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大型连锁不断跨区扩张,有核心竞争力的巨头越来越强,地县连锁对本区域乡镇的渗透,都将导致四川新一轮零售版图的变化.这其中,成都市场和乡镇市场是需要关注的重点
8月20日下午,四川成都王府井百货春熙路店一层雅诗兰黛专柜,一位女士通过刷卡,一次性买下10万元的化妆品.
记者所看到的虽然只是个例,但仍能从中窥见四川化妆品零售的发达.不仅是百货,四川诸侯割据的专营店业态同样成为行业关注的焦点.从格局上看,泸州金甲虫、绵阳美乐和乐山蓝天三家连锁规模最大,分别在川南、川北和川中地区成为区域龙头,并有跨区域发展之势；在三大巨头势力之外的地区,也形成了一批具有区域统治力的连锁店,可以划为第二阵营；另外,川西北乡镇市场近几年的变化也值得关注.
成都：百货商超虽强.专营店也有春天
文章开头提到的雅诗兰黛专柜,柜台面积35平米,2010年以6558万元年销售额,创下该品牌全球单柜销量第一的传奇.兰蔻、迪奥单柜销量连续全国第一,香奈儿单柜销量全国第三等情节也多次在成都上演.有数据显示,截至2012年底,成都共引入各类国际品牌199个,占全球国际品牌总数的79%.
能获得众多国际品牌的青睐,抛开成都百货专柜的销售技巧和服务能力,更重要的是得益于成都作为大西南区经济中心所展现的市场容量,以及四川人民超前的消费意识和极强的消费能力.甚至,对国际品牌的热衷已经成为了成都的一个标签.也正是看中了成都的市场容量,王府井、太平洋、远东、群光、百盛、仁和春天等商场纷纷入驻,并且不断有新的商场开业,大都密集分布在一环线内的核心商圈.
商超方面,除开家乐福、沃尔玛、好又多和伊藤洋华堂等国际连锁KA,本土的互惠连锁超市、红旗连锁超市和wowo便利店分店遍布成都,各自都有千余家,是流通日化类产品销售的重要网点.其中wowo便利店最近试水销售面膜、洗面奶等快消或基础护肤品也取得了不错的效果.另外,千色店在成都也有十几家门店,多依附于商场或者超市.
面对如此强势且密集的百货商超和高额的门店租金,成都市区二环线内重要商业街区鲜有化妆品专营店的身影.绝大部分专营店分布在二三环以外区域,其中形成5家左右连锁的漂亮点、爱慕等店,依赖较高的客单价或者后院美容的高利润,可以维持生存,但没有扩大规模的能力.另外,曾试图在成都分一杯羹的蓝天连锁,现已全部退出成都市场.即便是目前在成都市区有20多家门店的娇兰佳人,也选择社区店和校园店的模式,避开了超市和屈臣氏的压力.
但成都是否有连锁专营店施展拳脚的空间?娇兰佳人成都分公司市场部经理杨林给出的答案是肯定的：
“成都市场本身体量足够大,再加上近几年政府开始重视建设每个区的商圈,客观上分散了百货和超市的人流,给专营店提供了不小的空间.”
成都市商务局、成都零售商协发布的《2013年上半年成都零售业运行报告》显示,尽管成都核心商圈是成都市消费品零售总额增长的核心动力,但区域商业区和社区商业口岸的消费品零售总额增长最快.这个结论也验证了杨林的分析.
金甲虫近几年积极战略布局成都也说明了成都市场容量仍然潜力巨大.金甲虫董事长刘船高曾对媒体说：“必须拿下成都,投5000万元不行,就投一个亿,一个亿不行就投两个亿,直到把成都市场攻下来为止.”据了解,包括郊县在内,金甲虫目前在大成都地区共有3家门店,主要分布在二级口岸或者温江等郊区.今年,金甲虫计划在成都开店10家以上.值得一提的是,金甲虫目前在成都的3家店都和娇兰佳人距离不远.
