论文电影跨界营销六大玩法是关于本文可作为相关专业跨界论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文跨界歌王第三季2018论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
在2014年,我们看到了太多电影营销的创新玩法、颠覆性玩法、整合性玩法,其中有的够创新、够经典,有的则狗血、无厘头、大跌眼镜.2015年,品牌广告主们如何总结别人的经验、再战新一年,请看向这里！
报告显示,近几年汽车、日化、电商、食品、酒类、金融、3C等行业在影视作品中的投放力度不断增高,而且单次投入的价格也在逐年增长.对于品牌广告主来说,电影营销是个风险投资,其中失败案例不在少数,会引来观众的误解和“讨伐”,但是成功的案例却给广告主带来了显著的营销效果.
就品牌广告主和电影的跨界营销玩法来看,模式也愈加成熟,从产品/品牌植入,到元素授权、联合推广,再到衍生品开发,甚至延伸出粉丝营销,IP合作,逐渐趋向于整合营销.以下六大玩法在2014年的电影界演绎得“淋漓尽致”,本文将结合成功案例对其进行深度解析,总结可供借鉴的经验.
玩法一：衍生品营销,“步入正轨”
由于国内电影业还未形成成熟的衍生产品开发模式,导致电影的成本回收过度依赖品牌广告主的植入,出现植入乱象.实际上,衍生产品的开发将带动非常大的产能价值及收益空间,也是内容变现的最佳途径.2014年,中国电影业的衍生品开发更进一步,不乏创新之举.
案例代表：《我的早更女友》围绕“暖男”主题整合商业产品资源,将护舒宝暖心礼包、早更急救箱、I Do、A.KATA暖心礼券和影片自主开发的衍生品袁晓鸥牌暖宝宝,集合成“暖男”礼包；《北京爱情故事》的衍生产品“爱的礼包”,有主题曲的CD、湿巾、肥皂、烟花,共创造过千万的总产值.
案例详解：杜蕾斯之电影写作路
2014年初杜蕾斯开始和电影开发衍生品.杜蕾斯2014情人节活动“爱上爱爱”发起移动小酒馆,邀请情侣分享爱情故事制作成视频、音频之后再分享到网络.以此为契机,杜蕾斯联合《北爱》推出《北京爱情故事》写作包装,推出导演主演签名款在社交媒体上爆照,作为首映式赠品和明星互动,并在情人节期间同步销售.《北爱》也专门写作了杜蕾斯版“北爱预告片”在网络和万达院线的大屏幕播放；而在《后会无期》的宣传阶段,杜蕾斯借助韩寒在微博的影响力,大V和大号强强联合炒作话题、网络互动掀起热度；为《黄金时代》杜蕾斯再次推出写作款包装,选择杜蕾斯金色包装的“肤感”产品,美其名曰“黄金实戴”,并有“戴了,一切都是自由的”的宣传语.“黄金实戴”覆盖超过300万用户,互动总量将近25000次.
谈到和电影的缘分,利洁时家化（中国）数字营销总监唐寅表示,“杜蕾斯的广告多集中于网络推广,但线上的消费人群毕竟只是一部分,杜蕾斯希望增加线下的曝光度,辐射到线下更广的人群.而娱乐性的电影营销恰巧能比较自然地把杜蕾斯带到消费者身边,电影宣发方开放的合作态度也为双方的合作创造了很大的空间,可以尝试更多元、更好玩的营销方式.”
和其他品牌不同,杜蕾斯并没有将产品或品牌植入作为主要的营销方式,而是根据自身产品特点从社会化媒体作为切入点,引爆话题和关注度,再落实到线下活动,配合写作产品销售,进行整合营销.“在和电影跨界营销的过程中,杜蕾斯没有局限于哪种方法,而是针对每个电影制定个性化的方案.在这个过程中,一方面杜蕾斯和宣发方一起炒热电影,并将电影的热度和话题,引流到产品.另一方面,电影跨界营销的效果直接作用于销售层面,衍生品杜蕾斯礼盒也获得了不错的销量”,唐寅说道.
