.随着社会经济的发展,商业模式定义的内涵在不断拓展,商业模式理论演进提示我们要结合时代背景来研究商业模式.
我们在《中国式营销》《营销思维脑扫描》研究中强调“社会时代——经济形态——商业模式”的思考逻辑和理论路线,也就是“一定的社会时代有对应的经济形态,一定的经济形态有和之契合的商业模式”.现在,随着手机等移动终端和网络技术的发展,移动互联网时代已经来临.移动互联网在网络层次上具有“互动、开放、大数据”等特征,在使用层次上具有“便捷、便携、即时、定向、精准、感触”等特点,人们可以随时随刻、无处不在使用网络获取信息.移动互联网给我们生活、工作带来了深刻影响,也给我们企业的生产经营带来深刻影响.在移动互联网时代,消费者的主权力量也会越来越强大,而企业之间的竞争则会越来越激烈.这样的经济背景,要求企业更加重视商业模式理论研究,更加重视商业模式的创新来赢得竞争的胜利.
二、商业模式是解决营销问题的高级形式
在《中國式营销》《营销思维脑扫描》研究中,我们提出营销专业的学生要学会从战略的高度来分析和处理营销问题.为了培养学生“营销高度”的思维,我们构建了图1所示的“营销道法术和营销之刀”模型.
如图1所示,我们强调学生面对任何营销问题,要学会从“高、中、低”三个层次来分析（图中形象说理,天在高处,代表高、道；地在脚下,代表低、术；人在天地间,代表中、法）.比如,面对一个卖产品的问题,可以站在“营销之术”的低层次,就“销售”卖产品,也可以站在“营销之法”的中层次卖产品,还可以站在“营销之道”的高层次卖产品.高、中、低层次都可以卖产品,但是高层次卖产品往往更有效、更能解决难题,正如营销战略专家魏斯曼所言“问题的解决往往不在问题相邻的层面,而在和之相高的层面”,也如俗语所言“站得高,看得远；有高度,有势能”.其中妙处,可以拿数学问题解决来体会.数学问题,可以分为小学、中学、大学三个层次.当我们学会了中学数学后,会发现小学数学问题很简单,当然,如果我们用大学数学思维来解小学题目,那更会得心应手！我们在图1中“用营销之刀来比喻营销高中低三层”也是暗示学生要注意“营销的高度”,刀柄对应于“营销之道”,握着刀柄,才不至于伤到自己,才能使得整个刀为自己服务！商业模式属于“营销之道”的“道路”部分,它是解决营销难题的高级形式.遇到不好解决的营销难题,可用它来求解.下面我们用案例来剖析（案例改编于房西苑《资本的游戏》,2008）.
“上个世纪90年代初的海南岛,经历了房地产热,也经历了房地产经济调控.一个香港公司由于没有掌握经济周期规律,结果高质量楼盘刚开发出来,碰到了经济调控期,此时房地产经济泡沫破裂,炒房者迅速离去,竟然以2200元/平米的成本价都卖不出去了.”
公司想尽了很多营销办法卖房子,收效甚微,而业界人士用“商业模式”轻松解决问题.
业界人士首先成立了一个项目公司,以2500元/平米的价格买下楼盘,前提是分五年付款.香港开发商签了协议退出海南房地产市场.
项目公司随后拿楼盘找银行抵押贷款了三成资金,然后用该资金把楼盘改成产权式酒店.有了产权式酒店后,项目公司开始卖酒店产权,房子不再局限卖给海南本地人,而是可卖给内地广泛的有钱人.项目公司把产权式酒店定价为5000元/平米.
内地的一部分有钱人,每年都想到海南度假,对产权式酒店客观上存在着需求.还有项目公司承诺：顾客购买了产权式酒店,每年都可以享受累计一个月免费入住酒店的权利,其他11个月,酒店对外营运,营运收入,顾客和酒店分成.
因为海南和内地有海峡相隔,内地顾客到海南度假并不方便,为了打动顾客,项目公司和海南某航空公司又签订协议,项目公司承诺,每销售一平米房子,给航空公司400元.作为交换,航空公司必须每年给购买产权式酒店的顾客几张免费机票,而且要给顾客30年内5折购买该航空公司机票的权利.该航空公司航班本来就有多余空座位的情况,而且该航空公司为了竞争,经常票价打折.所以该航空公司欣然签订该协议.
为了扩大销售量加强 回笼,该项目公司还鼓励买房的顾客按揭.这样顾客拿 或按揭的钱购买产权式酒店,项目公司成功把 收回,而按揭的人可以拿酒店营运收入还贷.
通过以上商业模式的设计,该项目公司高效地卖掉了房子.
总结:本论文为免费优秀的关于商业模式论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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