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积分营销
某地一位女菜贩,卖菜每月赚五六千元以上.她借鉴超市会员卡方式,顾客买菜可以累计积分,到了月底,根据顾客买菜金额多少,可以分别享受不同优惠.比如,张三本月买了500元的菜,她就给5个点的返利,月底就送给张三25元的菜;李四本月买了400元钱的菜,她就给4个点的返利,月底李四买16元的菜就不用掏钱了.这个方式,吸引了不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜.
这位菜贩的成功之处,不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法,更重要的价值在于,她向营销人员揭示了一个新的营销理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值.
化整为零
一台手机在网上售卖,原价1980元,现在促销价1800元,你想一下购买的人会多吗?这种千篇一律的销售能否激发起消费者的购买欲?促销后商家的利润还能有多少?
但是,如果我们换一种思路做销售,会怎样等把原价1980元的手机,标价为2980元,然后平分成2980“等份”出售,每份售价1元,每个消费者可以购买一份或多份,当所有“等份”售出后,系统抽出一名幸运者获得这台手机.幸运的话,1元或几元就可以抱回2980元的产品.
我们对比一下,同样一个产品.不同的销售模式,你觉得哪一种会有更多的消费者?哪一种会更快卖出产品?事实证明第二种带来的效果远超第一种.因为第二种,普通消费者一看1元就能买到几千元的产品,马上就心动了,继而就是行动,因为他感觉这种玩法新鲜刺激,简直太带劲,太划算,太惊喜了.
亏欠心理营销《零营销》
传统的营销观念就是：对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意来讲就是做宣传发传单.事实上,如果任何一件事,你能够站在一个更高的角度来理解,所有的一切看法都将改变.而林先生的营销投入故事,就能给你这种思想的体会.
林先生开了一家男鞋品牌专卖店,店面全部按照厂家要求进行装修,并且货品充足.然而,因为地段的原因,人流量不多,进店顾客更是冷清.
林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用,为此整天茶饭不思.后来林先生请一位营销高手帮他策划一个创意营销,其实是这样的：
林先生,只是请了一位修鞋的老师傅,到专卖店门口,在门口前写了块广告牌.
标题是：免费修鞋,老师傅20年手艺真工实料.
内容是：不管您在哪里买的鞋.无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费.
只是这么一个简单的广告牌,这几句话而已,过客从将信将疑到口碑相传,从零零散散到三五成群,短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来.
这需要花费多大的营销投入吗?而这产生的销量却是惊人的.来修鞋的顾客要等鞋,在这段时间里,林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子,甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶,在顾客离去的时候,还会再拿袋子给顾客包上鞋.
而林先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子,最多聊一些家常而已.人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰.
所有来这里免费修鞋的顾客,在心里都会对林先生产生一种亏欠心理.这些顾客都在期待有机会回报林先生,这个机会就是：买鞋.结果正如你所想像的那样,林先生的专卖店,一天生意比一天好.
这个简单的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理,最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单,而是润物细无声的给予.这就是零营销的真谛：没有营销的营销.
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参考文献：
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