“成都的二级商圈和12个郊县是未来几大巨头争夺的焦点.”志仁日化的副总经理马滨告诉《化妆品观察》.
诸侯割据,大鱼吃小鱼
成都以外,四川的专营店正上演着区域割据、诸侯混战的戏码.“谁是西南王”这一话题也经常被提及.
金甲虫以泸州作为大本营,已逐步完成宜宾、自贡、内江等地的布局.包括重庆、云南、贵州三省辖区内和四川相邻的县市,金甲虫在整个西南地区已有100余家连锁店和美容院.据了解,金甲虫目前在积极收购四川省内经营不善的A类门店,尝试通过兼并,实现跨区域发展.
以“高丽谷”为代表的自有品牌无疑是金甲虫的核心竞争力.其号称为西南地区量身写作,并投入了不菲的广告费.自有品牌在金甲虫系统内销售占比高达50%.据知情人透露,金甲虫去年向其代工合作方科丝美诗回款1400万元.
川北的美乐则依靠着集团强大的多元化经营模式和众多品牌独家经营权,目前已开出73家直营店.需要指出的是,美乐三分之一的店铺为美乐集团自有门面.2012年美乐化妆品店实现2.4亿元销售,这其中独家经营的利润品牌无疑占据很大份额.在美乐的店铺几乎没有大众日化类产品,也很少看到国内一线终端品牌.“顾客更看重的是到美乐购买化妆品,而不是购买什么品牌.”美乐化妆品连锁的业务副经理刘晓燕向《化妆品观察》说道.在绵阳市,“买化妆品到美乐”这一广告语确实深入人心,绵阳市区很多受访的消费者都认为到美乐买化妆品很有面子.
有意思的是,金甲虫也有类似的广告语一一“到金甲虫,买正宗货”.无论是金甲虫的自有品牌还是美乐利润品牌的独家经营权,其基础都是在一个区域范围内塑造强势的店铺品牌.
然而,一旦离开优势区域,店铺品牌的影响力就会减小.无论是自有品牌还是独家经营,可能都会面临不同的问题.
和美乐的精品店相比,蓝天的模式则更偏向于化妆品和日化超市,其单店平均面积均在100平米以上.据了解,蓝天目前在乐山、资阳、彭州等地也有不少于70家店铺.据知情人透露,由于几乎没有一线终端品牌,主要依靠店内员工推利润品,也并没形成很好的店铺品牌效应,蓝天的整体经营情况并不乐观.
蓝天在绵阳地区有店铺,而美乐在乐山也有店.双方在对方区域内互相开店,正面交锋,也说明大型连锁跨区域发展不可避免.
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参考文献：
1、 蜀道盘旋着的历史之路 “此身合是诗人未？细雨骑驴入剑门。”自古诗人无论到过蜀道与否，都喜欢将蜀道写入自己的诗篇。从唐代李白的“噫吁嚱，危乎高哉！蜀道之难，难于上青天！。
2、 蜀道申遗看秦岭古道文化价值 【摘 要】 本文阐述了四川蜀道概念和申遗相关举措，深入分析了秦岭古道历史文化价值和联合申遗对策，提出了秦岭申报世界文化与自然双遗产的建议，以期更。
3、 唐诗看唐代蜀道地区植物景观和生态状况 摘 要：唐代蜀道题材诗歌数量可观，这些诗歌中包含了丰富的蜀道地区的相关信息。唐代诗人在蜀道题材诗歌中描写了很多蜀道地区的植物和植被景观，系统分析。
4、 蜀道·西财求学传 乙未年间，“一带一路”政策横跨欧亚大陆，人民币成功加入SDR走向国际市场，亚投行的成立奠定了新国际形势下中国的经济话语权，然国际经济回升乏力，中。
5、 巴山蜀道变国际大枢纽 重庆地处连接长江经济带和“一带一路”战略交汇点上，致力于将自身打造成为“丝绸之路经济带”立体交通大通道的先行者。1月18日，在震耳的礼炮声和阵。
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