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2016年1月11日,《华尔街日报》披露,成立不过4年、估值是同行美丽说两倍上下的蘑菇街,和美丽说合并.合并之后的蘑菇街估值接近30亿美金,两家电商2015年合计的销售额,直追200亿元人民币.
陈琪,蘑菇街创始人兼CEO,2004年浙江大学计算机科学和技术系毕业,2004年-2010年,在淘宝网任职,先后担任淘宝网用户界面设计师、用户体验部经理、产品经理等.2010年卖掉房子,放弃淘宝网期权,开始创业.目前蘑菇街已有一亿多用户,月度活跃用户8000多万.每天UV（Unique Visitor,独立访客）约800万,入驻核心商家1万多家.
“有人把我们叫做社区电商,或者社会化电商.但这存在一个问题,这样叫是有主语的.而我们是双引擎并列,一个是社区,一个是电商.这个idea从没有变过,所谓转型只是产品形态或业务模式的变化,骨子里的东西从没有变过.社区是有流量没变现,电商是能变现缺流量,我要做的就是把这两个结合起来.”
蘑菇街：淘宝客导购平台
2008年,陈琪在淘宝网工作时,为爱逛论坛的妻子做了一个社区网站,就是女孩们讨论化妆品的地方.大概一年多的时间,达到每天七八万UV.“作为个人来说,一年几万块钱成本投下去才能运转,那必须赚钱.当时个人赚钱要么贴谷歌广告,要么贴百度广告,但是我妻子不希望看到那么多广告,因我在淘宝网工作,所以自然想到借助电商.”
当时采用的方式有三种：一是通过分析品牌关键词,把帖子里面的关键词变成可点击的链接,点击一次链接就相当于一个购物搜索,完成购物搜索就可以抽取佣金；二是专门开一个版块,鼓励大家讨论在哪家店买了什么好东西,然后贴链接,于是创造出更多的购物链接；三是直接招商,把商家招到社区里,然后由社区本身为商家背书.
这一社区的成功经历使陈琪产生了辞职创业的想法.从念头产生到他离开淘宝网只有一个星期.他说动了自己的同学魏一搏一起创业,2010年创办了卷豆网——连接社区和电商的技术工具.
2011年2月14日,卷豆网的升级版蘑菇街正式成立.“叫‘xx街’是因为它代表一个搜索行为,也是一个消费行为.”陈琪解释蘑菇街名字的由来,“蘑菇则代表着年轻叛逆又小资的文化内涵.”
蘑菇街的另一位联合创始人岳旭强也在此时加入.陈琪从淘宝网的一员变成了淘宝客的一员.淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式.淘宝客只要从推广专区获取商品代码,任何买家经过推广（链接、个人网站、博客或社区）进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金.同年,蘑菇街获得由贝塔斯曼、肇信资本、启明创投的300万美元A轮投资.
蘑菇街最早是一个消费社区,越来越多的人在里面讨论穿搭心得、分享经验,或是互相推荐东西,“在社区慢慢做起来的过程中我们发现男性不见了,只剩下女性.讨论的话题也从一开始的各种话题慢慢集中到衣服和化妆品上.”于是,蘑菇街变成了女性时尚消费品社区.
蘑菇街用户分为两类典型的群体,一是16-22岁的青春少女,二是23-28岁的都市白领.前者特点是热爱时尚,崇尚潮流,消费能力一般但有很强的消费 ,后者拥有更高的消费能力,追求时尚不失优雅.
蘑菇街是国内最早使用瀑布流的网站.瀑布流区别于传统矩阵或分栏的页面布局,视觉表现为参差不齐的多栏布局,随着页面滚动条向下滚动,这种布局还会不断加载数据块并附加至当前尾部.最早采用此布局的网站是美国的Pinterest.
据资料显示,2012-2013年左右,蘑菇街80%-90%的收入来自于淘宝客的佣金.蘑菇街当时每月的佣金收入在360万元人民币左右,再加上CPM形式（展示广告）的广告收入,其每月总营收在430万元人民币左右.2012年蘑菇街完成B轮逾千万美金融资,由IDG资本领投,启明创投和贝塔斯曼投资等投资机构跟投,总估值超过2亿美元.
2012年前后,淘宝网有近10%的流量是来自以蘑菇街和美丽说为核心的导购社区,在2012年30亿元的分成金额中,蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%,从淘宝网分成超过6亿元.“我觉得可能超过10%,它（阿里巴巴）就会警惕,接近20%时就会恐慌.”陈琪以他在淘宝网的经验这样分析.
2013年8月,淘宝网规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量.几乎在同一时间,包括蘑菇街在内的第三方平台无法连接到淘宝商家上,到2013年底,淘宝网开始禁止蘑菇街使用支付宝.同时,淘宝网还上线自己的导购平台“爱淘宝”,点击其他导购网站的产品会先跳转到爱淘宝上,再转到淘宝网页.
转战垂直电商
蘑菇街很快意识到导购平台的生存土壤已经不存在,迅速在淘宝网全面封杀的3个月后转型为针对女性时尚和服饰的垂直电商.“原来是我给淘宝商家带来流量,商家返我佣金,淘宝网只不过是平台.那现在我可以直接跟商家说,你到我这儿来卖东西吧,流量还在我这儿,不需要经过淘宝网了.”陈琪认为淘宝网所谓的封杀不是问题,“因为蘑菇街才是流量的上游.”
蘑菇街将商家招到自己的平台上,为了保证商品质量,店主要满足蘑菇街的要求：所有商品均包邮,将货品寄到蘑菇街的库房进行质检.这是大而全的淘宝网无暇顾及的苦差事.为此,蘑菇街从市区里的写字楼搬到了郊区仓库,成立5000平米的“选品中心”,一批老员工“改行”去做质检.
为了应对支付宝的禁用,蘑菇街开始使用银联在线支付和微信支付,后又和平安银行合作开通了自己的快捷支付.当蘑菇街的用户量持续上升时,支付宝又对蘑菇街开放了.
2014年7月,蘑菇街完成超过2亿美元C轮融资,领投方为厚朴和挚信等数家基金,启明、IDG和高榕等参投.包括挚信、启明和IDG 等在内,多家此前的投资方均追加了投资.蘑菇街的整体估值已经达到10亿美元.
自营平台在上线第一个月,成交额即达到1.2亿元.2014年“双11”,蘑菇街首度以电商身份参和,完成4.26亿元交易额,其中移动端交易占比达到78%,远超既定目标.
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参考文献：
1、 30岁的她，打造出一家10亿美元的公司 当22岁的梅兰妮·珀金斯紧张地向硅谷百万富豪介绍自己的创业点子时，她采取了一个新颖但又有点冒险的策略。大学辍学的她一路从家乡澳大利亚珀斯飞到美。
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