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2016年1月28日,中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》.让人大跌眼镜的是,一个很多人闻所未闻的女子居然捐了30个亿,是王健林捐款的8倍,马云捐款的13倍,一跃成为“中国慈善第一女”.从盆景销售员到“花房姑娘”,再到承揽北京奥运场馆、上海世博会等园林景观项目的园林大亨,以及比尔·盖茨的座上宾,从小县城走出的何巧女白手起家,创造了一个又一个奇迹等
“花房姑娘”闯入园艺圈
何巧女1966年出生于浙江武义的一个园林世家,父亲是中国盆景协会会员,从事花卉苗木生意多年.受其影响,1984年她考入北京林业大学园林系,毕业后,被分配到杭州的一个政府部门任公职.
1990年,北京举办了一场中国盆景艺术展,何巧女跟着父亲来到展会上,协助推销盆景.她发现盆景艺术很受欢迎,几十元甚至上百元的盆景竟然销路奇佳——要知道,那时几百元可不是个小数目！
何巧女想,这么多人喜欢盆景,为什么不利用这个市场空白来做文章呢?她还从一个在京广中心上班的校友那里得知,不少高档酒店和写字楼,都需要大量盆景植物来做绿化装饰.
于是,24岁的何巧女决定下海经商.她先回到林业大学,租下园林系的一间温室当花房,然后从广州买回苗木放进去,苗木培育好之后,再推销给高档酒店和写字楼.这些高档物业的管理者,往往都是外国人,何巧女是园林科班出身又懂英语,再加上此前积累的推销经验,她很快就拿到了京广中心一张上万元的订单.
从选苗、养护,再到修剪,何巧女都亲自把关.姿态优美的树桩盆景,再搭配一些形态各异的山水盆景,京广中心的那座写字楼被装饰得生气盎然,每一处景致都充满了诗意.接着,她又相继承接了国贸中心、新世纪饭店等单位的相关园艺业务.
1993年,何巧女积累的资金已达百万元,她创办了“北京东方园林艺术公司”.公司成立后,何巧女除了继续经营盆景业务外,又看中了当时风生水起的鲜花市场,做起了鲜花批发业务.摊子大了,她不可能再像以前那样诸事都亲力亲为,就把购买花苗的事宜交给了自己高薪聘请的一名经理.但没想到,这名经理购进了一大批次品花苗.更让何巧女始料不及的是,最后这名经理竟携款而逃.
花房损失惨重,让何巧女心痛不已.这时有朋友告诉她“开铁矿赚钱快”,何巧女信以为真,将仅剩的几十万元悉数投入,准备一举回本.不幸的是,这次投资的结果几乎血本无归.一夜之间,原来的优越生活成了过去式,身心憔悴的她得了急病住进了医院.“所有的痛苦堆积起来,没有人问你能不能承受,你只能自己挺住.经过这些之后,我才感觉到,失败对一个人心理的考验实在太大了！”
经过反思和休养,何巧女挺了过来.只是,曾经人才济济的团队已经彻底瓦解,她只好领着一帮农民工干活.
1994年,北京正大规模开发现在的北四环、机场路的地块,拔地而起的楼盘让何巧女再一次看到了商机.当大家对着这些造型美观、时尚精致的建筑啧啧称赞时,何巧女却始终觉得楼盘缺乏点什么.她认为,这里缺乏的是一种生气勃勃的“绿”,“买房子就是买环境”的观念,让她认定这其中存在着无限商机.
何巧女开始奔波于这些楼盘之间,她毛遂自荐,为了增加说服力,还拿出自己以前做过的一些装饰案例.功夫不负有心人,北京御园别墅项目的负责人被这个锲而不舍的姑娘打动了,表示愿意给她一个机会.
正如何巧女当初保证的那样,经过精美的景观造型设计和别出心裁的园林艺术加工,御园别墅一跃成为当时北京最高档的别墅楼盘,何巧女的“东方园艺”也一下打出了名气.之后,不断有楼盘项目负责人找她做绿化景观.多年后她骄傲地说：“1995、1996年那个时候,几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的.”
大手笔做奥运景观一举成名
从“盆景装饰”到“园林艺术”的转型,让“东方园林”变得赫赫有名,何巧女的财富也呈几何倍数增长.
2000年,东方园林集团成立.何巧女认为,园林产业化必将在中国形成趋势.她决心把东方园林做成中国强势的园林品牌,但这需要巨大的资金投入！2001年,创业板即将推出的消息令她备受鼓舞,因为这是实现园林产业化所需资金的最好途径.何巧女计划着,到2002年下半年,最晚2003年年底,“东方园林”就能成为上市公司了.
趁着全国各地房地产高速发展之势,何巧女采用分公司制,带领员工在各个城市迅猛“扩张”.对于相对陌生的外地市场,她采取了一贯的战术,“我们每到一个城市,就一定把当地最著名的三个楼盘拿到手.”
短短两年间,她在全国12个省市开出分公司,承接了80多个项目,员工迅速扩张到700多人,像一个越滚越大的雪球,甚至膨胀起来.
但就在何巧女投入巨大资金,东方园林全力向创业板冲刺时,一个给了她沉重打击的政策信号出现：在纳斯达克泡沫破灭之后,监管层对创业板态度变得谨慎,决定无限期推迟.此时何巧女蓦然惊觉,在上市的迷梦中,自己无论在资金、管理,还是人才集聚方面的速度和投入,都远远超过了公司所能承受的极限.
当时公司已是内忧外患、风雨飘摇.在外部,有大量的半拉子工程需要清算并赔付;而在内部,何巧女又缺兵少将,资金紧张.那段舔舐伤口的日子里,她几乎没睡过一个好觉,每天晚上和设计团队一起开会研究方案,早上一大早就亲自跑工地、盯项目,挣的钱都拿去还债.
为了扭转局面,何巧女转变了此前“什么项目都接”的战术,主动实施战略收缩,撤掉各地的分支机构,无力完成的合同立即终止;人员方面,尽量保留核心人才.她亲自挂帅成立重大项目组,专攻500万元级以上的大项目.然而,这些大项目基本都是市政园林.
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