不错的销量是多少?唐寅并未透露具体数字,但是他表示在2014年的尝试、探索阶段杜蕾斯并未设量化的目标,如果2015年衍生品营销成为最重要的营销方式,也依旧不会设量化的目标,因为和电影的合作很多的热点和效果是可遇不可求的.
从成本角度考虑,衍生品的投入产出比也很高,“电影之所以跟杜蕾斯跨界合作,是因为有影响力的品牌可以帮助电影在口碑上获益,而在合作过程中,双方都不涉及到太大的成本,只涉及到推广成本,杜蕾斯更不需要向影片方提供赞助费.电影跨界营销由线上团队负责,线上营销和写作礼盒成本不大,更何况任何可以帮助销售的渠道成本都不算大.”
电影版写作礼盒已经成为杜蕾斯的一个标准产品,杜蕾斯也在合作过程中发现了娱乐营销更大的潜力,即为某个事件、话题而开发的写作产品,销量会非常好.杜蕾斯认为,衍生品的电影跨界营销是对消费者的一种投资,品牌在消费者心中的知名度和影响力也会扩大.
玩法二：粉丝营销,深耕粉丝人群
粉丝已经成为明星号召力、影片上座率的间接证明,电影投资方已将一部影片的“导演、演员的粉丝力调查”作为重要的投资标准.据透露坐拥千万粉丝的电影,哪怕只有1%的粉丝去看电影就赔不了.电影、品牌广告主也深谙其道,围绕粉丝,展开各种互动、体验式营销.
案例代表：《美国队长2》在小米手机上推出的米粉专属福利活动,推送电影主题应用及20万抽奖活动信息,在小米论坛发布“票选《美队2》海报”信息,利用小米电视、小米盒子多平台宣传《美队2》,最终将活动引导至格瓦拉完成购票闭环,活动上线一周从小米平台转化的购票用户近10万人；《乐高大电影》策划了病毒式营销,鼓励粉丝把自己放入电影的预告片中,粉丝将亲手设计的交通工具、自己熟悉的流行元素加入到最终的特辑短片中,以调动观众的积极性.
案例详解：《小时代3》联手鱼火锅,推出小时代套餐
郭敬明曾公开大吐苦水“为了植入广告的事情我和制片方没少吵架、对峙,植入的底线是要跟剧情相符,为了保证故事的完整性我拒绝了至少一半的品牌合作提议.”虽然难逃植入之苦,但《小时代3》联手新辣道鱼火锅推出的小时代套餐则极具创新性,一个月内售出了5000份.
新辣道自《小时代3》上映前44天就开始造势,影片上映前开始针对粉丝进行集中宣传,通过微博、微信征集小时代套餐四种鱼锅的名字、广告语、礼物.影片上映后小时代套餐正式上线,并联合追梦网启动众筹餐厅.同时新辣道利用线上线下炒热小时代套餐：线上利用自己及合作伙伴的自媒体平台、网易等互联网媒体平台,和粉丝互动,了解粉丝需求并反馈到产品中,实现产品的传播、推广和销售；线下召开新闻发布会,推出小时代套餐,和电影院、打车软件 合作.
总结:本论文为免费优秀的关于跨界论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 海尔电脑联手游戏开展跨界营销 近年来，面对越来越激烈的竞争，众多企业纷纷改变过去单独作战的局面，寻求异业合作商家，联合开展营销。业内专家表示，好的跨界营销能让双方的产品产生交。
2、 自媒体时代旅游营销新玩法 近年来，我国互联网技术迅速发展，互联网用户的数量也不断地增加。新兴媒体的产生为营销带来了新的渠道以及方式，数量众多的用户群使得互联网平台成为营销。
3、 广汽传祺精品车型，跨界营销 如今，汽车厂商都在尝试新的营销模式，以跨界营销提升产品知名度。广汽传祺在传统营销模式的基础上，探索新的娱乐营销、跨界营销模式，积累了丰富的经验，。
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