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摘 要：数码典当行成立的原因为：一方面大学生的生活费和月度开销存在资金缺口,需要现金,而大学生的闲置数码产品较多；另一方面大学生对数码产品求新求变,很愿意把有限的资金花在购买数码产品上.笔者发现这是一个闭合的经济循环,一方面有了金钱的需求和数码产品的供给,另一方面有对数码产品的需求,资金的供给,于是产生了成立数码典当行的思路.通过在净月大学城一年的经营实践,笔者认为数码典当行有长期发展的可行性,故采用SWOT分析方法,针对数码典当行的经营内外部环境进行了战略分析,认为在“互联网+”的背景下,数码典当行所处SWOT分析法中的SO象限,数码典当行可以采用最大限度的发展战略.
关键词：数码典当行；闲置数码产品；SWOT分析
一、数码典当行概述
(一)数码典当行运营模式
数码典当这种商业模式是笔者在参加吉林省第二届“互联网+”创业大赛时,进行实践的一种新型创业模式,其立足点在于把大学生闲置数码（供给）和大学生小额贷款需求（需求）进行相结合一种商业模式.数码典当行的运作流程为以下两个思路：一是,大学生对资金的需求和数码产品的供给.当大学生存在资金缺口时,可以将手中闲置的数码产品通过互联网进行典当,典当行通过线下的专业数码技术人员对闲置数码产品进行估值,并根据典当的时间长短来为大学生提供保证金,大学生获得了资金流；二是,大学生对资金的供给和数码产品的需求,典当行通过和线上、线下数码商家、数码二手商家进行合作,对大学生的闲置数码产品向其他有需要电子产品的学生进行租出或卖出,并收取一定的租金或销售金额.数码典当行针对大学生对资金和数码产品的收购和贩卖中间赚取价格差价,实现营业利润.
(二)数码典当行成立背景
数码典当行商业模式成立之前,笔者对吉林华桥外国语学院的学生进行了有关生活费和闲置电子产品情况的市场调研.一共发放问卷200份,收回问卷198份,调查问卷具有有效性.通过对调研问卷的整理,笔者对这一市场有了基本的分析：问卷样本中的学生一个月平均消费在2327元,而父母给予的生活费则在1500-2000元区间内,学生在生活费和学生的平均消费中间是有资金缺口的.通过进一步调研发现大学生在急需用钱时,有60%的学生选择课余时间做兼职,30%的学生向父母开口要,10%的学生向周围借.而全部学生中竟然有85.7%的愿意接受小额信贷,通过小额信贷来解决资金缺口问题；此外,全部学生中58%的学生表示自己拥有一件以上的闲置电子产品.可见,数码典当行具有存在的市场基础.
对于学生的资金需求方向,经过笔者的市场调研发现主要为以下几个方面：创业资金需求、社交资金需求、旅行资金需求和更换数码产品需求.于是笔者就产生了利用“互联网+”的方式,通过成立数码典当行来满足学生资金缺口的需求.数码典当行的运营思路为：对资金有需求的大学生,可以利用闲置数码产品去互联网上的数码典当行进行典当换取资金；对数码产品有需求的大学生可以通过互联网典当行购买自身需要的超值二手数码产品.可见数码典当行在校园内可以形成一个封闭的经济循環,是数码跳蚤市场在互联网上的体现.通过一年的经营,笔者发现数码典当行的利润空间如下：全新手机平均利润为150-200元/部,平均月销量为6-8部；全新电脑平均利润为200元/台,平均月销量为2台；二手商品平均利润为300元/部,平均月销量为3部；典当服务费平均利润为300元/次,平均月销量为5-10次.从利润表可见,大学生对租用二手数码产品需求较为旺盛,对典当的需求也最高；二手商品的利润要高于全新产品的利润水平.
(三)数码典当行的优势
数码典当行的出现能够满足在校大学生的资金缺口,为大学生创业、旅行和社交等行为提供更为安全、可靠的资金流.相对于校园的小额贷款,数码典当行具有更大的优势：一是基本上无利息,不会出现恶性社会事件,数码典当行类似于银行抵押贷款和二手跳蚤市场的结合,对于学生来说,资金获取方式更安全；二是让学生闲置的数码产品能够物尽其用,能够以低价的模式满足学生对电子产品的需求,又能够避免电子产品的闲置浪费,减少电子垃圾,对环保也有好处；三是通过数码典当行,在互联网上形成新型模式的跳蚤市场,能够打破传统跳蚤市场对时间和空间的限制,是“互联网+”在校园内的创新作用,也是对传统校内BBS跳蚤市场新的继承.
二、SWOT模型概述
SWOT分析方法就是基于企业存在的内外部竞争环境对企业所在的市场进行定位,具体使用方法为：一是通过对企业内部环境进行分析,得出企业所具有的优势（S）和劣势（W）；二是通过对企业外部环境进行分析,得出企业可能面对的机遇（O）和威胁（T）.具体做法是把企业的优势和劣势放在横坐标轴上,把机遇和威胁放在纵坐标轴上,可得出四个战略组合：SO战略、WO战略、ST战略和WT战略.具体意义为：SO战略为机会和优势组合,可以采取最大限度发展的战略；WO战略为机会和劣势组合,可以采取的战略为最大限度地把握机会,回避缺点；ST战略为威胁和优势组合,可以采取利用优势,降低威胁的战略；WT战略为威胁和劣势组合,可以采取收缩市场,合并其他企业的战略.
使用SWOT矩阵对企业进行战略分析时,需要仔细观察企业的内外部环境,确认该企业具有的优势、劣势、机遇和威胁,之后放入各象限内进行仔细比对,选择和企业发展现状最相似的象限,并采取该象限内的战略作为企业的发展战略.
三、数码典当行的SWOT分析
(一)SWOT矩阵分析
通过笔者对数码典当行在意净月大学城,主要是吉林华桥外国语学院的一年经营,认为数码典当行经营的内部环境优势有以下几点：一是经验丰富,数码典当行经营期间与线下两家数码实体店进行合作,将数码典当业务从吉林华桥外国语学院扩展到了长春市净月大学城内所有的高校.二是更有针对性,拥有专业数码检测人员,相较于其他二手网站更专业,更具有保障.三是二手资源充分利用,建立了广泛的客户网,立足于校园货源较为充足.四是数码典当具有专业产品精准估值,相较于二手平台更具权威性.五是数码典当行相对于小额校园信贷而言,更加安全,利息更为低廉.
总结:本文是一篇关于典当行论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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