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以农村包围城市、做家电零售连锁企业、聚焦布局在江西这个区域市场,这在相当长的时间内是腾达电器的优势.然而近年来,趋势变了,以往的“优势”不再是优势,可能是拖累,甚至陷阱.、
根据债权人的申请,江西省新余市中级人民法院今年2月依照企业破产法之规定,裁定受理腾达电器有限公司破产清算一案,并指定由新余市政府组织成立的腾达电器破产清算组为管理人,新余市商务局局长郭瑞新为管理人的负责人,第一次债权人会议将于2016年6月7日召开.郭瑞新称,腾达电器在资不抵债的情况下进行破产清算.寓意“飞黄腾达”、一度如日中天、年销售额达20亿元的这家江西省家电连锁行业龙头企业,为何落到如今这般田地?
“农村包围城市”失利
以过往的业绩来看,腾达电器确实曾飞黄腾达过：从一个小店起步,曾年销售额达20亿元、年创税收千万余元、成为江西省家电连锁行业龙头企业,连锁店面规模达30万平方米.这背后是,在创始人、第一大股东、董事长傅志杰的带领下,腾达电器创造了“以农村包围城市”的发展模式.
新余人傅志杰生于1963年,大学毕业后先后在两家企业做财务工作.1996年,腾达电器第一家门店在新余开业：一间以家用电器为主要经营内容的小店,仅有50余平方米.开业时间,晚于同行国美电器的1987年、苏宁云商的1990年.后来,傅志杰表示：“上世纪九十年代中期,我国正处于建立市场经济体制的初期,消费需求不断增加的同时,家电市场却还停留在作坊式经营的层面,购物环境、物流、服务等都亟需完善和提升.正因如此,这个行业才蕴含了极大的潜力,成为一项足以做长远、做长久的事业.”
2006年,腾达电器开启家电连锁企业模式.2010年,公司总部迁入江西省会南昌.后来,腾达电器在江西省各级城市拥有直营店100多个,连锁规模达几十万平米,拥有员工近万名,年销售额超20亿元,成为江西经营规模最大的家电零售连锁企业集团.傅志杰称,“谁说江西就出不了全国一流的大企业呢?”腾达电器宣传的经营理念是“专业做家电、专心做服务”；发展战略是“以农村包围城市”——从新余起家,长期主要布局江西的二三级城市,进而省会,成区域家电连锁领军企业,这不同于国美电器、苏宁云商起家于大城市（分别是首都北京、江苏省会南京）并长期主打大城市的策略.
腾达电器“十二五”预期目标是年销售额达到100亿元.傅志杰寄望将年销售规模做到1000亿元,成为国内健康、长久的家电零售连锁企业.然而,2015年,腾达电器的部分门店被出售给国美电器.腾达电器原办公室主任胡忠良称,国美电器收购的门店只是腾达电器的一小部分.2016年2月,资不抵债的腾达电器破产清算.新余市中级人民法院受理腾达电器破产清算案的公告称,“近年来受新型电商业务冲击,加之腾达电器转型不力、公司扩张过猛和管理不善,企业经营陷入困境”.
识势求是方为王道
转型不力,是一段时间以来中国众多企业的共性问题,腾达电器是其中的落败者.
以农村包围城市、做家电零售连锁企业、聚焦布局在江西这个区域市场,这在相当长的时间内是腾达电器的优势,不输给全国龙头企业苏宁云商、国美电器在江西的布局.然而,近年来,趋势变了,以往的“优势”不再是优势,可能是拖累,甚至陷阱.
对腾达电器所处的家电零售行业而言,互联网带来的冲击很大,乃至具有革命性、颠覆性,在相当程度上荡平了传统的零售连锁模式的优势、腾达电器式区域发展优势.前几年,国美电器、苏宁云商是行业领军企业,话语权强、规模巨大、盈利丰厚、开店势猛（两家企业在全国的门店均超过千家）,风光无限.而近年来,“纯电商”的京东有后来居上之势,在相当程度上引领行业发展.此外,阿里巴巴、一号店等电商平台,在家电零售中也占得一定的份额.总之,市场竞争更激烈、残酷.
不创新,等死；创新,找死.转型是风险很大的创新.早先京东的主业是门店,当年转型做电商时,创始人、CEO刘强东下了很大的决心,砍掉了门店,而彼时线上业务只占公司销售额的5%,超过90%的利润来自线下：此转型可谓脱胎换骨.长期主打家电零售的京东,给家电零售带来革命的同时,至今仍亏损.
腾达电器的同行苏宁云商的转型同样不易——其从苏宁电器更名苏宁云商,大力转型互联网零售商,设立苏宁易购,联手马云.苏宁云商创始人、董事长张近东称,“苏宁的转型可以说是在企业发展最好的时期做出的抉择.趋势取代优势是任何一个企业都逃脱不了的宿命,企业不怕选择艰难的道路,就怕迷失正确的方向.苏宁的成功转型,可以说给所有传统零售企业树立了标杆.”
不过,苏宁云商2016年3月发布年报,其2015年度净利润8.7亿元、加权平均净资产收益率2.8%,其中2015年出售PPTV带来净利润13.5亿元——这意味着,扣非后亏损4.8亿元.近几年,苏宁云商、国美电器的业绩特别是盈利情况大不如以往,甚至出现年度亏损,表明传统家电零售模式的生存艰难以及转型的不易.而腾达电器实力不济的同时转型不力,后果便惨了些.
虽然苏宁云商的转型成果存在很大争议,但张近东“趋势取代优势是任何一个企业都逃脱不了的宿命”的观点,无疑具有启发、警示价值.
跟不上时代终会出局
野蛮、粗放的发展阶段已过去,竞争日趋激烈,商业模式迭代很快,创新真正成为企业的生命线.然而转型哪有嘴上说说那么容易,对在传统模式中发展了很多年、有相当程度路径依赖、企业规模较大、曾业绩不俗的企业而言,更是如此.即使企业家看到了新的趋势,要放弃以往让自己获利巨大的优势非常难.
转型是一场硬仗.在企业经营情况还比较好的时候转型,会更主动,但这极大考验企业家的勇气、智慧、耐心,包括抛弃得过且过、侥幸心理,克服路径依赖,乃至脱胎换骨、完成凤凰涅槃——企业家应该特别警惕的是,转型时,以往的优势在新趋势面前可能反倒成为劣势、命门.然而,企业家如不积极拥抱趋势、抱残守缺,跟不上时代终会出局.
另外值得一提的是,新余法院公告提及腾达电器“扩张过猛”.公开报道称,傅志杰前几年在新余买地准备投资房产,然而房地产市场很不稳定,他在拿到地之后就断了资金链,然后再用润腾达电器来弥补.如此一来,地产业务没有发展起来,而腾达电器自身的现金流也受到拖累,最终资金链断裂.这方面,酒仙网CEO郝洪峰的观点颇有警示意义：“中国大部分企业不是饿死的,而是撑死的,盲目贪大会让自己的企业最终付出代价等人总会死,企业总会倒闭,世上没有超人,谁违背了企业发展的基本规律就会关门倒闭,就会为自己的疯狂、浮躁、膨胀买单”.
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参考文献：
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