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这些年,中国“双11”在线购物狂欢节交易额的天文数字,不仅一次又一次刷新了人们对中国电商市场的认知,也让世界见证了电商的惊人能量.随着中国电商市场格局的日趋稳定,人们开始关心是否有下一个电商蓝海来创造新的奇迹.显然,国内外的电商巨头用投资回答了这个問题：下一个电商蓝海已经出现,而且就在中国隔壁的东南亚.
东南亚的电商市场就这样火了,似乎人人都能说上几句东南亚电商市场机遇无限——“你看阿里巴巴都去了”.但好像又没有多少人能把这个复杂的市场完全看清吃透——毕竟翻开东南亚电商这本“大书”,里面每个国家的“章节”都够读上好一阵了.
为何是东南亚?
“东南亚电商市场受到普遍重视还是从2012～2013年Rocket Internet在东南亚建立Lazada和Zalora平台开始的.”Momentum Works（墨腾创投）[1] CEO李江玕在接受本刊记者采访时这样说道.也恰巧是2013年,中国电商巨头阿里巴巴、京东开始从日趋饱和的中国电商市场踏上了东南亚这片热土.
东南亚能成为电商巨头全球化的首选或重要“阵地”,并非偶然.根据2016年新加坡主权基金淡马锡和谷歌发布的《东南亚网络经济报告》显示,东南亚是目前全球互联网用户增长最快的市场,增长率将达两位数,远超中国的4%和美国的1%,预计到2020年,其用户数将增至4.8亿人.东南亚互联网经济方面,预计2025年将达到2000亿美元的规模；其中,作为主要增长点的电商将会以32%的年增长率在2025年达到880亿美元的产值.这样的数字着实令人为之振奋.
报告还指出,人口结构年轻、大型零售厂商的不足甚至缺失、（政治稳定）经济快速发展带来的中产阶级迅速扩大等三大东南亚特有的因素,将支撑本区域网络消费的快速发展.“基于此,该报告预期主要增长点是交易量的上升（每年27%）而不是交易金额的变化.这其实也理所当然,毕竟能够上网,能够有消费能力的人口增长速度,会比个人可支配收入的增长速度要快.”李江玕当年在第一时间看到了这份报告的具体内容,并进行了简要的解读.
他特别指出,这份报告研究的原始信息主要来自谷歌与淡马锡的自有数据、资料以及专家访问；没有包括二手电商市场；重点放在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南6个东南亚国家,涵盖了近90%的东南亚人口.柬埔寨、老挝、缅甸、文莱、东帝汶因为人口基数太小,或市场还处于相当初期的阶段,没有被包括在内.这似乎也在提醒着人们,数据更多的是参考价值,而要真正“入场”东南亚电商,还得从6个主要市场开始.
6个国家4种画风?
无论将东南亚电商市场视为一个整体,前景是多么地令人兴奋,但将大市场分解为6个具体的小市场,仍是“家家有本独特的经”.在李江玕看来,东南亚6个主要电商市场的发展可以分为4类.
“新加坡的人均收入远超过其他几个国家,消费能力强,但是线下零售渗透已经很深了.电商能够给新加坡带来的优势主要是成本结构上的,以及为消费者提供之前没有销售或者销售渠道没有铺开的商品,给他们带来更高的性价比和更多的选择.”李江玕说.尽管碍于有限的土地资源,新加坡或难成为区域电商的枢纽,但相对发达的经济及人才资源,让新加坡成为不少东南亚本土电商企业总部的所在地,以及域外电商试水东南亚的起点.
2017年,马来西亚、泰国与中国电商巨头合作紧密,这无疑助推了两国电商生态的建设.从“双11”、“双12”等在线购物节的销售额来看,两国电商企业也表现不俗.“马来西亚和泰国在亚洲金融危机之前,经济就已经发展到了一定的水平,消费能力相对比较强,但是人口基数相对较小,而且线下零售比较丰富.不过跟新加坡不同的是,这两个市场的消费者对新事物的接受相对比较强,此外还有一些腹地可以开发.”李江玕向记者分析道,“印尼和菲律宾,目前都有强势的总统推进经济发展,经济发展比较稳定,上升空间大.同时社交媒体发达,在和其他国家具有同样消费能力的情况下,人们的消费意愿更强.且由于是群岛国家,既有销售渠道的商品种类和覆盖面都还有很大的上升空间.”
