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关于电商论文范文 电商新人要入门,首先做好三件事相关论文写作参考文献

分类:职称论文 原创主题:电商论文 更新时间:2023-12-22

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电商市场的极度火爆,想必也引发了不少人想去投身电商,开个网店,实现大干一场,发家致富的梦想.

今年的“双十一”购物狂欢节可着实令不少人抛出了大把的银子.那一晚,本该是寂静的夜里,网络世界却因“双十一网络购物节”异常火爆.一个多小时不到,天猫就宣布“交易额超300亿,并创下多项纪录,同时在线峰值达4500万人,很多品牌销售超过60%甚至售罄”.电商市场的极度火爆,想必也引发了不少人想去投身电商,开个网店,实现大干一场,发家致富的梦想.

虽然电子商务炙手可热,但要想在这个平台里分一杯羹,也不是那么容易.如果你是新人,或者涉入未深,那最好提前做好一番功课.这样才能不打无准备之仗,从而正确地做事,借助电商平台赢得人生的第一桶金.

怎么去做好功课,综合成功人士经验,新人们需要尽快去做好以下三件事,以便告别迷茫期,快速步入正轨.

明确店铺定位

投身做电子商务,首先要了解它的概念.不能空空如也,对电商一问三不知.你至少要知道,电子商务是一种新型的交易方式,它将生产企业、流通企业以及消费者带入了一个网络经济、数字化生存的新天地.投身电子商务平台,会牵涉到非常多的工作.

从程序上看,在电商平台上开自己的小店是很简单的事.你只要有几款自己的产品,就可以马上开一个店铺.而且,大多数电商平台都不需要手续费,或者入驻费用不会很高,所以这方面的开店成本不至于太过夸张.但开店容易,发展店铺却不简单.很多人之所以开了店铺后,线上销售的难度很高,往往是因为没有做好定位和规划.事实证明,这种事情看似费脑细胞,意义也不大,但却是决定电商新人往熟手飞跃的关键步骤.

怎么规划和定位?最重要的是,要知道自己要卖什么产品,同时选择恰当的经营范围.在卖产品这方面,最好是自己熟悉、或有可能熟悉的产品.毕竟网上开店不同意线下销售,卖家和买家主要是通过网络工具沟通,如果不熟悉自己卖的产品,那怎么做到对客户的提问对答如流,赢得对方信任,甚至贴心服务呢?之所以强调选择恰当的经营范围,是因为门类齐全的产品会对销售带来帮助,但如果店铺里产品过多过杂,既会给客户留下不好的印象,自己销售起来也容易顾此失彼,从而得不偿失.在这个基础上,初步设计好店铺的发展方向和经营模式.慢慢积累经验了,再去扩大规模不迟.

进行市场调查

做任何事不能凭一时冲动.虽然中国有句话叫做“择日不如撞日”,但如果没有心里有数,只想去撞大运,那就很难成功.你至少先要对你想投入的行业或产品进行前提调查、摸底.比如,淘宝网上有一些付费和免费的数据开放端口,其中数据魔方是查看行业和店铺数据的工具,量子恒道是统计了店铺内的数据,淘宝指数是查询关键词指数工具,你可以借助这些工具查询店铺数据,了解产品体系,这样就不会出现和别人谈业务时心里对产品没底的情况;了解市场行情,熟悉产品代理信息和,储备快递公司的联络资源.

一句话,关键是通过合理利用这些数据,明白货源、客源、、档次以及准备销售的产品的优劣、主要竞争对手、行业发展趋势是什么样子,这样心里也就更有谱,开展下一步的工作就容易多了.

市场调查中一个很重要的工作是,尽可能储备好的货物获取方式.货源不外乎线上或线下,线上可以比较各类产品代理商的产品和质量,在网上谈判(一般而言,去掉最高价和最低价,取的中间价是比较合理的).线下如果有特殊的拿货渠道,并且产品质优价廉,那就最理想不过了.

努力赢得客户亲睐

要想生意好,最基本的条件就是要诚信经营和优质的服务,而不是靠所谓的刷流量刷销量.开网店,千万不能图一时之快,投机取巧、坑蒙拐骗、违规经营.尤其是在淘宝等惩戒机制比较完善的平台,贪图一时之利而做这些事,一定会付出非常高昂的代价.

当然,并不是所有的客户都是“良民”,如果有人买了东西还恶意给你差评,也不用担心.现在很多平台都开通了线上维权服务,你可以把相关订单号和聊天证据保存下来,提交申请,经过核实后,这些假的“恶评”都会取消的.归根到底,“不做亏心事,不怕鬼敲门”,只要店铺的产品质量过得硬,服务态度好,就不怕客户不来买,也不怕没生意.

此外,要赢得客户亲睐,除了过硬产品、优质服务等“基本面”之外,也要从一开始就采用一些“巧计”.比如,将产品拍出清晰漂亮的照片,附以详细的商品描述,并把不定期更新的新产品挂到显眼位置;主动向百度、Google、Yahoo等搜索引擎提交店铺网址,如果有幸被其收录,将会对客户访问带来不小帮助;特别重视能提高回头率的售后服务(像有些店铺在发货后立即给客户发一封发货通知信,附上包裹单照片,使之看清楚具体信息等举措,就很有效果);开店之初薄利多销,以增加人气;不定期在朋友圈“刷屏”,让好友多分享、传播;适当参加电商或行业论坛,多交业界朋友,等等,就会对产品销售带来很大的帮助.

随着电子商务的关注度越来越高,人们在电商平台上开店也成为新的时尚潮流.在网上开店,时间上完全由自己掌控,你可以“全日制”投入,也可以只做.做好了上述事情,打下了初步基础,就算是新人,你的店铺也很有希望走出宽广的道路,一个阶段之后,搞不好还不用担心生活的保障问题,何乐而不为呢?

总结:此文是一篇电商论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

参考文献:

1、 主动做好三件事 担任乡镇老促会会长十多年来,我经历了由应差工作到主动工作再到创新工作的思想作风转变,通过不懈努力,我们紧扣镇党委政府中心工作,各项活动有声有色,。

2、 父亲陪伴孩子要做好两件事 每个成年男子都有不同的工作,但无论做什么,他最重要的工作之一就是做父亲。可我们日常生活当中有三个词最能形容父亲:一个词是“影子”。意思是父亲虽然。

3、 专注做好一件事 核心提示:做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长,然后在未来的某一天迎来爆发。在凡客最鼎盛的时候,我开始隐隐感觉到不对,但不知道。

4、 赢在家用空调市场至少做好三件事 在2016年11月杭州召开的第六届中国家电营销年会中,演讲嘉宾分析舒适家居市场时,提到全球暖通空调可再生能源销售额排名前20位的品牌,包括大金、。

5、 马云阿里巴巴未来要做好三件事 我自己会花很多时间去思考一些未来的问题,不是从今天开始的,是18年以前阿里巴巴创办的时候我们就想了这些问题。做任何事情必须有不同的思考,不同的。

6、 王泽山一辈子只想做好一件事 王泽山是个标准的“80后”:他精力充沛,走路爬楼健步如飞;他追赶潮流,能熟练操作各种数码产品,会做Flash、PPT,会用手机App买车票、叫出。