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晋商作为一种历史和文化的存在,近年来颇受学术界和文化界的青睐.这样一个地域性很强的言说话题,山西省这个地处黄河流域的古老省份,自然也成为不可或缺的研究背景.作为一个客居山西多年的异乡人,我对山西这片土地充满着好奇,时间越长,这种好奇感越强烈.虽然同属华北地区,山西的民风民俗和河北、山东、河南迥然不同.我身边多有晋人朋友,就我个人印象,无论是晋南还是晋北的,他们大都淳朴厚道,重情重义.但是,我也感受到他们的思维行事和我熟悉的家乡人有很大不同,到底不同在哪儿?怀着这种好奇,我翻阅一些文章,有学者从地理角度对山西人性格进行解读：山西山多水少,水资源严重缺乏,独特的地理环境造就了山西人多山性少水性的性格特点,如多稳定性少流动性,多原则性少灵活性,多封闭性少开放性,多质朴少浮华等.山西人的性格基本上是由此决定和派生的：高山挡住了人们的去路,使人们视野狭窄；交通闭塞又使得人们信息封闭,内外交往不发达；长期和土地打交道的农耕生活,使他们和土地结下了深厚的感情,守土不离乡,安土重迁,恋家爱乡,成为挥之不去的不老情结,流进血液注入骨髓,使他们的生活习惯、思维方式、文化生态无不打上了鲜明的黄土地烙印,带有浓郁的乡土气息和地方特色.（张志蓬《山西人性格的文化解读》）.也有学者从历史角度探析,乔志强先生在其主编的《山西通史》一书《绪论》中指出：“山西自古有经商和贸易的传统.从先秦起山西商人就足迹遍天下,战国时代的段干木就是太原豪商.到了汉代山西已和西方的古罗马帝国有了贸易往来.自唐宋迄至明清,长城内外的商业活动大都有山西商人进行,明代晋商成为和安徽的徽商相匹敌的最大的商帮,至清又大盛.清朝盐的贩卖几乎由山西商人一手包揽,而当时清政府的盐税收入占全国税收的一半.”乔先生还提到：“山西的票号自清中叶之后执中国金融之牛耳.中国历史上第一家票号——日升昌,在道光初诞生在山西晋中,自那以后,山西的票号不仅遍布国内市场,而且逐渐伸向日本、俄国、朝鲜、新加坡等国际金融市场,时称‘汇通天下’.中国历来为人们所注目的是宦海仕途,而清代山西的民情风尚却是重商輕官.”但是很显然这两种说法是矛盾的,如果说守土不离乡,安土重迁,封闭性强是山西人的性格特点,那么,他们又怎么能在最需要灵活性和开放性的商业领域独占鳌头?近年来对晋商的研究书写很是热闹,电视剧《乔家大院》的热播某种程度上固化了外地人对晋商的印象.而晋商真正的精神内核是什么?他们在金融市场开疆拓土攻城掠地靠的是什么?近日,有幸读了晋中作协主席郝汝椿先生的大作《合盛元票号》,这部七十六万字的巨著,从某一个角度,解开了我的疑惑.