李江玕选择将越南单独列出来分析,他说：“越南在文化上更加接近中国,因此很有可能发展成为供应链和消费能力对应的大国.特别是制造业,相对于其他国家,越南更容易形成规模,未来潜力巨大,但是目前起点比较低.政府在经济上的政策对电商发展的影响也比较大.”
尽管6个国家“性格各异”,但综合来看,眼下的东南亚电商市场也存在着一些共性,例如移动端消费活跃,电商消费与社交平台联系密切,时尚品牌、网红经济备受推崇,发展中国家市场集中度不高,行业“巨头”与“草根”并行的情况普遍存在.而这样的市场,对于平台商、卖家、物流方等产业链上的参与者而言,是否还有机会呢?
机会青睐有准备的人
“我们最开始在Lazada等电商平台上开网店,其间很多商家找上门让我们帮他们实现产品上线,后来我们干脆就搭建了一个销售马来西亚特产的电商平台.”马来西亚HomeDeal电商平台市场营销部的Lucas在接受本刊记者采访时这样说道.而Lucas只是众多东南亚电商人中的一员.在域内外电商平台商争相抢占市场份额的同时,电商生态中的卖家、第三方支付、物流配送都有可能触及新的发展机会.而且,就目前来看,这样的机会对于域内外的个人或企业都是完全开放的.
“平台商随着巨头布局的深入,其实综合性平台的机会有限.但是垂直领域以及整个生态链会随着巨头布局的深入创造出很多机会.”李江玕说,“对于品牌商来说,在很多领域,国际品牌在东南亚的渗透都不是很高,而且中国产品扎实的供应链优势和质量的显著提高,都有利于中国品牌在东南亚市场的拓展.所以机会是有的,可能未必完全是电商的玩法,而是全渠道的‘组合拳’.”
2017年“双11”,中国服装品牌海澜之家就通过线上和线下的良好互动,把“中国男人的衣柜”带到了更多东南亚消费者的身边.当然,从目前东南亚网民的消费习惯及消费水平来看,品牌商之外,贸易商、制造商等不同类型的卖家,也能从品类数量及方面找到自己的竞争优势,搭上这趟电商发展的快车.
总结:本论文主要论述了电商论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 东南亚电商硝烟滚滚 2018年，双11迎来第十个年头。这可能是历史上第一个由互联网企业创造的、商业价值驱动的全民节日。一位女性消费者说，相比国庆长假懒洋洋地呆在家里。
2、 艺术品电商症候群，泼冰求关注 近期线上线下最火的就是各路明星、大咖们纷纷抡着冰桶往自己头上浇，这一场由美国发起的资助“渐冻症”人群的活动很快蔓延到了各行各业。但在国内的艺术圈。
3、 电商巨头加紧物流布局 5月22日，2017全球智慧物流峰会上，阿里巴巴董事局主席馬云又语出惊人：“我可以明确地告诉大家，我还没看到你们准备好的东西，但我看到了大批新型。
4、 电商下西洋 如今的中国电商市场，有一个很有意思的现象。阿里巴巴和京东占据了90%以上的市场份额，而近期股份屡创新高的亚马逊，在中国市场份额不足1%。但是，亚。
5、 电商时代传统汽车经销商 电商不能完全替代传统汽车经销商，但这个“搅局者”很可能成为压倒经销商的“最后一根稻草”。随着电商的迅猛发展，商场正在沦为电商的试衣间，实体书店。
6、 三大运营商可借风农村电商 巨大的市场前景，加上政策的大力支持，农村电商或已到达风口。三大运营商们，或可借机进入农村电商领域，想象空间颇为巨大。2015年11月16日，商。