论文营销外行几种表现是关于营销外行方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关外拓营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
家电行业现在营销外行太多,在市场和营销行为上胡来、乱来.
厂家营销外行的第一个表现是在厂商合作中采取“一脚踹”的初级模式,还没有摸到营销的边儿.以前老傅讨论过,此处不再赘述.
第二个外行表現是对市场管控不作为.从厂家层面来讲,市场管理有两个方面,一是市场营销授权分工,一是总体价格管控.外行的表现是：没有授权分工,谁进货都行、窜货没有有效管理.这样的结果一定是在流通领域出现“自相残杀”,势必造成乱价,乱价带来的问题是全局性的崩溃.在电商兴起的今天,给价格管控增加了难度,特别是小电等没有服务属性的品类.电商又和窜货有直接关系,谁都可以卖、谁都可以定价.有些厂家采取政策和资源倾斜,不管自损,只求“杀敌三千”.实际上,这种机会主义的态度会影响全局.典型的营销外行表现.
第三,和 商、零售商的关系不是“双赢”.更有甚者甚至是开发一个客户就“蒙一笔”,不行再开发或者“蒙”下一个.还有一种表现是一味压货,各种诱导,商家进货后再降价.
第四种表现是拎不清区域经理的职能.区域经理如果能起到起到管理经销商、维护品牌形象作用固然是好,但如果厂家没有管理好这一群体的水平,某些厂家人员的作为则适得其反.区域经理的职能要围绕营销落地等正经事展开.
承诺或者支持政策不兑现或者延迟兑现、被动履行,是营销外行的第五个表现.什么意思呢?本来厂商约定好促销、返点等政策支持,到了约定时间履行就是,但有些厂家一定要等 商反复催促、“求”兑现.这样即使最后履行了承诺, 商心里不舒服、觉得有损尊严,也未必领情,影响了双方合作感情.所以,营销支持费用被动给予,也是营销外行的一种表现.
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参考文献：
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