《合盛元票号》可以说是一部带有很强纪实色彩的长篇历史小说,非常契合当下山西文坛力推的非虚构写作导向.所写的合盛元票号是当时山西祁县一个著名的票号,也是第一家开拓海外金融市场的票号.作者郝汝椿先生以数十年的研究积累成就此书,是一部心血之作,其厚重大气自不必说.小说场面恢宏,情节曲折,涉及人物众多.以合盛元票号的发展壮大直至打入日本市场,到最后遭遇挤兑终至衰落为主要线索,再现了一幅晚清社会图景.作者以合盛元票号为中心,刻画了一系列栩栩如生的人物,上至王公贵族,下至贩夫走卒,各个阶层都有涉略.其焦点人物是合盛元的东家和掌柜.小说基本上是以这两大派系人物为线索,铺陈构架了整部作品.任何一部文学作品,人物都是灵魂,作者的终极目的都是要完成对人物的塑造.郝汝椿笔下的合盛元东家和掌柜这两大人物序列,完美体现出来晋商的精神内核,也诠释了山西人为什么能在中国金融界获得如此大的成就.这两类人物集中体现了晋商的“信”“义”.在小说中我们看到,晋商不只合盛元,其他票号也一样有这样的传统：在三年或者四年的账期中,东家不得干预号事,全靠大掌柜一人说了算.这种经营模式,无疑给了掌柜绝对权力,这一方面考验东家识人的本领,一方面也考验掌柜的人品和能力.合盛元之所以发展壮大,正是因为二者达到了一个完美结合：东家用人不疑,全盘托付,掌柜全力以赴肝脑涂地.以郭大元、郭嵘为代表的票号东家,善于审时度势,识人用人,有雄才大略而又能信任他人.以渠寿昌、郝克凝、申树楷为代表的掌柜,个个忠诚敬业,为东家竭尽所能.这种合作模式,已经具备了现代职业经理人的雏形,可见晋商经营思维的先进超前,这也是他们能够走向全国走向世界的原因.
小说中的一个重要人物郝克凝,是合盛元北京分号的掌柜,最终靠自己的才干在危难中成为合盛元最后一任大掌柜.他善于交际,又懂麻衣相术.他结交朋友的秘诀就是仗义疏财,而且“不厚道的人不交,无用处的人不交”,这就充分体现了山西商人的精明本色.他相准了那桐是个有官运的人,于是为他筹措十万两银子“买官”,那桐果然
就此官运亨通,得到慈禧太后的垂青,当然也为合盛元的生意打开了官府的通道.在八国联军攻打北京,慈禧仓皇出逃后,正是通过那桐的疏通,得到李鸿章的应允,合盛元得以第一个在京城复业.又因为和那桐的密切关系,郝克凝跟随那桐等朝廷官员去日本考察,为合盛元远赴日本开拓金融市场奠定了基础.郝克凝这个人物,是一个非常典型的晋商形象,一方面,对父母妻儿尽职尽责,对东家尽忠尽力,是一个恪尽职守仗义疏财的大丈夫；另一方面,他长袖善舞,善于笼络、结交权贵,在商场上圆滑融通精于算计.作为商人,他们确实善于精明算计,但是山西人固有的天性以及受儒学思想的影响,他们又将“诚、信、义”作为经商的准则.
合盛元的两大东家郭嵘和喜财主,则代表了山西富豪的两种特点.喜财主荒淫 ,挥霍成性,最终败光家产.郭嵘则胸怀大志,饱读诗书礼贤下士,把父亲奠基的合盛元票号经营得风生水起.在时局动荡风云叵测的年代,他开阔的眼界胸襟和开明大度的处世风格,吸引着郝克凝、申树楷这样的精英人才为他肝脑涂地.在合盛元遭遇挤兑面临破产的危急时刻,他想到的不是个人的财产和生存,而是合盛元的口碑名声,是多年来对客户的信义承诺.“诚、信、义三字是我郭家买卖字号之所以兴隆发达的根本,到我郭嵘这儿岂可丢掉！”所以,他把家底和盘托出,一个元宝都不剩.他这种宁愿倒掉生意,倒掉自己的生活,也不肯让声誉受损,保持字号名声清白的诚意精神,正是山西票号能够在全国甚至全世界站稳脚跟的根本原因.也正是这样的“信”和“义”,在郭嵘家破人亡后,以郝克凝为代表的合盛元掌柜、伙计,依然忠心耿耿齐心合力,最大限度地处理好后续事项,保存了合盛元票号一脉延续.
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参考文献：
1、 一代人的文学宿命:直面真实和历史担当 张学东: 作家夏烈: 评论家,著有评论集《现代中的传统诉求》《三个专栏和一堆书衣》,学术专著《隔海的缪斯》等夏烈:就乡土而言,虽然它始终是中。
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