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下午3点多,上海陆家嘴正大广场的星巴克,四五个西装笔挺的证券分析师鱼贯而入,买好咖啡后,他们围坐在长桌上开始讨论当天的股市.长桌旁正在谈话的一位中年投资人微微皱了皱眉头,他有点听不清坐在对面的年轻创业者在说什么.
约莫半小时后,证券分析师们和年轻的创业者先后离开,投资人仍坐在原地.又过了一会儿,门外走进一个年轻人,他略带犹豫地走到投资人面前,互相介绍后,投资人问他,“要不要喝杯咖啡?”
外界想象的创投故事,似乎是创业者和投资人喝了杯咖啡,一两个小时双方就达成投资合作.去年,李克强总理走进了北京中关村的3W咖啡馆,自此,在“大众创业、万众创新”潮水中,咖啡馆就扮演着重要角色.
在那些资本涌动的城市里,咖啡香气裹挟着创客们的激情与忐忑、投资人的金钱和理性,上演着各种精彩的创业故事.
上海：理性算账
“8个月,我在全国各地的咖啡馆见了差不多100位投资人,最多的时候,一天见了8位投资人.”魔方金服CEO凌骏对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者说.魔方金服是专注于存量物业房地产金融领域的创业公司,以创新的“租约证券化”模式提供在线财富管理服务.
最近,魔方金服的办公室搬到了上海南京西路,出了公司大门往西南方向走4.4公里就是静安寺,那里是上海最繁华的商圈之一,也是投资公司、创业公司的聚集地.
凌骏的创业之路始于2015年8月,彼时,二级市场刚刚经历了一场资本的狂热与崩盘,造富了一大批投资人.两个月后,凌骏想去风口站一站,尝试融资.
和盈动资本的会面安排在杭州,凌骏记得他当时点了一杯香草拿铁.此前,凌骏已经见过40多位投资人,有一半的投资方对魔方金服所处的行业完全陌生,凌骏必须先介绍行业,再解释魔方金服的商业模式.有时候聊到一半,凌骏忽然不想聊下去了.
“在咖啡馆里谈融资的时间一般在1小时左右,刚好是一杯咖啡的时间.喝咖啡的前一刻钟,双方基本可以判定是否有合作可能.”凌骏告诉记者.不过也有例外,由于盈动资本的合伙人对魔方金服较为了解,双方谈了半小时后,对方当场就决定投资魔方金服.
这让凌骏略微意外,又心生感动,“最开心的不是他要给我钱,重要的是他听懂了,这是一种认同.融到资金并不代表一家企业成功了,融资并不是结果,而是手段”.
或许是因为生长在浙江,凌骏更喜欢杭州的创业氛围.
在杭州的星巴克,凌骏经常能听到“接地气”的谈话,左边一桌在谈论钢材,右边一桌在商讨水泥,只要仔细听,一定能听懂聊天的内容.而在上海星巴克里,氛围更加商务,节奏也更快,有时不一定能听懂隔壁桌的人在聊什么.各行业获得融资的平均周期
凌骏说：“在杭州做生意,初次见面有可能选择一个正式的地方,这会有一种仪式感,容易建立起信任.如果生意谈不成,还有机会做朋友.而在上海,第一次见面会在星巴克聊聊天,彼此之间就是商务关系,双方不会进入对方生活,谈不成就结束,这是西方文化的处理方式.”
尽管如此,上海依旧是符合魔方金服发展期望的最佳城市.高企的房价让不少白领选择租房,租赁市场在上海的发展空间巨大；同时,上海十分支持金融创新,这对于专注租赁资产证券化的魔方金服来说再合适不过.近期,魔方金服业已完成千万级别的A轮融资,投资方大部分来自江浙地区,部分来自上海.
除了杭州,北京和深圳也是凌骏常去的城市.
第一次去北京时,凌骏怀着严肃而沉重的心情去谈合作.然而,见到投资人后,凌骏发现商务谈判变成了“赶集”.投资者往往要在星巴克坐上一天,咖啡一杯续着一杯,听不同的创业者诉说自己的故事.凌骏还记得,有一次他和一位投资者聊完后,在同一家咖啡厅一起坐了一天,分别接待了各自的谈判对象.
凌骏觉得,在北京,情怀是打开投资人心扉的钥匙.好几次,凌骏在星巴克里与投资人聊天时,他的声音被隔壁桌的创业者盖过,他们在大声表达自己的创业理想以及企业未来的愿景.但这并不是凌骏的风格,“情怀是在快要放弃时,支撑创业者坚持下去的力量,不用天天放在嘴边”.
北京：情怀之地
北京,中海国际中心,星巴克.
崔龙飞一如既往地点了黑咖啡,少糖.他是达晨创投的董事总经理,咖啡因刺激中枢神经,让他时刻保持头脑清醒.外出看项目时,他也会外带一杯.这天,他约了木鸟短租的创始人黄越,交流短租行业的发展并了解黄越团队的近况.
木鸟短租是在2012年5月正式上线的短租房、日租房在线预订平台.2014年3月,黄越在一次路演交流会上认识了崔龙飞后,就频频踏入中海国际中心.有时他会直奔七楼的达晨创投北京办公室,“交代”自己创业前的经历,创办木鸟短租的原因,以及团队组建、拓展策略、创业资金规划、竞争市场应对等一系列商业计划.随着项目投资进入谈判阶段,双方一周要见两三次面,也就不再拘泥于形式,直接相约在咖啡馆.
崔龙飞告诉《21CBR》记者,国内资本市场的火热催生了投资热潮,“严格意义上,中国资本市场从2000年开始,2005年中小板出来后是个拐点,真正比较热的原因在于2010年创业板出来,给了民营机构机会.2010年后,中国创造亿万富翁最快的地方就在创业板.”
从2013年开始,投资市场的“投而优则创”浪潮,让这个行业又迎来了一次蜕变.相关数据显示,2010年国内的投资公司大概有8000家,到了2015年锐减到1500家.“过去投资是提供财务支持,现在投资还要提供服务等其他帮助.”崔龙飞表示,现在的投资市场处于相互竞争的成熟期,争人,也争钱.
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参考文献：
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